【定制crm系统】 供应商职业化不可回避的五大问题-翼发云

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【定制crm系统】 供应商职业化不可回避的五大问题-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  裴克为:我们首先有请彭总出席我们的讨论,请你简单的自我介绍一下你们公司的情况。你也是《CRM系统》的老朋友。

  彭小东:非常高兴今天下午出席《CRM系统》主办的这个环球资源新兴市场,非常高兴参与。作为我们公司来说主要是做广告传媒的企业,我们公司主要是为企业,就是我们的广告主,包括媒体的选择,媒体的效果的选择。还有我们公司本身是在做媒体的行销,广告媒体,包括媒体的销售、策划、包装,最主要的是我们做企业的管理咨询培训,这也是我们公司的业务。很高兴,因为我们公司的总部就在成都,很高兴在成都跟大家见面,谢谢大家!
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  裴克为:我们还是继续问,在处于四川我们今天的主题是开发新兴市场,依你的看法,目前四川的企业在推广,尤其是开发新兴市场会有什么样的一些难题或挑战?你对他们有什么样的建议?

  彭小东:非常高兴裴克为先生的提问,目前对我们来说,我们对中小企业关注的比较多,我们知道今天在座的各位是不是中小企业多一些,但是我们对中小企业的关心一直是我们关心的一个重点,因为我们觉得中小企业要做大,要走出四川,走出中国,走向世界,这需要大家共同的努力。中小企业如何开拓市场,这是我们一直在思考的问题,对于这个问题,我们的裴克为先生和马苑杰先生做了精彩的演讲,他们讲到的话题对面临的一些难题给大家做了相关的阐述,作为我来说我主要是给大家在市场营销,在推广这一块的上面给大家做一个阐述,我个人觉得中小企业要赢得市场有以下几点,我也是思考了一下,我们听了裴克为先生和马苑杰先生精彩的演讲,我个人认为中小企业要赢得市场,要开拓新兴市场,需要以下几个问题。
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  第一个是发现机遇,我们的机遇在哪里。什么时候都有机遇,但是这个机遇我们要准确判断,是不是真正的属于你的机遇,属于企业的机遇,这是一个非常关键的话题。当我们面对机遇应该作出怎么样的选择,这是很关键的,因为我们服务于很多国内的企业,我这么多年的管理咨询的经验,我个人觉得其实我们中国的企业,就是我们最关键的问题,对市场调研这部分是非常重要的。但是我们现在很多企业对市场的调研这一块工作做的很失败,也不太重视,认为是白花钱,这是很不正确的。第一个是发现机遇,第二是我们要制定相应的计划,再机遇出现以后,我们的计划怎么做,计划要有一个科学性和合理性,第三是研究我们的目标市场,我们的目标市场在哪里,作为新兴市场来说,刚刚马苑杰先生讲的比较精彩,了解自身的优势,这是很关键的,我们很多企业看别人成功了,不要看别人的情况,别人成功了并不表示你能成功,最重要的是你的优势在哪里,你怎么样发现自己的优势,我觉得这个事情来讲,对研究我们的市场很关键,第三个是自己的定位,第四个是建立组织,建立一个相应的组织,机构和架构,怎么建立的问题,第五个就是规避风险,因为我们做任何事情都有风险,在开拓新兴市场的时候我们如何有效、高效、合理的去规避一些风险。面对危险我们应该怎么办。因为我们做事情,我跟很多中国的中小企业的老板,包括董事长,他们的CEO,我给他们讲,你一定要考虑你的退路在哪里,这件事如果失败了,你的退路在哪里,这是我们要考虑的问题。本身在我们的一些中小企业,你的资金,你的人才,你的项目,你的市场,你的产品等等,是有限的。如果你把你有限的资金全部投到有限的市场中去,如果失败了怎么办?这是我们需要思考的一个问题。做任何事情要为自己留下一条后路,这是我对大家的提醒。

  裴克为:很清楚,尤其很欣赏这一点,要做到调研、研究,因为每一个市场不一样的,而且不同的市场会需要制订不同的计划,像你说的,所以也许在这里也可以在问一下马先生,市场不同的地方,我们今天讨论的是新兴市场方面的,我想问从零售商的角度来说,新兴市场是不是有一个很特殊的情况,当欧尚作为俄罗斯市场购买的时候,跟欧尚在其他的地方有没有什么区别,有没有什么特殊的?翼发云客户管理系统居世界前列。

   

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2019-04-13T05:36:24+08:002019-04-13 05:36:24|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |