【CRM软件】 方洪波:400亿现金投“看不见”的项目-翼发云

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【CRM软件】 方洪波:400亿现金投“看不见”的项目-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  从急速增加的白发可以看出,48岁的方洪波是中国家电企业老总中危机感最强的。“美的手上有400多亿现金,不做投资不可能。未来三年美的也不会买一亩土地,不会新建一家工厂。钱往哪里投?全部投到看不见的项目上去。”

  3月11日,美的在上海家博会上并未拿出业界期待已久的小米+美的牌空调,而是用10元的智能家居模块搅动了市场。当天下午,美的集团董事长方洪波现身中国家电发展高峰论坛,他的主题演讲“新常态下千亿家电企业如何撬动时代”抛出了宏大问题却没有给出答案。随后方洪波接受了《中国企业家》采访,在历时90分钟的采访中详细解答,并对业界关注的热点话题一一回应。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  和小米合作的产品何时落地?“我们和小米合作的空调很快上市,同时正在准备成立合资公司,另起炉灶做一款智能硬件,就像小米净化器一样。但是智能模块必须是美的造,这是核心。”

  日本电饭煲真的更好?“虎牌、象印、东芝很多电饭煲都是美的生产,工厂就在顺德。米饭好吃与否和米、水有很大关系,用矿泉水、自来水、纯净水煮饭味道都不一样。中国大米的品种很多,美的电饭煲更适合北方大米。”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  从急速增加的白发可以看出,48岁的方洪波是中国家电企业老总中危机感最强的。即使美的2014年销售额超过1400亿元,净赚110到120亿元,正处于“历史最佳时期”,在他看来美的仍有三大难题亟待破.解:“如何从低成本竞争转向新的竞争驱动?如何融入移动互联网时代?如何走向全球化经营?回答不好这三个问题,一切目标都是空谈。”

  和三年前那次转型相比,这次方洪波的把握有多大?“转型能不能成功,就看你董事长。这是马云对我说的。”翼发云客户管理系统居世界前列。

  以下为方洪波口述实录:

  10万人怎么做2000亿?

  中国家电企业是靠大规模、低成本起家的,现在生产要素的低成本优势已经不存在了。现在美的工厂的工人每月到手工资4100元,我们每年在每个工人身上投入6万块,吃住行全免。现在整个东南亚只有新加坡的工资比我们高,东欧工人也比我们低。美的管理人员工资全面对接北上广,大学毕业生到手工资4700元,中层管理人员工资已经高过日本,高级人才的收入水平跟美国接轨。所以企业的劳动生产率提高一定要高于工资上涨幅度,从效率驱动转变为生产要素驱动。

  中国已经进入新常态,未来经济增长很可能低于7%,但家电企业的思维还没有进入新常态,还在搞跑马圈地,盲目扩张。以空调为例,2015年包括美的在内五家企业的增长目标加起来有1200万台,我估预计2015年空调市场能增长3%到5%已经很好了,也就是300万台,现在几家厂家增长目标就有1200到1500万台,这些增长从哪里来?

  

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2019-08-25T20:26:31+08:002019-08-25 20:26:31|Categories: CRM软件|Tags: , , |