【CRM软件】 董明珠雷军10亿赌局是怎么设的?-翼发云

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【CRM软件】 董明珠雷军10亿赌局是怎么设的?-翼发云

来源:CRM软件

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  2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓,小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云王健林的帮衬下,“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚:赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器,而且赌资升级至10亿!

  这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招,虽然相当一部分成份是客气与作 秀,但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。

  但看官,看戏是品味儿,对剧情认真你就输了。仅一年时间,马云王健林赌局就作罢,仅一年时间,阿里就入股海尔电器。明年此时,又知道商界诸子会如何进退移换?

  以下是董雷10亿赌局桥段全文呈现:

  陈伟鸿:让我们掌声欢迎小米科技董事长兼首席执行官雷军,格力电器董事长董明珠。有请。热烈的掌声来祝贺我们这两位获奖人。当然,我们也要特别请王健林先生跟马云先生稍稍留步一下。刚才雷军先生跟董明珠女士走出来的时候,我觉得突然间舞台上出现了型男和美女的组合,这个是比较少有的。所以,我们要请你们两位跟型男美女多待一会儿。但是需要把你们分开,让他们在舞台上更光芒一点。来,咱们往旁边站。大家再掌声祝贺一下董明珠女士跟雷军先生。我听说雷军先生最近有点烦,因为粉丝太多,因为小米卖的太火。烦吗?

  雷军:还好吧。

  陈伟鸿:还好吧,董明珠女士,你刚才也看到,在双“十一”的时候,他们在那马云那儿卖的速度极快,几分钟,三分钟。

  雷军:三分钟突破了一亿。

  陈伟鸿:三分钟突破了一亿,你烦吗看到这个数字?

  董明珠:不烦,为什么要烦?

  陈伟鸿:为什么不烦呢?

  董明珠:我觉得很正常,因为我觉得现在这个大数据的时代,我们的电商模式也是新型的商业模式,所以它和实体经济的实体店的同步发展,是很正常的。

  陈伟鸿:所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的发展模式,两位,我们请你们留在台上,也希望你们加入一下讨论,你们觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式,你们更愿意用什么词?

  王健林:实体和实业。

  陈伟鸿:您描述一下雷军先生。

  马云:营销。

  陈伟鸿:他的营销就是从群众中来到群众中去。我们在两位身上发现了很多不同,我们把这些不同也呈现在屏幕之上,大家来看看到底小米和格力电气到底有哪些不一样的地方。如果从工厂的数量来说,小米是0,格力是9。员工数量小米是0,格力是七万以上。专卖店小米是0,格力是三万以上。营业总收入小米是300亿,格力是1007亿。这个非常明显,我非常认同王健林先生刚才说的实业,其实还可以加上一个实体。马云先生,您看到雷军从0、0、0,一直创下了300亿的应收,我觉得他好像是虚拟加虚拟的创新。不认同?

  马云:格力有多少年了?

  董明珠:23年。

  马云:如果小米23年以后,还能够拿这张图那才叫本事。

  陈伟鸿:所以雷军你有没有信心,你23年之后,前面所有的都是0,而后面的总是会翻番。

  雷军:我觉得差不多。

  陈伟鸿:你的信心来自于哪里?

  雷军:小米的盈利模式最最重要的就是轻资产,第一,它没有工厂,所以它可以用世界上最好的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。第三点更重要的是,因为没有工厂,因为没有零售店,它可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上。所以,小米4000名员工,2500人在做跟用户沟通的事情,1400人在做研发。所以,它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

  陈伟鸿:我突然发现其实你们两人之间也许在今天的现场,也会有一个世纪之争,也就是你们两人所代表的生产模式,对中国的企业,对我们的转型升级来说,到底谁的后劲更足。不过你们的竞争跟去年两位的竞争不一样,他们是在终端上的竞争,在互联网时代,传统和虚拟之间的一次竞争,这次你们的竞争应该是在生产环节上的竞争。刚才雷军先生已经迫不及待的说,他有多么大的信心,他的模式有多好,那我想董总。

  董明珠:我想问雷军,当然我们俩都是来自珠海,我们俩是朋友,但今天不能不在这儿掐一下。

  雷军:我绝对掐不过董总。

  董明珠:第一个问今天在座的有多少人用小米。两个,三个,有了。

  雷军:这说明我们的市场空间很大。

  董明珠:好。

  雷军:还有99%的人都没用手机。

  董明珠:我还没说完。在手机里面谁是真正的老大?

  陈伟鸿:你的潜台词是小米肯定不是老大。

  董明珠:目前最起码不是老大,这是第二个问题。第三个,我想问雷军,如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?

  陈伟鸿:雷军刚才很多人也觉得你其实是把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里。

  董明珠:他做营销确实很出色,但是他要感谢那么多工厂在为他服务,一个群体为他服务。所以我觉得我们取得成绩的时候,不要忘了别人。

  陈伟鸿:雷军,我觉得你好像需要给董总鞠一躬。

  雷军:我觉得董总是挑拨离间,因为我刚才讲了,小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统。

  董明珠:我不给你做了。

  雷军:小米用的是富士康和英华达。

  董明珠:不给你做怎么办?

  雷军:发展到今天,强调专业化分工,做工厂的人专心把工厂做好,做产品的人专心做产品。

  董明珠:那我空调给你卖算了。

  雷军:可以考虑。

  陈伟鸿:其实你要说卖产品,我觉得雷军卖产品,他真的有一个特殊的地方,跟董总不一样,你看他基本上不怎么打广告,就在微信上面发一个消息,然后无数人就沸腾了,就激动了。董总,您是要亲自上阵去拍广告,然后播广告,才能够卖空调,所以这方面好像觉得他比较狡猾一点。

  

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2020-02-15T09:15:29+08:002020-02-15 09:15:29|Categories: CRM软件|Tags: , , |