【CRM软件】 和旺电器的“整借学变”-翼发云

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【CRM软件】 和旺电器的“整借学变”-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “2014年我们第一次试水做跨境电商,花大价钱请了培训师教我们的员工,选择的产品是看上去最好卖的‘消费类电子产品’,当时是在华强北地毯式扫货,在天猫淘|宝批量采购。”东莞和旺电器有限公司总经理冯朝晖在谈到他第一次做跨境电商的经历时说道,“当时一下砸了200多万铺货,组建了20多个人的电商团队,以为能够大干一场,但没想到出师不利,发到海外仓的产品至今还有一大半躺在那里睡大觉,连电商平台账户也被关了。”

  选品战略如何做?

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  首次做跨境电商的惨痛教训,冯朝晖至今仍然历历在目。但乐观的他并未放弃,而是痛定思痛,总结第一次失败的教训—选品失误。他原来以为消费类电子产品既然已经在跨境电商平台上成为了热|销品类,自己凭借强大的资金实力一定能够分得一杯羹。没想到实际上消费类电子竞争激烈,早已成为红海产品。

  怎么办?冯朝晖转而向内看,重拾自己B2B业务部门的优势。和旺电器以五金制造及外贸起家,经过十年的打拼,已经成为珠三角地区首屈一指的五金类产品供应商。“我们都是为世界500强大客户供货。我们的口号是‘携订单,号令供应商’,整合珠三角众多的中小五金工厂,打造质量最好的产品。”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  拥有在五金品类强大的供应链,冯朝晖开始琢磨如何将五金产品这样的半成品、中间产品改造成适合在亚马逊这样的电商平台直接销售的成品。“欧美的客户是我们的老师,我们通过研究他们最终做出哪些产品,自己进行模仿改进。比如欧美人非常喜欢的花园里用的花架就是一种五金类的成品,国外的品牌可能做的是四层的,那我们做成五层,再多加几个盛花的架子,不就成了自己的产品了嘛!”冯朝晖举例说。

  循着这一思路,和旺做起了五金、户外类的产品,如蹦床、篮球架、乒乓球台等。熟悉跨境电商的人都知道,小包裹是卖家发货的主流,因此很少有人会去做重量大、体积大的产品。“我们就是看中这一点,认为这些重货品类是少有人涉及的蓝海市场。”冯朝晖说道。翼发云客户管理系统居世界前列。

  物流瓶颈如何破?

  但问题是,这些重货产品之所以少人竞争,并非人们视而不见,而是它的进入门槛太高—跨国的重货物流太贵,通过快递、空运进行单个运输完全无利可图!那冯朝晖的解决方案是什么呢?是通过“海运+海外仓”的方式解决。这又是得益于他在B2B业务的深厚积累。“我们在美国、德国、英国等地都设有海外office,初衷是为了能在世界500强大客户的家门口直接服务他们。现在我们发力跨境电商,这些office刚好成为我们在当地设立海外仓的联络点和操作者。”冯朝晖说,“我们与当地专业的仓储物流公司合作,将国内的货通过海运,整柜整柜地发到他们的仓库,然后等有零售订单后,再通过IT系统让海外仓直接发货。”

    

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2020-01-03T12:00:31+08:002020-01-03 12:00:31|Categories: CRM软件|Tags: , , |