【定制crm系统】 潘多拉传媒公司在混乱的行业中寻找盈利的途径-翼发云

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【定制crm系统】 潘多拉传媒公司在混乱的行业中寻找盈利的途径-翼发云

来源:定制crm系统

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    潘多拉传媒公司(Pandora Media)是最大的互联网广播公司。该公司已经成功发展成为一个巨头,截止今年第一季度,用户数量已经超过7000万人。据公司称,其用户数量已经占到了所有美国广播听众的7%。音乐行业内时常出现混乱状况,而且其版税制度又是错综复杂。在这么一个行业内,潘多拉传媒公司非凡的业绩也许会继续保持。

    在沃顿商学院和其他机构的观察者们看来,从多个方面来说,公司的成功可谓是在逆境下求生存。尽管音乐行业内反对声四起,但潘多拉传媒公司还是聚集了庞大的顾客队伍。潘多拉公司与音乐行业两者之间的关系非常紧张和糟糕,以至于该公司最近收购了一家地面电台,借此降低在线流媒体音乐的使用费用。专家们认为在发展迅猛的互联网广播领域内,潘多拉传媒公司和其他大型的从业者仍然有许多的机会,不过他们也质疑潘多拉传媒公司是否能够动作敏捷,针对行业未来将出现的转变做出快速反应,或者是否能够同传统的广播电台一样,通过建立一个盈利模式发展成为庞然大物。

    潘多拉传媒公司今年6月份宣布已经签署协议,收购美国南达科他州拉皮德城(Rapid City)的KXMZ-FM电台,收购金额未对外披露。通过这笔收购,这家在线音乐公司可以根据所谓的电台音乐许可委员会(Radio Music Licensing Committee,RMLC)的协议享受到较低的版税率。

    潘多拉传媒公司的法律顾问克里斯·哈里森(Chris Harrison)在博客网站The Hill上发表博文,称根据电台音乐许可委员会、美国作曲家、作家和出版商协会(the American Society of Composers, Authors and Publishers,ASCAP)和广播音乐公司(Broadcast Music Inc.,BMI)三者之间在2012年1月份所签署的协议,地面电台(包括清晰频道通信公司[Clear Channel]这些直接的竞争对手。该公司拥有1200家电台,同时也提供在线服务iHeartRadio)的业主享有“优惠待遇”。

    众多数字似乎也在支持哈里森的言论。广播电台使用音乐无需支付版税,天狼星卫星广播公司(SiriusXM)要支付营收的9%作为音乐传播的费用。据潘多拉传媒公司的年报显示,公司购买内容的成本占到其2013年财年内(截止2013年1月31日)总营收的55.9%。公司2013年财年的总营收为3.752亿美元,净亏损3815万美元。

    哈里森写道:“更具体一点来说,目前与潘多拉传媒公司进行竞争的最大的20家互联网电台服务提供商中,至少有16家获得了电台音乐许可委员会的许可,而潘多拉没有。”潘多拉传媒公司去年11月份向联邦地区法院提交诉状,希望能够享有电台音乐许可委员会与美国作曲家、作家和出版商协会和广播音乐公司三家在2012年签署的协议中所规定的优惠待遇。

    在提交美国证券交易委员会的文件中,潘多拉传媒公司表示自己“相信,如果能够享受到电台音乐许可委员会的版税率,那么与当前所支付的版税率相比,公司将可以节省一定的内容购买成本(低于营收的1%)。”

    6月12日,潘多拉传媒公司的首席财务官迈克·赫林(Mike Herring)在一次投资人大会上对该举动进行了解释。“(购买一家电台)已经成为我们当前急需进行的工作,”赫林说,“去年,我们的营收中有约4.3%付给了美国作曲家、作家和出版商协会与广播音乐公司。最近,一些出版商已经开始退出这些组织,或者是宣布将要退出,而且他们向潘多拉公司所收取的费用要高于我们其他所有竞争对手。因为我们目前单纯提供流媒体服务……(出版商)可以对潘多拉公司……单独区别对待。”赫林补充说,收购了电台之后,“基本上可以让潘多拉公司和所有竞争对手在向出版商支付的许可费用上站在同等的起跑线上。”

    可怕的领域

    潘多拉传媒公司收购地面电台的举动迅速引起了各方的反应。音乐行业的版税组织对潘多拉的举动大加斥责,认为这是在规避支付其应该承担的费用。在潘多拉公司宣布收购KXMZ电台两天之后,广播音乐公司针对该公司提起诉讼,为其成员的作品要求更高的费用。美国作曲家、作家和出版商协会则在7月3日的一份申明中称,他们希望潘多拉公司能够胜诉,但该公司多年来一直在试图限制支付给艺术家们的费用。“我们曾与其他众多流媒体公司谈判,并不认为有什么理由应该对潘多拉公司区别对待,”美国作曲家、作家和出版商协会在申明中说,“不管怎样,潘多拉公司不再是举步维艰的初创企业。它是一家华尔街的上市公司,借助作曲家和作词家的音乐作品来提供流媒体服务,从中赚取了数百万美元。他们可以也应该支付合理的市场费率。”

