【CRM软件】 市场竞争新概念-翼发云

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【CRM软件】 市场竞争新概念-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。



    处于市场经济的企业,出现危机是经常的事,必须学会化不利为有利。企业在市场竞争中发生危机,首先要制定出防卫策略,缓冲危机产生的影响。但是,绝不能仅停留在防卫策略上,不断防卫会把企业逼上死路。企业必须在防卫的同时,努力去寻找机会。


    当前,企业面临危机仅停留在防卫策略的具体表现,是不进行市场调研,不进行结构调整,不进行产品开发,而是强行销售,盲目推销。有一家大企业,东西卖不出去了,总经理叫各位副总经理把手中的工作都停下来,各带一帮人到全国去销售。结果,产品并没有多销多少,内部管理出现了混乱,形成了内外交困的状况。


    推销只是对付危机的应急措施,仅靠推销并不能帮助企业走出困境。正确的思路应是先制定防卫策略再转化为发展战略,企业就能摆脱危机获得成功。下面的图示表明了处理危机的基本思路:



    用什么样的思路去寻找机会是个关键的问题。许多企业采取急功近利的办法,总是想通过奇谋怪招一下子解决问题。于是,就期待着能人显灵来拯救自己,找个“点子大王”在屋子里灵机一动就想出一招,后来发现这些招数不过是“扎吗啡”,一时有点刺激作用,终究解决不了实质问题,最终会使企业在困境中越陷越深,难以自拔。面对企业所遇到的危机,必须以科学的态度去对待,那就是要去认真地调查,只有通过调查才能找到使企业摆脱危机的方法。


胜算


    经商一定要懂得胜算,胜算就是要算目标,算市场,算竞争,算最终效益。能够胜算的人,总是清楚“所失”并且着眼“所得”,明白所得必然超过所失。


    北京一家生产半导体材料的企业,年产锗400公斤。那一年,该厂的业务人员参加长沙订货会,接到的订货才16公斤。业务员带着合同坐着火车刚回到北京,电报就追来了,退货8公斤半,只剩下7公斤半订货。企业日子很不好过,开工资发生了困难。于是,厂长带领技术人员和销售人员进行用户访问。当调查到抚顺一家企业,那家企业讲:“我们产品都卖不出去了,还怎么买你们的锗?”但技术人员在调查中发现,北京某科研所研究的一种产品适合这家企业,于是就赶回北京,将科研所的人请到抚顺,帮助抚顺这家企业开发了一个新产品。新产品救活了抚顺这家企业,而这家企业可以每年购买北京半导体材料厂30公斤锗。



   

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2020-01-21T10:51:47+08:002020-01-21 10:51:47|Categories: CRM软件|Tags: , , |