【CRM软件】 教你如何搞定“《变4》们”——好莱坞电影品牌营销之道-翼发云

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【CRM软件】 教你如何搞定“《变4》们”——好莱坞电影品牌营销之道-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

这个夏天《变形金刚4》带给我们太多惊喜,除了好莱坞式大片的视觉震撼、牵动人心的婉转剧情、熟悉亲切的中国场景之外,中国品牌们的“狂涌而入”让小伙伴们惊呆了。一时间,小伙伴们纷纷吐槽,在社交媒体掀起“数星星”热战,将中国品牌们一次次推向舆论的顶峰。而此时植入《变4》的中国品牌们正忙着围绕《变4》展开一场声势浩大的品牌营销活动,借助电影的热度让自己再火一把。

冷静之后使得我们必须重新思考:中国品牌该如何看待“《变4》们”?怎样才能搞定好莱坞?谁来帮帮中国品牌?本刊将以《变4》为研究样本,解析植入技巧,总结成功经验,分享幕后故事,解读“好莱坞电影品牌营销之道”。

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玩转《变4》攻略

《变4》所呈现的中国品牌营销问题及误区,反映了中国品牌对好莱坞电影的整体状态。影视公司及相关专家们,就品牌定位、合作背景、植入技巧等层面,分享观点,总结出中国品牌玩转好莱坞的“攻略”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

 

《变4》中的中国品牌:专业性亟待提升,寻找品牌连接度

  请您整体评价下此次中国品牌在《变4》的集中露脸。翼发云客户管理系统居世界前列。

蔡国良:毋庸置疑,植入《变4》客观上可以起到扩大品牌知名度的作用,但也要考虑效果反馈,中国品牌生硬、拙劣地植入效果有待商榷。个人也比较肯定伊利的幽默元素,雪佛兰的植入也比较成功,汽车是《变形金刚》的重头戏,将品牌融入到情节中,自然且契合。中国品牌植入好莱坞电影,要考虑到自身品牌调性、文化内涵、目标人群是否与电影题材相契合。美国范儿的《变4》露出中国品牌,在文化和价值观有一定的违和,观感效果受到了一些影响。

郑珣:简单的logo露出,大部分是做给企业主看的,观众很难注意到。变4的植入式广告只是品牌的短暂亮相,并不能有效体现品牌的内涵,或者全面展现产品的功能,这是植入式营销的软肋,因为品牌的形象或产品和电影的场景是分离的,没有真正融合在一起,这种亮相注定是一种昙花一现,达不到营销效果的延续性,对品牌的宣传作用自然是有限的,也就不能有效提升品牌的效应。

穆兆曦:1、中国广告人对品牌植入的专业性还需要提高。《变4》突出了变形、金刚两个元素,雪佛兰与这两个元素很好地结合,相得益彰。但中国品牌的产品及品牌价值并不包含这些元素特征,像周黑鸭等更不能体现出与电影情节的吻合度。2、从对待好莱坞电影、综艺节目的态度可以看出,中国品牌急功近利,希望找到一个载体,一夜成名,一招制胜。品牌、粉丝都是需要长时间积累的,不是一蹴而就的。3、对品牌的理解比较浅,品牌包括知名度、适用度、美誉度、忠诚度4个层面,很多企业仍停留在第一个层面。像伊利这样知名度很高的品牌,关键是培养美誉度、忠诚度。

王渊宏:品牌都希望借助好莱坞一线大片的影响力吸引消费者的关注度。对品牌而言如果选对了影片,做好了植入以及后续的整合营销,绝对会收到不错的营销效果。但建议品牌与电影的合作眼光放长远,单纯一部影片的合作最多能够有一点声音,但无法让消费者和观众有清晰的连接度。如何提升品牌持续性,这是需要思考的问题。

认知误区:夸张即成功,忽视情感互动

  中国品牌植入好莱坞电影有哪些误区?

王渊宏:最大的误区就是希望品牌的露出越明显越醒目越好,但一个品牌的植入影响到观众的观影感受,甚至让观众跳脱出影片,虽然有了一定的品牌识别度,但如果产生负面的效果,从长远角度来看对品牌未必是好的。融入剧情、有一定的识别度、自然不做作的植入才是最佳合作境界。这也需要与电影制片方持续和深入的沟通。

穆兆曦:由于竞争激烈,中国品牌更注重夸张的广告或植入,将夸张效果等同于成功营销,其实这会伤害消费者体验,降低公信力;而品牌只在电影里露一个LOGO,不做情感互动,很难真正打动消费者。品牌做电影营销,要从B2C的角度转为C2B,更注重和观众的互动。

植入技巧:如何没硬伤?

  中国品牌植入好莱坞电影如何达到“如入化境”的效果?