    潘多拉传媒公司的官员们已经表示,他们不希望像谷歌和苹果公司那些音乐播放服务提供商那样,就内容问题进行单独的谈判。他们更希望能够遵守适用范围更广的广播许可协议。沃顿商学院营销学教授彼得·法德尔(Peter Fader)称:“潘多拉公司已经发展壮大到现在这个规模,而且已经在一个可怕的领域生存下来,这是一种非凡的成就。”他同时补充说,潘多拉公司本可以对自身这笔电台收购案的信息沟通进行更好的管理。

    事实上,潘多拉传媒公司在许多方面都已经取得成功。在今年的第一季度,该公司称其营收为1.255亿美元,用户收听时间为40亿小时,而且有250万人付费购买了其免广告的Pandora One应用服务。此外,潘多拉公司在全美有248名广告销售人员,目前正参与地面电台所使用的广告购买系统,由此潘多拉公司可以在电台广告市场分得更大的一块蛋糕。但潘多拉公司目前还尚未盈利,部分原因在于其60%以上的营收都被用于购买音乐。

    潘多拉传媒公司最近对免费移动收听时间设置了限制(公司80%的用户收听时间都是使用智能手机来进行的),赫林表示这项举措旨在对版税费进行管理。“我们的内容费用支付基数是固定的,也就是根据每首歌来支付费用,”赫林在投资人大会上说,“用户免费收听时间如果超过40个小时,那么要将这些超出的时间变成金钱就会越来越难。”

    市场调研公司eMarketer估计,2013年,美国针对互联网广播的广告支出将会达到9.7亿美元,而且这个数字到2016年将增长到13.1亿美元。相比之下,根据美国美国广播广告局(Radio Advertising Bureau)的数据,地面电台的营收在2013年的第一个季度为35亿美元,2012年的营收为164.8亿美元。

    “音乐公司多年来一直在对互联网电台进行阻挠,要求他们支付不合理的版税,并且对其灵活性进行限制,”沃顿商学院法学及商业伦 理教授凯文·韦巴 赫(Kevin Werbach)说,“例如,互联网电台不能让听众完全自由地选择自己的音乐,否则将会违背版权限制。而且网络传播费用的制订不能体现出网络环境与现实环境的差异。像潘多拉这些公司目前向唱片公司支付数百万美元的网络传播费用,但市场本可以做得更大。”

    沃顿知识在线的技术和媒体编辑肯德尔·怀特豪斯(Kendall Whitehouse)表示,地面电台和互联网流媒体公司在版税支付上有所区别,这本身是一个问题。他还补充说,艺术家们的工作应该得到更多回报。许多艺术家曾经提出过这个问题,但通过潘多拉公司或电台音乐许可委员会所覆盖的公司并没有能够实现这点。怀特豪斯说:“除非这个体系能够给具有创造力的艺术家以合适的回报,否则它就不具备可持续性。”

    大卫·帕克曼(Da.vid Pa.kman)是风投企业文洛克公司(Venrock)的合伙人,曾经担任过eMusic的首席执行官。他表示音乐行业需要一种新的许可模式,因为当前的业内生态系统并不健康。帕克曼指出,音乐行业依靠苹果和亚马逊这两大公司来大规模销售音乐。“音乐行业首先要反省的第一个问题是它是否有一个健康的生态系统。如果有许多公司获得许可,那么行业生态系统就比较好。如果获得许可的人寥寥无几,那就预示着未来前景不妙,” 帕克曼解释说,“过去曾有数千家商店在同时销售CD,那时的音乐行业就是处于最健康的状态。”

    此外,帕克曼指出,苹果和亚马逊公司都能够承受住这种财务打击,因为只要消费者一直购买他们其他的产品,这些公司并不一定要靠销售音乐来赚钱。但对于那些希望通过流媒体音乐来赚钱的小型从业者而言,当前的模式就行不通。“音乐行业应该对版税进行正确定价,这样获得许可的企业才能继续留在这个行业,” 帕克曼说。他同时补充称,应该降低像潘多拉和Spotify这些公司支付给音乐行业的费用。“如果说互联网流媒体公司支付营收的60%至70%给唱片公司是合理的,那么唱片公司难道不应该将60%至70%的收入支付给艺术家们吗?”他问道,“但唱片公司付给艺术家的大概也就是17%。”

    帕克曼提出,因为版税定价错误,音乐的销量将会继续萎缩。他表示,与此同时,艺术家们最好是自行控制自己的唱片,自己收取版税。但帕克曼对这种改变的发生并不乐观。“音乐行业已经与数字化革.命抗争多年,我不认为他们现在会发生转变。”

  

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2019-06-12T01:44:48+08:002019-06-12 01:44:48|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |