【定制crm系统】 大白兔与雅克赛跑-翼发云

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【定制crm系统】 大白兔与雅克赛跑-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

●案例分析


       这个案例让人自然联想到可口可乐与百事可乐的激烈大战,一个有历史和权威性,一个年轻有时尚感。在这次案例的讨论过程中,CRM系统网站的用户有的支持大白兔,有的看好雅克,但更多的人却认为两者凭借各自的差异化定位,完全可以在糖果市场上共同发展。


甲方:大白兔阵地更稳固


大白兔已经有四十多年的历史,在消费者中有着良好口碑,支持者众多。某创业公司的”开心一剑”说:”从品牌的号召力、质量的稳定性和渠道的针对性三个方面看,我仍然看好大白兔。”


      
大白兔的优势     大白兔的优势之一就是品牌影响力。这个品牌伴随着几代人的成长,已经根基深厚。天津某集团的”north wolf”深信:”大白兔四十多年的品牌沉积不是一朝一夕就能被竞争对手轻易瓦解的。”


       佛山市某制冷设备公司的”故乡的牛”分析,大白兔的品牌维护一直围绕为消费者创造价值这一本质展开,重视内容而不是形式,它有一套支持品牌持续发展的理念、原则和操作流程,这是一个百年企业所必备的素质。


       大白兔的优势之二是优良的品质。某公司的”Jonsen”看好大白兔,因为它一直坚持质量第一的原则,而质量是占领市场份额的首要因素。武汉某电子股份有限公司的”柳国民”认为,用户开始选择产品时可能是受了广告的影响,但是要长久地保持一个稳定的客户群体,其绝招还是产品品质,因为在这个时代,我们服务的对象都不是盲从者。


       大白兔优势之三是其渠道管理。”开心一剑”认为对渠道的管理是大白兔沉淀下来的财富,经销商的信任和稳定,都是新品牌需要投入资源进行培植的,而且顺畅的渠道也非一日可就。


      
需要改进的地方    
大白兔要留住老顾客,吸引新顾客,要在产品创新和市场开拓两方面下功夫。


       在产品方面,无论口味还是包装,大白兔都存在改进的空间。某电子公司的”电磁音乐”认为,如果大白兔能跟随消费者的需求不断创新,那么在奶糖市场占据第一的应该还是大白兔。某实验室的”史恭伟”建议,为了开拓婚庆市场,大白兔可以尝试新颖鲜艳的包装。


       另外还要加强市场开拓。某公司的”wildolive”在讨论中说,大白兔的形象改变后,35岁以下的人很欢迎,市场反应良好,正说明要主动地去迎合消费者。


乙方:雅克更有潜力


大白兔在业内树大根深,但是也并非不可撼动,在此案例中,新品牌雅克也赢得了不少支持者。


      
雅克的优势     雅克的优势之一就是消费者定位于年轻人,富有时代气息。浙江某公司的”ylyn”认为,雅克的消费群以年轻人居多,其产品包装多变,具有时代气息,比起大白兔的单调包装有明显的优势。


      
结合现代人的营养习惯,强调健康的概念,也是其一大优势。”ylyn”认为,雅克产品定位为创新、运动、健康维生素,这比大白兔又有一定的优势。


       而且,雅克的市场运作非常出色。天津某电器公司的”Silver”认为,与雅克相比,大白兔所采取的市场应对策略带有明显的被动性,这是企业战略滞后的一种体现,也是企业发展潜力的一个根本动力差别。


       他认为,从市场运作的角度考虑,雅克对具有潜质的消费人群及渠道的控制将对大白兔市场造成日渐强大的压力。如果大白兔仍不能将关注点从企业本身转移到消费者,将消费者作为企业发展方向的选择指导,将面临消费群体逐渐萎缩的现实。


      
需要改进的地方     不管是支持大白兔的还是看好雅克的,都提到雅克需要改进它的品质,这涉及到品牌的可持续发展。西安某大学的 “丁香”在讨论中说:”它的口感没有想象的好,水果味感觉不是很纯正,需要提高品质。”某物流公司的”lindachq”分析,雅克的广告设计及名人效应是其扩大市场的关键点,但是雅克这样做在一定程度上会提高消费者的期望,因此本质上雅克应该更加关注其产品的深入开发及树立消费者对该品牌的忠诚。


   

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2019-08-11T21:49:37+08:002019-08-11 21:49:37|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |