【定制crm系统】 多彩实业:敢为人先-翼发云

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【定制crm系统】 多彩实业:敢为人先-翼发云

来源:定制crm系统

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    和台湾的同行相比,深圳多彩实业10个亿人民币的年销售额算不了什么。但在中国大陆的私营电脑外设企业中,多彩却创造了诸多的领先记录:最早成立的电脑外设厂之一(1993年);最早通过国际媒体进行推广(1998年);最早在德国建立研发销售基地(1999年);最早参加德国Cebit电脑通讯展(1999年);最早引进香港、台湾的高级管理人员(2000年)。这些成为同行竞相模仿学习的榜样和奋斗目标。


    多彩的老板夏炜毕业于北航工业管理专业。管理出身的他,投身IT多少有些偶然。但正是这种非技术出身,才让他能够摆脱技术的束缚,将创业精神和国际视野巧妙结合,铸就了多彩公司今天的辉煌。


研发营销国际化


    夏炜198_9年大学毕业后,分配到深圳一家房地产公司。出于对IT行业的热爱,他1992年进入一家电脑公司,从事采购工作。受到当年深圳创业热潮的驱动,加上公司不景气,他毅然辞职,开办了自己的公司。


    “最初是做一些倒买倒卖生意,主要是从台湾商家购买电脑配件,然后卖给本地经销商。”经过一段时间资金和经验的积累,他在深圳郊外开设了自己的工厂,从一个1,000平米左右的小作坊,开始了自己的”中国制造”生涯。


    和初创企业没什么两样,多彩一开始也从事简单的组装工作。所不同的是,夏炜从一开始,就制定了明确的产品定位:品质优秀,价格适中。由于中国本地特有的制造优势,多彩很快就取得了迅速的发展。到1998年,公司销售接近1,000万人民币。


    1,000万人民币是一个门槛。和其他同行企业不同的是,夏炜并没有被表面的繁荣所迷惑,而是在思考企业持续的发展战略。他认为,公司要在技术和工艺上突破,必须借鉴国外的领先水平。多彩将第一站选在了德国,1999年投资在汉堡设立了研发和营销中心。


    “当时国内还没有一个企业这样做过,这是一个冒险的举动,需要巨大的勇气和庞大的资金投入。投资回报有多少,最初确实也不敢肯定。但是德国是我们在欧洲最大的单一市场,而且在工业设计方面,德国处于世界领先地位。我认为值得一搏。”夏炜看准的事,他敢于冒险。


    事实证明,多彩走了一着好棋:德国领先的工艺使其产品的设计明显提升,而零距离的市场拓展和售后服务使客户开发成效显著。占领欧洲的桥头堡成为多彩发展中重要的里程碑。


    从国际的分工来看,IT制造业台湾企业领先,而国际市场的营销经验上,香港具有得天独厚的优势。从2000年开始,多彩率先引进台湾和香港的工程师,从研发生产和国际营销方面注入活力。


    在国际国内市场同时和台资企业抗衡的大陆私营企业不多,多彩是其中之一,这和其独到的定位和敢于领先的胆识密不可分。回顾多彩的发展,德国分公司和引入港台工程师对企业的领先起到了关键作用。


产品推广立体化


    企业发展到一定阶段需要进行推广,在国际市场上当然也不例外。但是如何推广、选择哪种方式推广,是令很多私营业主困惑的问题。对出口企业来说,大家主要依赖广交会,还没有一个立体的推广策略。


    酒好也怕巷子深。夏炜意识到,要在竞争中迅速胜出,必须在广告上进行投入。经过一番权衡,他选择了国际知名的贸易媒体环球资源,并在1998年一次性投入数十万元人民币。”当时对我来讲是一个大动作,毕竟多彩的销售只有几百万,而且环球资源的网络媒体对大多数企业来说还是新生事物。更重要的是,当时还没有一个电脑外设厂家靠这种模式推广的成功先例。”多彩是最早通过环球资源进行推广的电脑外设厂家之一。


    先行者需要勇气,更需要智慧。除了媒体的推广外,夏炜意识到面对面的推广方式也十分重要。广交会专业性不够,而且僧多粥少,于是,夏炜采取了主动出击的策略,选择了业内最知名的展览会,直接和买家见面。1999年多彩开始参加德国的Cebit展览,又一次开创了大陆私营企业之先河。之后,多彩采取了重点突破的方法,业内几个重要展会都不放过。除CEBIT电脑展、美国COMDEX电脑展、中东GETECH展、台湾电脑展等专业展会都不错过。


    积极的推广措施给多彩带来了滚滚的订单。1999年,多彩的年销售就迅速增长到2,000万,到2000年,更是猛增到6,000万,以后几年都保持了100%的增长率。


    在目标市场,多彩采用了和代理商共同推广、分摊成本的做法,支持了代理商在当地的销售,也使多彩的品牌得到更好的推广。夏炜透露,多彩的广告费将升到2,000万人民币,全球范围的品牌立体推广框架正逐步形成。





    多彩实业敢为人先的战略的主要体现


    ● 1998年,在德国汉堡设立研发和营销中心


    ● 1998年,投入”巨资”通过环球资源的贸易媒体进行推广


    ● 1999年,开始参加德国的Cebit展览以及其他主要的会展


    ● 2000年,引进台湾和香港的工程师,实现技术提升


    ● 利用现有渠道资源进行产品延伸并整合其他企业产品



    

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2019-04-12T05:40:10+08:002019-04-12 05:40:10|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |