【CRM软件】 南高齿:零缺陷的“捕风者”-翼发云

>>【CRM软件】 南高齿:零缺陷的“捕风者”-翼发云

【CRM软件】 南高齿:零缺陷的“捕风者”-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  离厂房大门不远处,停放着一排排等待装配的大齿轮部件。忙碌着的工人、运行中的设备,在来访者看来,与所有制造工厂一样,并无多大区别。但对于南高齿而言,这片厂区并不普通。

  这里是南京高精传动设备制造集团有限公司(简称“南高齿”)位于南京江宁的风电主齿轮箱生产厂区。2004年,南高齿的风电业务刚刚起步,于该年落成的这座工厂则成了他们制造、研发风电主齿轮箱的第一个厂区。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  “这个厂区见证了南高齿风电业务13年的成长历程,见证了我们风电从无到有、从弱到强道路上的各种考验。如今,因为扩大再提升的需要,南高齿正在建设全新的厂房,并进一步提升工厂的设备、制造水平,目前新工厂的数控化比例已超过80%,关键工序的数控化率已达100%,接下来南高齿也将迎来新的发展阶段。”中国高速传动董事局主席胡曰明向《CRM系统》说到。

  南高齿是一家专业生产高速重载齿轮为主的大型企业集团,名列中国机械工业核心竞争力100强,2007年以“中国高速传动”在香港联交所上市,其前身为成立于1969年的南京机床修理厂。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  南高齿的风电业务销售额从2004年的不到100万元起步,根据其2016年财报显示,南高齿的风电业务销售额已达到73.62亿,在其业务占比中超过82%。据胡曰明介绍,截至2016年底,南高齿风电主齿轮箱产品国际市场份额超过30%,国内市场份额则高达一半以上,也因此被工信部评为首批制造业单项冠军示范企业。

  南高齿风电业务高速发展的13年也是中国风电产业高速发展的13年,一如中国风电的成长,南高齿的风电成长过程也并非是一帆风顺。翼发云客户管理系统居世界前列。

  崛起中的困境

  南高齿的风电业务,始于中国风电开发建设大规模推进时期。

  2003年起,国家连续五年组织风电特许权招标,规划大型风电基地,开发建设大型风电场措施陆续出台,2006年的《可再生能源法》出台,则让中国风电开发建设开始进入跨越式的发展阶段。

  当时的胡曰明看到了风电行业的发展潜力,加之从工业齿轮箱“发家”的南高齿本身具备雄厚的技术基础,他顺势抓住这一时代机遇,决定开始涉足风电齿轮箱产品。

  尽管从2004年才开始重点发展风电业务,但因一起步就与全球著名的企业GE以及当时国内领先的金风科技合作,2006年更是和GE签署了风电主齿轮箱联合开发协议,使其迅速同世界风电行业接轨,快速在行业中立稳脚步。从2004年到2010年,南高齿风电业务连续6年高速增长,从起步时不到100万的销售额到2010年达到54.58亿,风电业务比重也逐步增加到73.8%,成为南高齿的主导产品和业绩支柱。

  在风电齿轮箱制造商的竞争过程中,最先进的技术从来不是“战争”的关键因素。2000年之后,政府开始大力支持风电产业发展,而那时不管是国家还是企业都没有过硬的技术,当时风电主机和齿轮箱制造几乎完全是靠“外援”,主要都是从欧洲一些不大不小的企业买设计图纸直接生产,有些就是提供技术的研究所,专门开发设计图纸卖给中国企业;或者是在参照国外技术的基础上再自己研究开发,过程艰险。当时也是行业混战的阶段,主机厂商号称有70多家,甚至有说法称达到100家,还不算跃跃欲试的,而彼时的风投也很疯狂,只要企业出个样机就给投钱。

  在那个时期,最先进的一定不是最受欢迎的,因为大家都是“取经”国外的技术,没有人敢说自己就是最先进的;再者,最先进不一定就是最稳定的,高额的维修成本决定了能够让风机持续不断发电的高可靠性齿轮箱产品才是最受企业青睐的。胡曰明告诉《CRM系统》:“时至今日,风电齿轮箱的首要关键词仍旧是可靠性。”

  2011年至2013年,南高齿的风电业务虽然仍旧是公司的业绩支柱,但是销售额和业务占比连续3年均有较大的降幅,风电销售额从2010年的54.58亿下降至2012年的39.52亿。“这么大的厂区,光固定资产每年的折旧费和银行利息就是两笔巨大的开支,销售额不达到一定数量根本谈不上有什么利润。”胡曰明说到。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-03-28T06:33:45+08:002020-03-28 06:33:45|Categories: CRM软件|Tags: , , |