【定制crm系统】 穷爸爸思维一直在潜伏!-翼发云

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【定制crm系统】 穷爸爸思维一直在潜伏!-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  李嘉诚手下有个“打工皇帝”叫霍建宁,他至今拿着香港打工届的1.88亿港元最高年薪。到底是李嘉诚赚到钱了之后再给他这么多,还是李嘉诚首先敢于给?企业家应把钱当成推动成功的工具。

  很多企业家每天都在说企业做不大;很多创业者都在考虑怎样把企业做得更好;也有很多普通人天天都想成为富人。而问题就在于,有穷人的思维的人永远也成为不了更有钱的人。

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  穷爸爸思维下的三种模式

  “先得后给”思维。“你为我做多少事,我给你多少钱。”一般的小老板都是“你先要付出劳动,我才能给你工资”,但是要成为一个更大的企业家,就要有投资的眼光,要先给后得。小的企业把人搞得非常紧张,员工的层次也就比较低,但是大企业会先培训员工,给付的薪酬也比较高。因为他认为你就是一个人才,他希望的员工是既掌握技术,又有忠诚度。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  “我先给你投资,这样你就会给公司带来更大的回报。”拥有这种投资的理念很重要。比如,房地产是一个需要进行资源整合的行业,要把能够找到土地的、会盖房子的、会出钱的、会销售的、会找公共关系的这些人组合在一起。项目成功的关键不是先得了以后再来分,而是大家先投资才能够得这个钱。

  世界上有两种人,一种人叫做创造价值的人,另一种是专门做成本的人。但小老板天天在想如何找一个廉价的人,他在计较成本。同样,你愿不愿意花两倍的薪水来引进人才?现实的状态是工资给得高,员工流动率一定会低,这一定是正向的。你如果既想要低价又要想员工的能力强,还想员工不离职,世界上根本没有这么好的事情。翼发云客户管理系统居世界前列。

  在乎别人的利益。曾经有一个企业家要做一个项目,我给他介绍了一个人,过了一段时间以后他说:“我不想用那个经理人了,他原来拿20万元,现在问我要50万元,这是在坑我。”然后我就问他:“你这个项目投了多少钱?”他说:“投资了8000万元。”我说:“那你这帐还算不清楚吗?你如果用了这个人,8000万的投资就有了保障。现在你自己去摸索这个行业,等你摸熟了之后,两三年也就过去了,那你8000万元的投资保障就降低了。”所以不要计较别人要多少,而是算算自己需不需要。找不到人才的关键问题,就是总在算别人值不值,计较下属得的太多。

  曾经我遇到过一个老板,他给销售部门定了一个销售指标,超出行业报表10%就给所有的销售人员奖励5万元,销售部经理奖励10万元,负责销售的副总奖30万元。那年正好市场机会不错,整个销售部门干劲冲天,到了年终的时候一下子超过了他制定目标的70%。老板一想他们要拿那么多钱,就把人力资源部经理找过来重新设计考核,考核的唯一目的是就是扣钱。结果整个销售团队被打垮,第二年这个销售队伍就都走掉了。

  这里面很重要的问题其实跟方案无关,是跟老板的心态思维有关。现代思维都是一种合作的思维,没有合作就没有人才。一手是资本,一手是知本,你只有让大家能够拿到钱,才能得到一份很好的事业。

  跟下属抢功。很多老板天天说没有人才,其实他忘了所有人的本性都是想要成就感。这个时候如果老板事必躬亲,他会发现下属的能力是不够的。还有一种情况是老板权力欲太大,死死抓住权利不给别人分享。

  改变穷爸爸思维四种方式

  穷爸爸思维阻碍我们成为更大的企业家,要成为更大的企业家就一定要注意四个问题。

  境界决定思路。有的老板说:“我现在有吃有用也够了,那我还要这样去努力吗?”我笑着跟他说:“这就决定了你不可能成为更大的企业家。”更大的企业家一定不会计较这种生活上的成功,而是强烈地希望“我要把这件事情做好”。乔布斯在事业的后段,他的思维境界在发生变化,他说:“我要改变世界,我要通过这些产品改变世界。”

  我曾经跟一位企业家讲:“你的产品包装做得那么烂,产品卖得那么便宜,质量又不好,为什么要这么做?”他说:“因为好卖,在网上卖这个东西,做得烂、做得便宜才能赚钱。”那我就在想:这样传递的东西是不是对社会有贡献?他唯一想到的就是成交,但是骗到钱之后就不会再成交了,这样的生意没有回头率。这就决定了他的企业始终做不大,做了十年还没超过一个亿,原因就是他的成功境界太低。

  先给后得。常人的思维是“我先得了以后再跟你分享”,企业家要与常人不一样,你是调动普通人给你干活,而不是调动圣人。曾经有一个老板跟我讲:“我最讨厌下属跟我谈工资、谈待遇。”我说:“他不跟你谈工资、谈待遇,他跟你谈什么?”老板一定要学会要先给,用人还是需要赌的。曾经有对夫妻俩到我办公室,我跟他们说:“按照你们公司的规模,这个岗位你需要给20万元。”他的老婆马上就说:“这个人不值20万元。”我跟她说:“你错了,我的意思是给这个岗位而不是这个人。他要是到年底做不成,自然就会走,但你拿的20万给的是这个岗位。”不要算别人值不值,而是要看你需不需要。

  对钱的态度。企业家一定把钱当成推动成功的工具,而不单纯是钱的积累。很多企业家不能做得更大,是因为他还是一个小财主,财主想到的是存钱,而企业家想到的是分钱。很多企业家的生活其实是相当简朴的,但是他敢于分钱。李嘉诚手下有个“打工皇帝”叫霍建宁,他至今拿着香港打工届的最高年薪,1.88亿港元。到底是李嘉诚赚到钱了之后再给他这么多?还是李嘉诚首先敢于给,他才一直在那儿做?其实还是应该先给。这个人值不值得给,该不该给?其实很难算清。企业家应该把钱当成推动做事的力量。

  摆脱物质的欲望。赚钱的过程一开始是解决温饱,然后是享乐。但是到了更高层,其实是事业给你带来的生命的愉悦感。如果你每天还在想“我要买部跑车”(有一种学说讲,成功的标志就是买一部跑车),那么你对整个事业追求,你的思想境界都只是放在一部跑车基础上,这其实是穷人思维。当然你刚开始可以买部跑车,但你一直停留在跑车的思维上,那你还是一个穷人。你需要再上升一个台阶,不是物质的欲望,而是成就事业的愉悦感。

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2019-05-30T02:34:53+08:002019-05-30 02:34:53|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |