【定制crm系统】 他的创业人生比韩剧更跌宕-翼发云

>>【定制crm系统】 他的创业人生比韩剧更跌宕-翼发云

【定制crm系统】 他的创业人生比韩剧更跌宕-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

金光石

韩国婵真集团创始人。1966年毕业于成均馆大学药学院。1984年创立婵真化妆品公司,将其打造为专业一流的基础化妆品公司,多次获韩国企业家大奖。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

 

“好慈祥的老爷爷!”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

“有创始人作背书值得信赖!”

2015年12月22日,中国跨境电商波罗蜜全球购APP手机网络视频上,正在直播一位穿着白大褂的老先生,笑容可掬地介绍手中的婵真“青蛙博士”面霜。弹幕满屏飞。这位网友口中的“慈祥老爷爷”,就是韩国婵真集团创始人、会长金光石先生。翼发云客户管理系统居世界前列。

 

“我是线下时代的人”

首尔江南区的大街小巷,“整形”招牌称得上鳞次栉比,妆容精致的韩国姑娘个个肤如凝脂。

随机问问,“婵真,当然听过,老牌子了,也许妈妈更熟悉吧”,“挺好用啊,不过现在大家都喜欢各种牌子混着用。”

婵真是韩国基础护肤国民品牌,已经出口40个国家,进入中国也已经有25年。“只做基础护肤品”并非说说而已,32年来,婵真一直没有涉足彩妆。

“我们是中小企业,与太平洋、LG等大企业的产品和广告正面冲突是不明智的。专注一个领域持续迭代,忠实履行优秀品质才是产品生命的根本。”说到底,是金光石对自己的基础护肤品很自信。

20世纪80年代初,韩国化妆品市场上有十大公司,打算入行的金光石去一一拜访,都被劝阻—“不要蹚这浑水了!化妆品是时尚产业,得靠大量广告费来砸。”但不信邪的金光石硬是用“样品”蹚出了一条路。免费试 用样品是婵真独特的营销策略。“今年我们计划在中国每月发放700万个试 用装。”金光石始终认为,顶级品牌不是广告捧出来的。“百闻不如一见,一见不如一用。我对婵真的产品有足够信心,否则顾客试 用后绝不会去买产品。”

“婵真”的韩语本意是“真的很好”。公司初创时期的主力产品按 摩霜,畅销十年,以至于公认“按 摩霜=婵真”,是婵真从小作坊变成专业化妆品公司的头号功臣。

婵真有一间满满当当的“荣誉陈列室”,照片从黑白变成彩色,主角也从中年步入老年。接见金光石的总统换了好几茬,但他仿佛施展了“冻龄术”,78年的光阴不过让脸部略显松弛,额头出现细细的皱纹,不大的眼睛却始终有神。很难想象,这位78岁的老人依然坚持每天早晨3点20分起床,做一个小时的晨祷,4点50分去教会。4389次,除了做记录,他还坚持写日记。

亲自为顾客和代 理商讲座这件事,金光石也坚持了二十多年。药剂师出身的他责无旁贷,“再没有人比我自己更适合去做讲座了。”从每年60多次到每周3次,每个讲座的早晨,他都会站在工厂门口亲自迎接客人。在他看来,创始人做讲座是分内之事。“如果一味只说产品好,客人会起逆反心理。”只有从皮肤专业知识原理上真诚讲述,事后再结合参观工厂生产线,客人才会觉得真的不错。金光石把讲座(seminar)视为继样品战略之外的第二个S 营销战略。

讲座和参观有时会带来意想不到的结果。婵真产品进入航空机内免税店的契机,就源于1994年6月韩亚航空的会长夫人参加的那场讲座。1998年经济危机,韩元贬值,航空公司用婵真产品替代高价进口化妆品,这让婵真股价嗖嗖上升。而婵真被约旦王室摆上梳妆台,也是约旦大使参观婵真工厂的结果。

至于第三个S服务(Servise),听上去更不出奇。但服务比拼的是细致入微的程度以及持久度。婵真底楼有30张美容床,就是践行先服务后销售概念的皮肤专门护理中心(CST)。4年来,大约有四五万人做过顶级产品婵伊雪的体验。

但毕竟时代不同了。移动互联时代的消费者,对这三个S还买账吗?

“我是线下时代的人,”金光石直面自己的局限,“现在是线上时代,信息以光速传播扩散。我不懂,所以要全权交给懂的人处理。”这个有着30多年历史的老牌护肤品企业直到去年才成立了市场部,但动作比较迅速。目前,它在中国线上销售的合作伙伴共有4个。其中阿里巴巴投资了1200亿韩元(约6.8亿人民币)的天猫“丽人丽妆”即将成为婵真线上销售总代,年销量预估在100亿韩元(约5700万人民币)以上。

而开头的一幕,也是金光石努力联结时代的举动。“坦白说,中国互联网的进步让人惊讶,顾客可以用自己的手机看到我,甚至还可以和我对话。” 为了面向年轻人,婵真还专门开设了“青蛙博士”的全新产品线。

   

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的定制crm系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-01T02:27:02+08:002019-06-01 02:27:02|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |