【CRM软件】 华为内部文件曝光:年终奖提前发 不拘一格奖人才-翼发云

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【CRM软件】 华为内部文件曝光:年终奖提前发 不拘一格奖人才-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  一说百万年终奖周围尽是轻叹:那都是别人家的年终奖。是的,都是打工的,你的年终奖有多少呢?哦,你发年终奖了吗?

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  在2018还剩下不到两周的时间里,华为再次收割了无数的粉丝,不为别的,就因为壕!

  据多家媒体报道,华为消费者业务又提前发放年终奖,这次是荣耀品牌手机。翼发云客户管理系统居世界前列。

  近日任正非签发的内部文件显示,为了激发员工斗志,提升荣耀品牌手机的销售规模,特批准荣耀品牌手机单台提成奖金方案,该方案从今年第四季度执行。换句话说,只要业绩足够好,普通员工也可以拿到比华为消费者业务一哥余承东还多的年终奖。

  忍不住偷偷地对比了一下自家公司,泪奔~~请问你有拿到比你家老大还多的年终奖吗?对不起,又来戳心窝子!

  我们注意到以下几点具体执行方案:

  1、导向冲锋,合力冲击目标。荣耀不考核利润率,整个荣耀和员工以服务用户的贡献度来考核,就是荣耀手机服务了多少用户。荣耀完成公司给定的利润额后,服务用户越多(销量越多),得到的奖金就越多,上不封顶。 “以客户为中心,以奋斗者为本” 体现了华为人的共同价值观。

  2、另据悉,此次个人奖金发放上不看职级。只要做出突出贡献,在这个新方案里13级员工也可以拿到23级员工的奖金。粗略估算下,华为23级员工的季度奖金也近百万元。真的是“英雄不问出处,贡献必有回报”。

  掐指一算,距离上一次华为手机提前发放年终奖有两年了。2015年,华为消费者业务在5月底已提前完成公司制定的全年经营目标。基于成绩显著,在第三季度提前启动2015年奖金评议和发放。一年开展两次奖金评定,在华为历史上鲜有先例。

  此次曝光的华为内部文件显示的奖金方案也是基于荣耀在2017年前三季度取得了较好的成绩。前不久,一年一度的双11购物节落下帷幕,在这个各大品牌的“兵家必争之地”中,荣耀手机斩获多项桂冠,成为手机圈关注的焦点。无论在京东,还是天猫,亦或是苏宁易购等各大电商平台上,荣耀手机都取得了喜人的成绩。期间,荣耀在京东、天猫双平台总销售额为40.2亿元,成为今年双11中国手机品牌销售冠军。同时,荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军,以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。

  对此,京东集团创始人刘强东也通过个人社交平台对荣耀表达了祝贺,称这是国产品牌第一次成为销售额和销量的双料冠军。

  具体全年出货量荣耀没有公布,据腾讯《一线》从往年的数据和今年的走势分析来看,荣耀今年的出货量可能接近5000万部。按照荣耀内部的说法,荣耀在2017年整体的业绩远超预期。

  重赏之下必有勇夫,拿百万年终奖吊足了胃口。任正非指出,荣耀下一步目标是进军全球。为了荣耀能服务全球更多用户,公司要改变当前的激励员工方式,大力简化考核和奖金发放方,所以这次是给予荣耀特有的政策。

  群雄环伺 荣耀何以力拔头筹?

  有分析认为华为在智能手机市场的成功有很多原因,比如在智能手机的战略机会点上的果断决策和关键布局,又比如在AI、芯片、双摄技术、操作系统等核心技术研发方面的长期投入等等。笔者认为最关键的离不开两点:人才的激励和双品牌战略。

  激发销售潜能 不拘一格奖人才

  2016年,任正非公开演讲说:“什么是人才,我看最典型的华为人都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。”

  28年前,华为刚成立的时候,任正非就非常清醒的认识到,只有利益共享,才能凝聚人心。因此他设计了一种机制,通过分担责任、共享成果来激发全体员工奋斗热情。这种分配机制中,劳动和资本比为3:1。劳动就是工资、奖金和福利,资本收益则通过设立一个合理的底线值来获得回报。

  12月4日,在乌镇举行的第四届世界互联网大会上,华为消费者业务CEO余承东出席互联网人才论坛并发表主题为“一杯咖啡吸收宇宙能量,一桶浆糊粘接世界智慧”的演讲,详细阐述了华为面向未来智能社会的组织创新之道。他表示,在华为的生存哲学里,资源会枯竭,惟有文化生生不息;人才可以千差万别,但核心价值观必须几十年如一日。文化和价值观是一切发展的底层支柱,构建价值驱动是华为公司人力资源政策的内核。万源归宗,真正的驱动力来自于人,所有的伟大都来自于人的梦想、创造与坚持。

  余承东表示,华为从一开始就定位全球化公司,30年来,在华为人的心中只有第一,没有第二。中国有句古话,叫“求其上,得其中;求其中,得其下”,这种追求的精神决定了未来的结局。我们的追求凝聚了团队的力量,让我们的团队拥有“王者之气”,不断超过对手。

  结合本次年终奖事件,不难发现,对于人才,华为看重的是绩效结果,而激励来得非常及时。

  华为手机双品牌战略火力全开

  2011年,华为品牌正式进入智能手机市场。起初表现并不显眼,苦于和小米的缠斗当中。近两年华为日渐强势,根据市场研究机构IDC今年前三个季度全球智能手机出货数据显示:华为(包含荣耀)第一、二、三季度出货量分别为3420万、3910万、3850万,全部高居国产手机第一。粗略计算,今年出货量或将超过2016年的1.393亿部,继续创新高。

  2013年12月16日,荣耀品牌正式诞生。2014年到2015年间华为荣耀手机在线上渠道不断挤压对手的生存空间,销量持续走高。到2014年12月荣耀品牌诞生一周年时,荣耀手机的累计销量已经超过2000万部,成功在互联网手机市场与小米平分天下。而在2015年,荣耀的走势更猛,仅仅2015年上半年就出货2000万部,2015年全年更是超过4000万出货量。而这也一举帮助华为在2015年出货量达到1.066亿万台,成为仅次于三星和苹果的第三大全球智能手机厂商。

  随后,华为在智能手机市场贯彻双品牌战略越来越坚决。在2016年里,荣耀品牌更加独立,在京东、天猫等电商平台都单独成立了官方旗舰店。尤其是在2016年双11,荣耀再次大放异彩。根据阿里公布的双11数据,荣耀手机成为实时战绩榜上首个交易额破亿的品牌,并在最终的交易额和销量排行榜上稳居第一,自此之后,荣耀手机越战越勇。到了2017年,荣耀更是开年便正式登顶互联网手机,根据赛诺1-9月中国市场智能手机数据报告显示,荣耀已成中国互联网手机销量、销售额双冠。

  作为华为消费者业务的双品牌之一,荣耀的耀眼战绩同样是华为的胜利。线上线下齐发力,奠定了华为成为“王者”的实力。最新数据显示,2017年第三季度全球智能手机销量达3.83亿台,华为紧跟三星、苹果身后,进入前三。而在全球智能手机市场,华为正在成为苹果和三星的对手。美国科技市场咨询公司IDC分析认为,最快两年,华为智能手机销量将超过苹果,成为全球第二名。

  余承东的目标,是要干掉所有对手:“未来,我们的主要对手是西方公司,而不是中国公司。未来多数中国智能手机厂商将消失,我们将成为市场领军者。”

  华为会做到吗?

  若来年再现“华为消费者业务提前发放年终奖”,或许就是余承东的目标达成的日子。

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2019-11-23T14:38:59+08:002019-11-23 14:38:59|Categories: CRM软件|Tags: , , |