王渊宏:中国品牌对好莱坞工业化操作模式的了解及接受程度、对好莱坞影片的引进指标、双方的契合点都是难题。想要达到如入化境的效果,品牌与影片的契合度是实现共赢的关键,品牌与好莱坞影片的合作就像是一场婚姻,要看缘分:双方的风格气质、市场定位是否匹配,是最重要的衡量标准。如果影片主题契合品牌DNA,影片类型符合品牌传播路线,就能够从影片故事中找到与产品功能以及传播诉求的连结点,实现二者有效互动,与消费者建立情感连接,产生化学反应,而并非将品牌与影片生硬的拼凑。这需要合作双方有特别长期、深入的沟通,只有电影制作方对品牌足够了解才有可能实现好的呈现效果而不影响影片质量,也只有品牌懂得如何提出合理的需求,才有可能更好的融入剧情,实现双赢。

蔡国良:好莱坞电影植入的门槛比较高,选择植入好莱坞电影的品牌要有一定的品牌基础,或者品牌个性。这样才能更好地被好莱坞制片方了解,获取更多更好的合作权益。只能说中国品牌刚迈向国际化,需要一个认知过程,在中国品牌得到国际认可之后,好莱坞制片方才会给到更多的情景植入

整合营销:契合度低,难出彩

  中国品牌是否还停留于品牌植入阶段?如何达到整合营销效果?

蔡国良:大部分中国品牌与好莱坞电影合作都已不是单纯的植入,都会有围绕影片主题进行大范围线上线下传播,希望借助影片的影响力借势造势,并增加互动和体验环节,实现1+1>2的效果。但因为很多品牌与电影契合度较低,只能围绕品牌元素进行联合推广,不能策划出出彩、印象深刻的整合营销。

效果评估:超值不超值?

  好莱坞电影的植入费用一直是焦点,如何评估二者合作的效果以及存在的风险?

郑珣:这说明中国本土品牌越来越注重国际化品牌形象的打造,是件好事。据我了解,植入好莱坞电影的费用相比一些一线品牌的年度广告预算,并不算比重非常大,无论从曝光度还是从品牌形象打造上面来看,都非常超值。但没有必要“神化”效果,国外大部分观众对中国品牌并不熟悉,还是“出口转内销”,更多作用于国内观众。植入的最大风险就是植入美誉度的问题,如果植入的不够合乎情理,反而可能会引发品牌美誉度的下降。

好莱坞电影对品牌国际化真的有那么大作用吗?

王渊宏:对于有国际市场的品牌而言,植入好莱坞影片的确是不错的选择,可以通过电影这一文化媒介将品牌融入剧情带给全球的观众。但对于仅有中国市场的国产品牌,则只是希望好莱坞电影为品牌镀一层金,这种方法如果运用得体也不失为一个好的营销手段,但这是一把双刃剑,对品牌的眼光、把控力和执行力都是很高的挑战。

如何规避盘古大观、武隆景区等合作纠纷问题?

郑珣:从另一个角度看纠结实际是植入效果的放大器,包括周黑鸭通过新闻造势。对于这类争议,建议进行详细的植入可行性的评估以及借用法律约束机制。另外,国内的植入营销公司也应该督促片方信守合约,尽量履约,同时最好不要对客户做不切实际或者没有把握的承诺。

品牌建议:钱花到刀刃上

  什么类型的企业适合植入好莱坞电影?

穆兆曦:不能一概而论,要看企业的特点、发展阶段、品牌诉求。大品牌如果还想提高知名度意义不大,小品牌可以达到四两拨千斤的效果。

广告主如何将钱花在刀刃上,选择更有效的电影营销平台?

郑珣:要加强事前评估机制,对于影片口碑、影响力做前期的精准数据分析,让植入效果得到最大的匹配度及曝光度。同时要深刻洞察目标消费人群的自然属性及消费动机的变化。眼球在哪里,价值就在哪里。

穆兆曦:1、前提是品牌要对自己有明确的定位,要明确品牌精神、价值主张、传播诉求;2、要根据传播诉求,找对影片,选择与品牌契合的故事,未必要一窝蜂植入一部电影;3、在品牌LOGO露出之外,尽量争取到深度合作,展现产品性能,场景式植入;4、放弃一夜成名的想法,进行整合营销;5,找对代|理公司。

王渊宏:品牌介入得越早、了解得越深,才可能有理想、有效的合作成果,在剧本创意阶段就开始洽谈植入是最佳时机。这要与代|理公司做深入的沟通,将品牌植入需求详细地反馈给代|理公司,代|理公司才能准确传达到影片制作团队。

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2019-03-02T10:45:42+08:002019-03-05 14:59:38|Categories: CRM软件|Tags: , , |