【定制crm系统】 准确预测企业的未来-翼发云

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【定制crm系统】 准确预测企业的未来-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。


    俗话所讲的”未雨绸缪”在实际的管理工作中是必须的,但前提是建立在对企业未来发展的尽量准确的预测上,而不是漫无目的、毫无头绪的随机行为。决策者在作出一项对企业影响深远的重大决策前,必须有足够的、基于对过去的总结和对未来的展望得来的证据来支持自己。


    预测当然不能象神话那样准确,但管理者对整个社会的政治、经济、文化发展态势的深入了解,对自己企业的战略、文化、产品、员工、客户、竞争对手的深刻认识,还有现代的技术手段的辅助,能让预测变得尽可能合理。


    本文介绍了一些预测手段,读者可以酌情选择加以运用到管理实践中去。



    现代经济理论发展迅速,首先是商业周期理论的产生、反映经济增长与倒退的各种经济指标不断建立,计算机应用分析程序的发展也日新月异。所有这些都对新型经济预测技术的发展起到了促进作用。”温故而知新”是大多数预测人员预测理念的关键。这并不意味着将来只是历史的重复,或者历史是预测未来唯一的依据。显然,社会经济形势与全球经济发展趋势绝非一成不变。但是,采用合理的理论框架,对历史发展趋势进行分析,就能够为预测提供最充分的资料。


    如何起步


    如果你以前一直认为商业预测不过是凭空臆想,你就必须遵循如下步骤,才能逐渐建立起一个正规的预测程序:


    ● 确定问题。


    ● 决定如何用科学预测解决问题。


    ● 确定需要预测的具体项目。


    ●为预测工作设定适当的完成目标、解决问题的时限。


    ● 了解并研究其它企业过去进行类似定向预测时采用的技术与理论。


    ● 听取多方建议,尤其要认真研究正反两方面的意见、权衡利弊。


    ● 分析企业的自身条件与限制,选择相应的预测模式。


    ● 进行预测工作。


    ● 充分分析、掌握预测结果。


    ● 制定决策,并根据预测的结果采取相应措施。


    ● 实行跟踪总结,对照预测结果与实际结果的差异。


    ● 根据具体情况,对预测模式或技术进行相应调整。


    采用以上步骤,有助于了解宏观经济的基本形势,并掌握企业常用的预测技术。商业预测技术有两种分类方法:一是按时间分类,二是按定性与定量为标准对预测技术进行归类。


    商业预测按照时间分类共有短期、中期与长期三种。短期预测一般只针对近期形势,主要用于指导企业每天或一周的运营安排。这种预测的期限通常只有未来一到两个月。中期预测的时限跨度从一、两个月到一年不等,主要对企业制订年度生产计划提供参考。而长期预测则是指对一、两年以上商业前景的预测,主要用于指导新产品生产、扩大生产规模等计划和长期财务管理安排。


    定性技术


    定性预测技术以专业人士的分析意见为主,经常在量化数据缺乏的情况下使用。由于对相关领域的问题非常熟悉,因此资深专业人员往往能采用定性技术对近期情况作出合理精确的预测。使用定性预测方法的关键是确定合适的人员,并使他们对预测结果达成共识。


    定性预测技术主要有:”执行委员会”预测法、”特尔斐”预测法、销售人员调查、客户调查、历史纪录类比和市场调研。其中有些技术明显包含有量化分析的成分。


    “执委会”预测法是指从企业各相关部门挑选出员工代表组成小组,此小组从企业内各个部门与企业以外广泛收集各种信息数据,经分析作出预测结果。无论是对新产品还是对现有的产品和服务,这种方法都是最为常用的。但是,这一方法容易受到强烈主观愿望或高层人员态度的影响,因此时常难以反映出全体预测人员的共识。在使用这种预测方法时,一定要确保充分收集并考虑到所有相关信息。


    

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2019-11-25T15:00:21+08:002019-11-25 15:00:21|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |