【CRM软件】 房产企业战略转型四个着手点-翼发云

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【CRM软件】 房产企业战略转型四个着手点-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国的房地产市场将从过去十年的持续高速增长逐渐转向理性和成熟,要求房地产企业对自身的战略进行更深入的思考,将经营重点从开发产品转向创造价值,通过培养核心能力在未来愈发激烈的市场竞争中取得更长远的发展和成功。

  中国的房地产企业应力求避免在转型阶段最常出现的三大问题。第一,定位于多个区域、价值链环节及房产类型,缺乏明确的发展方向和商业模式。第二,在市场繁荣时期,忽视业务能力建设和价值创造,仅仅关注快速开发和销售。第三,过于依赖房产销售,收入受到市场波动影响大,风险管理能力较弱。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  中国房地产行业的理性回归

  过去十年,中国房地产市场经历了高速增长。行业在经过2008年的调整、2009年的暴涨、2010年的调控,2013年的先抑后扬以及2014年的中央以稳为主、地方灵活调整所带来的些许回落之后,商品房销售面积年均增速为12%。房屋消费的强势增长也伴随着房价的升温,同期商品房价格平均涨幅约8.6%。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  展望未来,中国房地产市场的快速增长能否持续存在一些不确定性。从宏观经济环境看,经济增速和货币信贷投放有减缓的趋势,支持房地产业高速发展的动力有所减弱,国内税收、土地、金融等经济体制改革,或将加大实体经济的波动风险,促进房地产业发展环境的转变。就房屋需求而言,随着城镇化速度减缓以及居民住宅短缺的逐步缓解,近年来房屋销售面积的增速有所放缓。

  而另一方面,我们可以预见的是,中国房地产市场将逐渐趋于理性和成熟,有望步入市场化竞争的发展阶段。2013年11月召开的十八届三中全会提出了未来中国的一系列改革举措,其中以政府和市场关系为核心的经济体制改革是全面深化改革的重点,会议决定未来中国将“使市场在资源配置中起决定性作用”。2014年中央政策以“稳”为主,更加关注民生保障和长效机制顶层设计,通过货币政策调整等有效保障合理购房需求,稳定住房消费。各地则因地制宜地灵活调整,加速房地产市场化转型:限购、限贷手段逐步退出,并通过信贷公积金、财政补贴等多轮支持政策刺激住房需求、加快库存去化。《不动产登记暂行条例》于2015年3月1日起施行,统一登记工作的稳步推行将为地产税制改革奠定基础。这与以往政府强调对房地产市场的宏观调控不同,预示着国家未来将弱化对市场干预,房屋供需将由市场机制决定,让行业逐渐回归公平、良性的竞争环境。在更加成熟理性的市场中,房地产企业将能够把更多的精力从短期的政策博弈转向把握周期、建设能力、修正战略等方面来应对未来市场的不确定性。翼发云客户管理系统居世界前列。

  房地产企业的转型趋势

  房地产市场环境的转变意味着开发门槛的提高、资金成本的上升和净利润的下滑,继而要求企业提升运营能力的同时进行经营模式和产品的差异化和创新,以在市场波动中维持稳定的盈利能力。

  在市场快速增长时期,中国的房地产企业以土地增值为主要获利手段,通过重复“拿地、建设、销售、再拿地”实现增长,而未来这种传统的增长方式将很难在竞争激烈的市场环境中继续为企业带来高利润。我们发现,市场中已有不少领先企业通过商业模式及产品的突破来应对行业环境的不利影响。2013年全国50强房地产企业中,全部50家企业都在住宅、商业及工业地产等不同领域进行多元化经营;其中有40家房企提供物业管理服务,34家房企延伸进入物流、零售、酒店、旅游、会展及养老产业的运营,11家企业通过参股金融机构或成立房地产基金等方式向上游金融业务延伸。

    

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2019-10-31T16:08:07+08:002019-10-31 16:08:07|Categories: CRM软件|Tags: , , |