【定制crm系统】 高端白酒能否东山再起?-翼发云

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【定制crm系统】 高端白酒能否东山再起?-翼发云

来源:定制crm系统

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  尽管国内高端白酒价格一再暴跌,但根据美国《财富》杂志中文版7月16日公布的2013年中国企业500强榜单,茅台仍以50.3%的利润率成最“暴利”公司。

  今天,在茅台官方授权的京东商城,消费者能够花999元买到一瓶53度飞天茅台。同样这瓶酒,在2011年曾经创下2000元高价的神话,作为茅台的主力产品,它早已失去往日风光,达到历史上的价格冰点。

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  在民间,有说法称茅台酒为“腐 败酒”。据统计,高端白酒的销售中单位三公消费用酒能占到30%,剩下的60%—70%是和三公消费有着种种联系的中小批发商、商超。自中国新一届领导人推动改革、严令禁止公款吃喝以来,白酒市场就遭遇“寒潮”。有高端白酒经销商坦言怀念过去“有人托关系来买酒”的日子,而现在就连囤酒客也开始极力外抛。

  

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  作为A股市场上少有的长期大牛股,贵州茅台的股价曾经在去年10月创下254元的历史高价。爆出塑化剂事件以后,贵州茅台领跌白酒股,曾跌破180元,木前其股价始终在185元附近徘徊,跌幅超过30%。目前白酒股估值相对较低,根据申银万国的研究分析,白酒产业还将低迷一段时间。

  目前,高端白酒品牌开始探寻新的出路,五粮液近日宣布将加码中低端市场,推出价格为100-400元的新产品,改变原有产品线布局。白酒行业专家赵义祥认为,这是在高端市场整体受挫,酒企面临巨大业绩压力下的无奈之举。

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  然而,中国顶级白酒是否真的能够“放下身段”?茅台、五粮液曾经与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌,同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。茅台还以以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌,价值排名高于奔驰和香奈儿。五粮液则以70亿美元,排在第七位。

  在中国,消费高端白酒曾经是地位和身份的象征。然而2013年以来,我国整体经济增速下滑,第二季度GDP增速再度放缓,日前官方还表明将拒绝经济刺激举措。经济下行无疑会对高端消费产生影响,酒企纷纷在销售等方面寻求突围。

  7月16日,茅台发出公告:为进一步促进产品销售,茅台子公司贵州茅台酒销售有限公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同。本次合同具体销售的产品为200吨贵州茅台酒。

  根据中国经济网报道,茅台经销商朱先生直言,现在连老板都要出门拉客户,不像几年前是客户找上门来买酒。事实上,作为白酒龙头,茅台的品牌力和性价比依然存在,它已度过了最困难的时刻(今年1-4月)。茅台一批价从四月最低点的850元反弹至六月的950元,目前基本平稳。

  7月是白酒销售淡季,高端白酒销售遇挫也是自然。随着三公限酒政策的执行力度相较于第一季度有所放宽,下半年中秋和国庆双节“点火”,很大程度上会推动白酒销售回升。再到元旦、春节这两个更重要的白酒消费节气,高端白酒或许能重现辉煌。

  地方政府对于酒企的态度则比较积极。日前,河北省出台《白酒行业企业兼并重组实施方案》,支持省内白酒提高集中度,拟到十二五末实现主营收入突破50亿元白酒企业3家,10亿元以上5家,新增全国白酒百强2家。期待以资源整合的方式支持大型酒企向二线市场进军。

  值得思考的是,酒企应当适时转变品牌构建思路,或许能够拨云见日。随着城镇化不断深入,高净值人群的增长将为白酒带来新的消费力增长,高端白酒应当充分利用电子商务等渠道,在在定位、营销等方面积极进行变革,才有可能扭转局势。

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2019-05-11T03:48:17+08:002019-05-11 03:48:17|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |