【定制crm系统】 当头一棒-翼发云

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【定制crm系统】 当头一棒-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  2013年圣诞节上午,20万投资者紧张坐在电脑前,十点钟之后的一个小时内,约两万人成功抢到这份“圣诞红包”—网易面向普通投资者发售的年化收益率高达10%的“添金”理财产品。

  年化收益率如此之高的理财产品并不多见。之所以如此,源于其中5%的年化收益率是由网易补贴给投资者,补贴期3个月。此前两天,百度率先推出年化收益率高达8%的理财产品,业界盛传百度为推百发系列理财产品,补贴投资者约4000万元。此自,互联网理财“倒贴”之风便愈演愈烈,数米基金、天天基金等纷纷加入,越来越多投资者被吸引进这个市场。

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  这显然是互联网的典型打法,先赔本赚流量,待到形成规模再考虑盈利。这种打法与传统的大金融行业打法完全不同,后者习惯了一笔交易赚一笔收益,该拿的钱什么时候也不会“心慈手软”。当两种打法相遇,犹如关公碰到秦琼,孰是孰非便成为两个行业最热门的话题。

  互联网企业视传统金融企业为恐龙,而后者则反讽前者:“倒贴”是无法持续的,投资者永远是逐利的,并无忠诚可言,这些倒贴的互联网企业后景堪忧。

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  坏消息果然快速传来,不过不是来自消费者。2013年12月27号,杭州数米基金销售有限公司因对购买旗下产品的投资者进行收益补贴,宣传“8.8%的年化收益”而被浙江省证监会处罚,成为互联网理财产品收到的首张罚单。

  2014年1月8日,上海证监局对上海天天基金销售有限公司下发了行政监管措施决定书,责令该公司对基金销售过程中的不当宣传限期整改。这也是监管部门对互联网金融开出的第二张“罚单”。

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  监管部门的处罚无可厚非。其处罚也并非针对“倒贴模式”,而是两家公司的违规承诺收益率行为。让人注意的是,这种处罚虽然没有针对同样有打“擦边球”嫌疑的百度和网易,但这是对野蛮生长的互联网金融企业的第一声棒喝,暗示了监管层传递的信号:金融是受严格管制的领域。

  交锋

  处罚之后的各方迅速变得乖巧起来。数米基金市场销售部负责人李晓明向记者讲述了事情的前因后果:“‘补贴’投资者的计划初衷是希望在年底回馈投资者,而非为推广特定产品。”数米基金最初只是尝试把原本用在市场推广的费用作为补贴,直接让利给消费者。其曾通过原有客户数、平时流量基数等测算活动方案。一开始设计额度是1000元、5000元、1万元,之后为提升效果把认购额度放宽到5000元、1万元、5万元。

  数米基金的自我反思更是颇为“痛心疾首”,并表现出对市场可能出现“恶性竞争”的忧虑,“虽然倒贴销售达到预期效果,但长远来看,第三方销售平台不会愿意持续做这种活动,因为过高的收益率预期会形成恶性竞争,整个行业成本压力会因此变得很大。”李表示。

  这种自我检讨是否代表着坚持“倒贴模式”的互联网企业内心深处的真实声音,记者不得而知。有行业人士认为,抛开这次处罚事件本身而笼统看待这次交锋时,相对较为封闭的大金融行业遇到外来冲击之时,其习惯了的传统玩法并非就是一定合理的东西。但是,市场竞争需要在一定规则下进行,野蛮惯了的互联网企业要玩严谨的金融行业自身也需要调整和学习。

  而且,仔细分析“倒贴模式”其也有很多值得商榷的地方。宏源证券研究所副所长易欢欢对记者表示,虽然“倒贴模式”是纯市场行为,但大规模宣传会提高整个市场投资者的预期。金融企业理财产品收益率长期大幅超过市场利率水平是不正常的。上海元亨祥基金集团首席执行官程方也同意这种说法,“倒贴模式”作为一种营销手段无可厚非,但过高收益的理财产品本身十有八九有问题,“互联网企业倒贴的成本,部分来源于融资和营销成本,企业不存在真正的倒贴。”

  

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2019-08-08T22:01:06+08:002019-08-08 22:01:06|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |