【定制crm系统】 奥运营销十项全能之一:赞助-翼发云

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【定制crm系统】 奥运营销十项全能之一:赞助-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  一提起“奥运会”和“营销”,你就会联想到“广告”。这种联想其实是不正确的。

  在奥运会中,没有单纯的广告商。相反,只有赞助商。赞助不仅包括财政支持,而且包括提供产品、服务、技术、专业意见和人员来帮助奥运会运转。奥运会全部收入中大约有32%来自赞助。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  那么,如此巨大的预算是否一定能为赞助商们带来同样巨大的商业回报呢?答案既是肯定的,又是否定的。

  可口可乐公司就是一个从赞助奥运中获利的例子。可口可乐相当长一段时间都利用奥运会做产品推广和推销,曾斥资一亿四千多万美元用于2004年雅典奥运会中的广告和赞助活动,可口可乐成为这届奥运会的 “指定软饮料”。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  对于可口可乐以及麦当劳、柯达、三星、松下、阿迪达斯和Visa这样的大公司来说,奥运会是向遍布全球的观众做推广的最佳工具。

  然而,与其他营销实践一样,奥运赞助也并非完美。在1994年挪威利勒哈默尔冬奥会期间,高达43%的受访者不能够正确说出此届冬奥会的赞助商名称。翼发云客户管理系统居世界前列。

  那么,为什么公司还要赞助奥运呢?

  答案是,尽管赞助奥运看上去像是一次性的事件,像赛跑一样,但实际上,它更像是一场马拉松而非百米冲刺。其回报要从长期的角度才能最好地体现出来。

  正是用长期的观点来思考,三星创造性地利用了奥运赞助,启动了一项特别的“无线奥林匹克工程”(Wireless Olympic Works)。在这项工程中,三星为奥委会成员、媒体和政界人士免费提供了14,000台移动电话,让他们能够在线接收关于奥运会的信息。

  不同的品牌还开发了其他赞助计划。这包括对计算机辅助分析技术、优化模型和模拟测试营销这样的现代工具的应用。这被称为“赞助工程学”(sponsorship engineering),指的是营销人员用最有效的赞助方式,建立针对具体消费者的、对公司最有利的计划。利用赞助工程学,公司可以用各种措施把握赞助方案对顾客行为最有可能产生的影响,最终抓住赞助的投资回报。

  营销经验

  ?用长期的观点思考问题;把赞助当成马拉松,而非百米冲刺。

  ?在所有消费者能看到的地方宣传你的赞助商身份,不论在何处,都强化这个信息。

  ?创造性地利用赞助;超越传统的广告模式。

  ?利用各种评估手段,确保你的营销开支能收到好的投资回报。

  作者Jet Magsaysay为本刊顾问,江筱杉译

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2019-03-27T06:41:56+08:002019-03-27 06:41:56|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |