【CRM软件】 陈绍鹏:从西北联想世界-翼发云

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【CRM软件】 陈绍鹏:从西北联想世界-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  

  • 主人公:陈绍鹏,清华大学经济与管理学院2002级EMBA,现任联想大中国区总裁
      
  • EMBA精神:以开拓视野的精神学习EMBA,既是为事业发展充电,也是了却儿时攻读名校的心愿
      
  • 命运变奏:销售工程师→地区销售经理→地区销售总经理→负责全面的地区总经理→公司助理总裁兼市场副总监→公司事业部副总裁→公司市场系统副总裁→在职学习EMBA→全球性公司大中国区总裁
      
  • 主要成就:打开公司最难啃的华南市场的局面,使销量增长数倍;主抓商用台式机,四年里销量年均增长22.6%,远高于市场同期水平;主持并成功完成联想并购IBM PC后的整合工作,被联想集团任命为大中国区总裁

      从甘肃白银的农家孩子到联想大中国区总裁,到底有多远?陈绍鹏的答案是,13年。

      这个西北少年,在北京读完大学一年后,1993年进入联想,开始了自己的传奇。想当年,他要留在北京做技术,却被安排走出京城跑销售。

      跑起来他再也停不了。从黄河、长江、珠江,再回北京、回学校,他的足迹在中国地图上划了一个圈。而干出来的业绩、学出来的EMBA,让他的事业不是原地划圈,而是螺旋形的上升、再上升。

      EMBA前,他用业绩说话

      1995年,26岁的陈绍鹏从成都新鸿路转战西安雁塔路。以这两条“电子街”为原点,他跑遍了西南、西北的大中城市。第二年,挟西部胜绩,他踌躇满志下广东。

      为了“农村包围城市”,他在成都的新“宝马”换成了老“蓝鸟”,载着他驶过岭南的穷乡富镇,也让他经历了一生中最大的考验。1996年联想四次降价“四战四捷”,至今让业内感慨,惟独他的广东市场仍被“康柏”统治。北戴河总结会上,杨元庆不点名批评了华南区。这让习惯优秀的他躲回宾馆落了泪。“说实话,当时我就觉得对不起领导、对不起下属,自己的自尊心也受不了。”陈绍鹏事后这样回忆。

      1996年是他最难受的一年。所以,1997年成为他最拼命的一年。就像他和老婆常开的一句玩笑,“我哪怕是去扛麻袋,也会比别人扛的好”。

      在北戴河哭完之后,他无心游泳,提前回北京想办法。“在华南当时那种没有一点儿基础的市场情况下,不应该一上来就想一口吃个大胖子,直接去找最大的代理商。”超人的悟性加上不服输的拼劲,让他置之死地而后生。他从与广州的电脑城合办“电脑节”开始,和康柏的代理商正道公司牵上了线。一家家从小到大的康柏代理商就这样被他跑了出来。他对成功因素的归纳就是两个字:“敬业”。最后,联想在广东的销量同比增长5.8倍。

      2005年与1996年相反,他说这是自己最喜欢的一年。这也是陈绍鹏的本命年,前一年他刚读完EMBA。在这一年,这个西北汉子的“拼命”被证明不是“蛮力”。2005年9月30日,陈绍鹏坐上了联想大中国区总经理的位置。杨元庆说“我对他120%放心”。

      要问1996年与2005年之间发生了什么,他的EMBA两年不能不提。

        

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  • 2020-03-30T06:26:14+08:002020-03-30 06:26:14|Categories: CRM软件|Tags: , , |