【定制crm系统】 宏基+方正=借鸡下蛋?-翼发云

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【定制crm系统】 宏基+方正=借鸡下蛋?-翼发云

来源:定制crm系统

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  2010年8月5日,方正科技发布公告称,方正科技将把IT硬件的渠道销售体系、制造体系、品牌体系、售后服务体系悉数交由宏碁“代为运营”。

  按照“代为运营”协议,方正公司及其关联方将不自行或委托第三方等方式再从事PC产品中的电脑产品、电脑外设产品、5英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID产品的运营,方正科技及其关联方并将终止与北大方正之间PC产品中的电脑产品、电脑外设产品、5英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID产品相关业务的品牌许可协议。
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  同时原方正人马由宏基筛选后有选择的接收,主要是有互补的部门,如电脑业务的总部及区域平台的销售部门全部划归宏碁,研发人员部分并入,含台式机、笔记本电脑业务在内的产品部门则是主要人员并入宏碁。除此之外,部分职能部门的人员也加盟宏碁。

  所以,准确地说,是宏基以7000万美元的代价,取得了方正渠道的使用权,并获得方正品牌在消费PC产品线的使用和收益。而方正的商用PC业务因利润尚佳,所以仍然留在方正。
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  醉翁之意不在酒

  作为全球第三大PC厂商,宏基一直对中国市场被联想牢牢占据第一的位置,而自己则屈居第五耿耿于怀(据Gartner数据,2010年Q1,国内PC市场份额情况为:联想市场份额23.8%;惠普市场份额10.1%,戴尔市场份额7.9%。方正和宏碁则分别以6.2%和3.2%的份额位列四、五)。于是乎,宏基一直试图改变其在中国的不利地位,比如借鉴HP的FA 模式和零售市场的的经验,把hp的FA复制到Acer,而这次购买方正的销售和服务渠道使用权,举动不可谓不大。
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  当前中国PC市场因为国家家电下乡的积极鼓励政策,在四至六级市场开始爆发式增长。而宏基因为其大外包的业务模式(生产、服务、销售等均外包,只有核心的品牌相关工作是自己来做),主要在一二级城市销售,在四至六级城市销售渠道和服务渠道都不足。而方正拥有中国本土最强大的PC销售网络之一,仅次于联想,其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师,分布全国240多个城市,其在4~6级城市、乡镇市场,以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势。

  而如此“租用”下来,宏基一举获得在四 六 级市场露脸乃至销售的机会,在农村市场以及啇业市场领域,特别是于中小企业(SMB)领域无疑为自己打开了一个巨大的曾经看到的却没法做的市场。

  所以,宏基真正的目的不在于获得方正品牌的运营权,而是方正的销售和服务渠道。

  

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2019-05-07T04:03:47+08:002019-05-07 04:03:47|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |