【CRM软件】 金立再出发-翼发云

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【CRM软件】 金立再出发-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  金立的问题,绝不仅仅是金立的问题。他交了学费,他在快速修正,他的探索,是否能令你的品牌少走弯路?

  庞大的品牌费用投入、取消全部的自品牌包括之前投入大额推广费用的ELIFE只保留金立主品牌、坚持渠道线下为主线上为辅……2015年3月20日,在“金立集团全国核心合作伙伴峰会暨ELIFES7上市发布会”,金立宣布了自己的最新企业战略,其中品牌重塑、渠道战略成为今年重头。金立集团总裁卢伟冰还“任性”地给自己公布了2015年的业绩目标:中国区业绩增长100%,全球出货提升至4000万台。这不可不谓是把自己往刀尖儿上逼。

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  去年对于金立来说,是冰火两重天的一年。海外市场,在有多年海外市场拓展经验的卢伟冰的带领下,金立在此市场特别是印度取得了优秀的成绩:2014年的金立智能手机全球出货量为2800万台,其中,海外市场销量占比大约为55%,在印度,金立成为销售额排名第五的品牌(前四为三星、诺基亚和两个印度本土品牌),“金立在印度市场出货量超过400万台,是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额”(卢伟冰语)。全球市场研究机构TrendForce给出的调查数据显示,2014年第一季度,金立在海外市场的占有率为2.3%,位列第十。

  然而在国内市场,无论是正式发布的新机型数量(仅发布了三款新机,两款s系列,一款天鉴系列),还是发布会的场面(ELIFES5.1甚至未召开发布会),金立在一片火爆中相当低调。再加上对于4G的主流化速度未能正确预估,这也致使金立2014年整体国内市场销售额排名的下滑。在2014年上半年,金立还频频现身于各大线上或线下销量的榜单,2014年下半年,之前与金立排位相当的VIVO、OPPO“上位”迅猛,而金立的排位并不乐观。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  从2012年确定推出ELIFE及天鉴子品牌开始,金立就开始了迅速而决绝的转型,但是事实再一次证明,造一个“轻公司”容易,让一个“重公司”转型适应“湿时代”,是万难的事情。金立思考,实验,推翻,再上路。

  金立N翼发云客户管理系统居世界前列。

  第一问:金立,到底要建设怎样一个品牌?

  2015金立回答:未来,智能手机不会同质化,而是个性化的表达、身份的标签。在这种理念基础上,金立将聚焦目标人群和细分市场,“我们会重点关注与金立一样执念向前、积极进取的消费者,并且不盲目追求整体市场第一,只追求细分市场第一。”不同于以往国产手机品牌从市场机会做品牌定位,现在我们是从内在的定位出发去考虑市场和用户。

  卢伟冰:“执念向前、积极进取”成为金立核心消费者的感性标签,至于更为理性维度的判断及受众人群标签,金立还未做出。而“未来金立的品牌可能偏阳刚一点”。

  

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2020-01-05T11:52:49+08:002020-01-05 11:52:49|Categories: CRM软件|Tags: , , |