【定制crm系统】 A&F:对战快时尚,“裸男”失效!-翼发云

>>【定制crm系统】 A&F:对战快时尚,“裸男”失效!-翼发云

【定制crm系统】 A&F:对战快时尚,“裸男”失效!-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  2014年,继东京、新加坡、香港、首尔之 后,Abercrombie&Fitch在亚洲开出的第五家旗舰店——上海旗舰店在上海静安嘉里中心开业,一排排大秀腹肌的男模站台造势,引来大 批围观。“裸男”是前公司CEO Mike Jeffries从2009年开始用来挽救A&F艰难状况的营销策略

  Abercrombie&Fitch(以 下简称A&F)崇尚学院风,主要走休闲路线,产品质感优良,价格也偏向中产阶级消费标准,2009年,很多年轻消费者开始从快时尚品牌购买设计差 不多但是价位更低的衣服,A&F这个曾一度红火的美国著名青少年服饰零售集团出现了巨额的亏损,在调整价格后,开始了更多的改变。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  2014年,在“快时尚”的挤压 下,A&F集团业绩下滑明显。财报显示,2014年的第三季度,A&F集团整体销售下跌12%至9.114亿美元,净利润下滑25%至 3040万美元;同店销售10%的跌幅,其中美国市场跌7%,国际市场跌15%;记者获悉,该公司还计划在2015年前在美国再关闭另外180家专.卖店。

  第三季度只是A&F连续多个表现不佳 的财报之一。A&F集团刚刚“被退休”的CEO——Mike Jeffries认为,业绩下滑主要是由于商场人流减少和折扣加大的原因:“另外印 着‘A&F’大LOGO和麋鹿商标产品的销量下跌也对公司造成压力,公司将继续减少此类产品,从而迎合消费者的需求。”但在业内看 来,A&F的亮红灯与Forever 21、H&M、ZARA等快时尚品牌的挤压有直接关系。无论从设计、销售渠道还是价格方面比较,以 A&F为代表的传统青少年服饰已无法与快时尚品牌抗衡。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  品牌形象不再个性 裸男营销不再奏效

  A&F的风格是美国常青藤校园风和加 州冲浪风,定位针对18至22岁顾客所设计的休闲服装和配件,主要面向中产阶级顾客,所以其售价并不便宜。从1995年到2008年,A&F一直 沿用这个模式,销售增长了20倍,但是随着快时尚产业的蓬勃发展,消费者花100到200人民.币可以买到与A&F相同的产品,而A&F的 售价仍然要400元以上,于是消费者开始转向性价比更高的服装品牌。翼发云客户管理系统居世界前列。

  2009年夏天,为了改变当时销量下滑的困 境,A&F推出新的子品牌Hollister,这是一条融合了西部风格的产品线,主要消费客层为14至18岁的青少年,产品风格与A&F 类似,但更加年轻、有活力,定价也更低。品牌推出的同时开始在所有品牌店铺推广“裸男”营销,迅速见效。为此,这个品牌在海外扩张中更加强调这种“裸男” 带来的品牌形象,并为此投入了大量的资金。A&F相信这样的策略可以让品牌在青少年眼中看起来更酷。

  为了突出自己的品牌特色,A&F在店 面的设计上费尽心思,《成功营销》记者在位于北京三里屯太古里的Hollister专.卖店看到,整个店铺仿佛是一个巨大的夜店,同店销售的浓郁香水味充斥 着整个空间,海浪声或是喧嚣的音乐配合着昏暗的灯光。男店员统一穿上格子衬衫,女店员则穿性感的吊带或者领口开得很低的衬衫,所有销售人员都是紧身牛仔裤 配休闲鞋。这些颇具风格化的营销方式和消费体验,为这个美国品牌在进入中国市场之初赚足了眼球,出尽风头。

  如今,A&F陈旧的“裸男”宣传策略 被多次批评为跟不上时代,这种性感营销手段未必就能带来真实的销售业绩。品牌也可以性感,营销也可以性感。尤其是在互联网带来的眼球经济大潮中,性感营销 是一件颇具攻击力的武器,让消费者对品牌过目不忘。但不同于奢侈品牌在广告中为了凸显品牌特征而强调性感,作为潮流品牌,让产品有恰如其分的性价比,对性 感营销来说同样重要。A&F的高管将销售下降的责任推卸给全球经济的疲软,但是品牌专家却指出,虽然现在的青少年对吵闹、昏暗的商店和那些半裸的 男模还是印象深刻,但是他们已经不愿意再穿A&F长期以来保持高价的牛仔裤和图案T恤了,A&F的性感营销手段和产品设计之间落差明显。

     

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的定制crm系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-09T01:56:22+08:002019-06-09 01:56:22|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |