【CRM软件】 苏泊尔变形记-翼发云

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【CRM软件】 苏泊尔变形记-翼发云

来源:CRM软件

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  戴怀宗苏泊尔的“兰博”吗?

  似乎不妥。他更像一位摄影的发烧友。 在面对记者专访时,52岁的浙江苏泊尔股份有限公司总裁戴怀宗,操着一口浓重的“港普”说,他正筹划更换一部更专业的相机,以便不久后去东非大峡谷捕捉稍纵即逝的美景。

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  要知道,管理一家拥有10000多名员工的中国最大炊具制造企业绝非易事。当然不是。相反,戴怀宗完成了在苏泊尔历史上的一项“几乎不可能的任务”。过去的5年,他将苏泊尔总营收在2007年基础上翻了2倍多,2012年达69亿元。尤其值得一提的是,以炊具起家的苏泊尔在小家电方面亦取得不俗业绩。2012年,其小家电营收38亿元,这相当于2007年的3倍多,并超过了炊具的总营收。

  这在7年前几乎无法想象。2006年8月,苏泊尔拟将控股权转让给法国赛博集团。此举掀起轩然大波,爱仕达、双喜、顺发等联名上书商务部,担心这会破坏目前行业相对良性的竞争环境,并形成行业垄断。

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  更大的疑惑在于,苏泊尔会不会沦落成一个“车间”?在此之前,乐百氏、大宝、中华牙膏、南孚电池和小护士等国产品牌也被外资收购,直接后果是大多品牌逐渐没落,市场份额降低。有人更视苏泊尔与法国赛博之协议为1885年《中法和约》的翻版。这是当年仅次于凯雷并购徐工的轰动事件。

  糟糕的是,因为本土人力成本不断上升,彼时赛博在法国及欧洲市场也遇到了困境。此种形势之下,赛博决定必须拓展中国市场,以维持公司业务增长,并提升其全球竞争地位。但此举并不被外界看好。对于法国企业来说,中国往往成为“滑铁卢”。在文化和商业策略上,许多大公司都表现出一定程度的水土不服。例如达能、威立雅、家乐福。2007年4月,此并购案最终获得国家商务部的批准。

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  2008年,戴怀宗进入苏泊尔。彼时他最需要回答一个问题:如何打破这家公司的天花板?

  “外界都以为我是代表赛博方的,但我其实更多代表苏泊尔。”戴怀宗说。赛博入主后,苏泊尔高速发展。到2011年2月,赛博持有的苏泊尔股份已增持至70%以上。虽然赛博的确将更多订单逐渐转向了苏泊尔,甚至在去年占到苏泊尔总出口的七成以上,但其国内业绩仍然在过去几年,保持了超过20%的复合增长率。

  这当然是个漂亮的翻身故事。今年3月,法国一家知名财经杂志到苏泊尔采访了三天,就是研究苏泊尔与赛博这个“中法合作的典范”。戴怀宗认为,赛博跟苏泊尔同为小城市和家族企业起家,双方在历史背景、文化和价值观等方面十分类似。尤其是对于产品创新和品质的坚持,这些共同点促使双方合作更加顺畅。

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  戴怀宗的履历非常抢眼。1982年,他毕业于香港大学工业工程专业后,先后在IBM、苹果和伊莱克斯的中国区任职。最为亮眼的是,1993年至2003年任苹果中国首任董事总经理。2011年,在乔布斯去世之后诸多媒体都曾希望采访他。彼时,赛博也正在中国极力寻求收购事宜,戴进入了他们的视线。

  但戴最初并没有动心。他回忆说,在与赛博洽谈时有一个先决条件就是问对方会不会针对中国开发产品。“如果只是单纯的将国外产品拿到中国来卖,我是不会考量的,另换一家没多大区别啊!况且赛博还是法国公司,与我一直任职的美国公司文化也有不同。”直到苏泊尔与赛博建立战略合作后,戴才真正下定决心接受赛博的邀约。“既有外资的背景,又有很多想法可以去实践。”他坦诚希望来到这样一个新的平台大干一场。

  事实上,苏泊尔出售也事出有因。苏泊尔创始人苏增福就曾多次提到,当初卖掉这个辛辛苦苦做起来的企业,主要是因为炊具作为劳动密集型企业,人力和房租等成本不断升高后,企业经营的压力越来越大。“已经做到顶了,卖给他们(赛博)对苏泊尔的未来会更好。”简而言之,苏增福想借助外力打破苏泊尔的天花板。

  

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2020-02-22T08:48:12+08:002020-02-22 08:48:12|Categories: CRM软件|Tags: , , |