【CRM软件】 苏宁7亿美元拿英超的商业逻辑,聚力体育计划三四月推出体育会员|专访殷宇安-翼发云

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【CRM软件】 苏宁7亿美元拿英超的商业逻辑,聚力体育计划三四月推出体育会员|专访殷宇安-翼发云

来源:CRM软件

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  2016年11月,苏宁以7.21亿美元拿下英超2019-2022赛季中国大陆及澳门地区独家全媒体版权,再一次将国内本已炒得火热的体育赛事版权推到了一个新高度。昂贵的版权如何消化,苏宁未来准备怎么玩,这都成为无法回避的问号,借着作客2016体育大生意年度峰会暨颁奖盛典,苏宁旗下聚力传媒副总裁殷宇安与我们一起分享了他的心得,在中国体育产业的大潮中,大手笔频出的苏宁既果敢又不乏稳健。

  苏宁天价拿英超的机会成本与集团六大平台共享优势

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  “购买优质IP不是一个短期行为,聚力传媒一直坚持着持续性的原则。过去我们拿下了西甲、UFC、WWE,现在又获得了英超版权,2017年我们还会去购买类似的头部资源。可以说,在苏宁的整体规划中,这是一个正常的商业行为。”

  殷宇安以一种平常的心态看待眼下的天价采购,并透露苏宁获取头部版权资源是有策略的,是一条“以我为主”的思路,也就是从自身业务体系来综合考量,从而决定选择IP与价格:“苏宁集团会就现有的业务版块、资源以及变现能力做一个整体评估,来判断我们是否要出手购买版权,并提出我们对这个版权的估值。此外,我们获得的英超版权是从2019年开始,国内版权市场未来两年出现的增值空间也要纳入考虑。这一系列因素综合起来,我们觉得可以支撑这样一个投入。”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  殷宇安承认当下国内体育市场版权的确存在虚高的情况,在强调苏宁拥有足够的资金实力和业务体系为英超版权埋单的同时,他抛出了一个字眼——机会成本,“对于 聚力传媒这样的媒体平台或者用户平台而言,优质IP原本就是不可或缺的,更何况版权市场上最具价值的赛事并不多,你需要做出自己的选择。”简而言之,在版权大战中,苏宁抓住机会,抢占了制高点。

  从18亿人民币拿下西甲版权到近50亿豪夺英超版权,苏宁已然处于一个强者姿态,聚力传媒这个平台如何手握这样的优质资源完成期待中的变现,成为接下来外界关注的焦点。“靠当下的To B收取广告费,以及To C的会员收费,行业内哪一家都抹不平在版权采购上的花销。”殷宇安没有夸大当前聚力的盈利能力。翼发云客户管理系统居世界前列。

  他告诉体育大生意,聚力传媒并非独自在战斗:“聚力是苏宁体系中的一个组成部分,苏宁其他业务版块还包括云商、投资、金融、云商、置业等。在这个体系下,所有业务是打通的,就变现而言,也不能把聚力单独孤立出来。像英超这样的头部版权会使得集团六大业务板块都因此受益,整体产业的变现能力都在增强,自然这笔投入的回报就很高。”

  2017年3、4月将推出聚力体育会员

  值得一提的是,在乐视、腾讯纷纷推出收费会员业务,渴望通过To C端回笼资金的同时,版权采购上异常积极的聚力反倒走在了后面,至今没有推出体育会员业务,这不能不让人感到错愕。对此,殷宇安给出了解释,“我们杜绝短线收回成本的做法,想首先做好用户体验与服务。我们希望给会员提供的产品服务是经得起时间考验的。在做好用户体验、服务实现标准化之前,聚力并不急于迈出 这一步。”

  正因为这个原因,苏宁所有的版权采购都杜绝短期合同,“我们获取的头部版权年限至少3年以上,很多达到了5年。”按照殷宇安的话说,这样才有可能打磨出好的 产品与服务,才有可能在之后全面发力,而聚力要为会员提供长期稳定的标准化服务。据悉,聚力传媒的体育会员体系有望在今年3月、4月份推出。

  80%的体育版权可以共享,20%的龙头资源需要独家

  不仅仅在会员服务上稳扎稳打,聚力在版权市场的分销上也采取了一种步步为营的策略,最为人熟知的是,西甲版权拿到手之后,至今没有采取分销,你可以认为苏宁 不差钱,但背后的道理同样值得玩味,“与我们对会员的理念一样,之所以西甲版权没有分销,我们还在推广西甲、培育用户的阶段。西甲是一个优质资源,你需要 在一个合适的时间进行分销,才能获取一个合理的版权价格,如果现阶段只是盲目追求短期的资金回笼,以一个与其实际价值并不匹配的价格分销掉,那对于西甲和 我们自身反而是一种伤害。”

    

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2019-07-23T22:33:10+08:002019-07-23 22:33:10|Categories: CRM软件|Tags: , , |