【定制crm系统】 五类成功的收购-翼发云

>>【定制crm系统】 五类成功的收购-翼发云

【定制crm系统】 五类成功的收购-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  要使收购成功,没什么捷径可走。与其他业务流程一样,从本质上讲,收购并无好坏之分,正如市场营销与研发也没有好坏之分一样。每笔交易必须有自己的战略逻辑。根据我们的经验,在大多数成功的交易中,收购方都拥有具体的、阐述明确的价值创造理念。对于不太成功的交易,战略基础(如追求国际扩展、填补投资组合缺口或者为投资组合建立第三个支撑点)往往不够明确。

  对具体的收购战略进行实证分析只能提供有限的洞见,这主要是因为收购的类型多种多样,规模各不相同,并且缺乏按战略对其进行分类的客观方法。此外,对外宣称的战略甚至可能不是真正的战略:企业通常大谈收购带来的各种战略利益,而实际上完全是为了削减成本。在缺乏实证研究的情况下,我们对能创造价值的战略建议反映了我们帮助企业进行收购的实践。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  根据我们的经验,创造价值的收购的战略基础通常至少符合以下五种典型情况之一:改善目标公司的绩效、消除行业中的过剩产能、为产品创造进入市场的机会、比内部开发更快或成本更低地获得技能或技术,以及尽早挑选优胜者并帮助他们发展业务。如果某一收购不符合以上一种或多种典型情况,就不太可能创造价值。当然,高管们常从范围更广的战略清单中进行选择,并对收购进行评判。例如产业集群、为改善竞争行为而进行整合、转型合并以及低价收购。虽然这些战略可以创造价值,但我们发现,它们很少能够实现这一目的。注重价值的高管们应该仔细审视这些战略。

  五种典型情况

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  收购的战略基础应是上述某一典型情况的具体阐述,而不应是增长或战略定位之类的模糊概念,虽然它们可能非常重要,但必须转换为更切实的内容。此外,即使收购基于以下典型情况之一,如果付出的代价过高,也不会创造价值。

  改善目标公司的绩效

翼发云客户管理系统居世界前列。

  改善目标公司的绩效是最常见的创造价值收购战略之一。简单地说,就是购买一家公司,然后迅速降低成本,以提高利润并改善现金流。在某些情况下,收购方也有可能采取多项措施以加快收入增长。

  最出色的私募股权公司都喜欢实施这种战略。在成功的私募股权收购中,目标公司被收购、改善、然后出售,在这一过程当中,无需进行额外收购,运营利润提高与同期同类企业相比平均高出大约2.5个百分点1。这意味着很多交易使运营利润提高更多。

  必须牢记,与高利润、高投资资本回报(ROIC)公司相比,低利润和低资本回报率的公司的业绩更容易提高。假设一家目标公司的运营利润率为6%。使成本降低3个百分点,从收入的94%降至91%,可将利润率提高到9%,并有可能使该公司的价值提高50%。相比之下,如果某一公司的运营利润为30%,则使其价值提高50%,就要使利润率提高到45%。成本需要从收入的70%降至55%,在成本基数中降低21%。这样的预期,似乎是不合理的。

  通过整合消除行业中的过剩产能

  随着行业趋于成熟,常会产生过剩产能。例如在化工行业,企业正在不断想方设法从其工厂获得更高产量,同时新的竞争企业又不断进入这一行业。例如,沙特基础工业公司(SABIC)从20世纪80年代中期开始投入生产,产量已从1985年的630万吨增值产品(如化学品、聚合物和肥料)增长到2008年的5,600万吨。现在,作为全球最大的石化企业之一,预计SABIC的产能将继续增长,到2020年,估计其年产量可达1.35亿吨。

  来自现有产能的产量提高与新进入企业的新产能结合在一起,常常导致供大于求。但是,关闭自己的工厂不符合任何竞争企业的利益。企业常常发现,与不经并购就关闭生产效率最低的工厂并缩小企业规模相比,从并购后的较大联合实体中裁撤工厂更容易些。

  减少行业中的过剩产能也有可能扩展到削减那些不大有形的能力。例如,制药行业中的整合已经大幅降低了销售队伍的产能,因为合并后企业的产品组合发生了改变,因而他们必须重新考虑如何与医生打交道。制药企业也已大幅降低了其研发能力,因为他们已经找到更有成效的研究方法,并已缩减了其开发项目的组合。

  尽管通过消除过剩产能可以创造巨大价值,但正如在大多数并购活动中那样,大部分价值常常划归出售方股东,而非收购方股东。

  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的定制crm系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-06T04:07:42+08:002019-05-06 04:07:42|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |