【CRM软件】 促销意在回笼资金-翼发云

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【CRM软件】 促销意在回笼资金-翼发云

来源:CRM软件

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  项庄舞剑,意在沛公。万科“降价”促销,其根本用意在于更多回笼资金。

  外界对于万科掌舵人王石频频发表惊人言论,以及高调推出降价促销活动的主要用意猜测颇多。有业内人士认为是向政府示好,也有人认为他在“清理门户”。但也有分析人士指出,对于讲究“现金为王”的万科来说,最实惠的是回笼资金。

   “清理门户”不现实

  万科最近接连抛出许多对市场造成重大影响的言论和行动,例如“拐点论”,“三四年后再买房”和“40岁之前不买房”。针对万科近日的举措,SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹认为,万科是在清理门户。

  潘石屹2月15日回答网友提问时表示,万科认为国际经济萧条对中国的房地产已造成了影响,所以作出一系列调整措施,再者,就是万科已经做大做强了,2007年的销售额已经突破了500亿元,可以利用自己的影响力清理门户了,所以万科的行为实际上是在这样做。

  但业内人士认为万科无法大到可以随意清理门户的程度。易居房地产研究院所长助理杨红旭在接受记者采访时表示,根据万科发布的公告数据显示,2007年销售业绩表明,该公司去年全年销售面积合计613.7万平方米,销售金额合计523.6亿元,与别的公司相比,虽然绝对值不小,但是占国内整个市场份额却只有1%左右,这样的市场占有率无法做到操控到整个市场。

  回笼资金是关键

  市场处于观望状态,这对开发商来说是一个不详的信号。

  社科院金融研究所研究员易宪容在接受记者采访时表示,此前政府出台了一系列关于改变房地产市场发展模式的政策,其中影响最大的是金融政策,如《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》(简称359号文件),其核心是加强对房地产银行信贷的管理,区分住宅的投资与消费,而加强土地出让金缴纳管理,以及今年采取货币从紧政策,这必将导致国内的房地产市场环境发生变化。

  而这种变化则在市场上有所反映。以上海为例,根据上海佑威房地产研究中心监测,1月份上海商品房(剔除动迁配套房)成交量仅为134.43万平方米,环比下滑12.23%,至此,上海楼市已经历了4个月的下滑。

  而这种市场变化在万科也体现了出来,根据万科在2月19发布的公告显示,其1月份销售额出现了大幅度的下降。其中,2008年1月份公司实现销售面积23万平方米,销售金额18.5亿元,虽然分别比2007年同期增长11.65%和11.72%。但环比2007年12月份的数据,则分别锐减233.47%和233.51%。

  而根据其去年第三季度报显示,按万科权益计算的公司规划中项目建筑面积合计为1813.4万平方米。此后,截止到2008年1月份,万科又在上海、长沙、成都、苏州、无锡、东莞等城市取得9块地,按万科权益计算总建筑面积达104.7万平方米,支付土地出让金42.6亿元。

  对此,杨红旭表示,万科要保持其资金的快速流转态势,它必须加快现有项目的去化速度,以加快资金回笼速度。他表示,万科的风格是讲究“批量生产”,这需要足够的现金流来保证其正常运转,而如果资金链出现问题,对万科来说是不可想象的。由于目前市场行情并不理想,如何让手中的项目快速销售出去,降价促销便成为不二选择。

  其实,万科对于资金的渴求状态一直是存在的。在去年8月22日,万科宣布以31.53元高价增发3.17亿股A股股票,公开募集100亿资金,之后不到7天,万科再次发布公告,计划发行价值不超过人民币59亿元的公司债。实际上,自2006年以来,万科从资本市场已融资142亿,如果加上此次公司债的发行,万科这两年的融资额就高达200亿。

  本文经许可,摘自第一理财网(www.Amoney.com.cn)

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2020-02-09T09:38:30+08:002020-02-09 09:38:30|Categories: CRM软件|Tags: , , |