【CRM软件】 滕斌圣:打通产业链 企业做强之道?-翼发云

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【CRM软件】 滕斌圣:打通产业链 企业做强之道?-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  

  近来,一些中国企业在发展模式上陷入了僵局:因为碰到低成本制造的天花板,不少企业积极“打通产业链”,似乎链条越长越安全。然而,“全产业链”并非全能

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  在发展模式上,近来一些中国企业陷入了僵局:因为碰到低成本制造的天花板,它们急于寻找转变的方向。《易经》上说:穷则变,变则通,通则久。巧的是,不少企业选择在“通”字上做文章,积极“打通产业链”,以求控制风险,获得快速发展,典型的如中粮集团、招商局和东方新希望。然而,“全产业链”是全能的吗?

  垂直一体化的风险

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  打通产业链,是指企业打破行业分工,同时介入产业链上下游多个环节,形成一定内部供需关系。这种战略又叫垂直一体化,即将技术不同的生产、营销或其他活动置于同一所有权控制之下,通过行政的内部化手段来抵御外部市场的不确定性。

  根据交易成本理论,垂直一体化战略可能为企业降低交易成本,比如保证稳定的货源供应和合理的价格。实施垂直一体化能避免价格被上下游所控制,尤其当上下游的行业集中度很高时,企业的讨价还价能力会受限。

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  比如中国的钢铁行业,因受制于上游铁矿石企业的高集中度,在和世界三大铁矿石供应商的谈判过程中,中国钢企总是处于下风,被迫接受较高的价格。基于此,垂直一体化成为国内钢铁企业追求的一种商业模式。另外,以垂直一体化介入上下游,有可能提高本行业的进入门槛。参与上下游活动也可能获得某些额外的竞争力,比如商业信息上的优势。

  虽然一体化可能为企业带来优势,但也存在相当风险。垂直一体化经营会导致企业专业化不足并分散核心能力。垂直一体化程度越高,企业内部专用资产就越多,外部灵活性就越趋弱,这种弹性的丧失将降低企业应对外部变革的能力。

  此外,垂直一体化还会加剧竞争。众所周知,波音公司不会进入航空业,电信公司也不宜自己生产设备,因为这样会造成上下游之间的竞争关系,而好的供应商不应该成为其客户的竞争对手。前些年,TCL曾推出“幸福树”销售模式,寄望成为农村市场的“国美”。但是,由于其他家电厂商和TCL具有竞争关系,它们不愿意捧场提供最好的价格,更不愿帮着对手做强通道,幸福树终于无功而返。在家电行业,也有渠道企业试图进入生产领域的,典型的例子是上海奔腾,曾经是美的电器的代理商,转型进入制造业并拥有自己的小家电品牌,但前提是放弃原来的代理业务。可见,上下游要两者兼得,而不为同行所忌,并非易事。

  同时,垂直一体化也容易导致“牛鞭效应”的产生。牛鞭效应是一种供应链的需求变异放大现象,当信息流从下游客户端向上游供应商端传递时,如果无法实现信息的有效共享,信息扭曲将会逐级放大,此放大作用在图形上很像一根甩起的牛鞭,因此被形象地称为牛鞭效应。在垂直一体化的公司,需求信息很可能在沿着供应链传递的过程中被曲解,其结果将导致过多的库存。可见,垂直一体化的风险来自于企业应对外部冲击的能力,同时还增加了企业内部协同和联动的风险。

  《三国演义》里的赤壁之战,曹操率军南犯长江,但曹军不习水性,经不起船体的摇晃。“潜伏”曹营的庞统献连环计,各船用铁链相连以抗风浪。曹操依计而行,船队果然平稳许多。不料周瑜借东风用火攻,曹军因船只紧连,无法分散,“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”!三国鼎立之势遂成。为了应对风浪(行业的经营风险),把战船链在一起(一体化),当面对火攻(跨行业的外部风险)时,整个船队都不能幸免(公司整体衰落)。现阶段,我国企业可能过于强调垂直一体化的正面作用,而忽略了其潜在的风险。

  特定条件下的一体化

  成功的垂直一体化战略,需要满足相当的条件,这些特定条件包括产业政策、行业特征以及企业核心能力在价值链中的可传递性等。比如,根据交易成本理论,当双方资产专用性很强,交易频率很高,且又具有很强的互补时,采用垂直一体化经营是较优的选择,使市场交易内部化,有利于降低交易成本,减少机会主义行为。具体包括以下几种情况:

  上下游行业集中度大,关键性资源稀缺

  铁矿石行业集中度高,中国企业缺乏对于铁矿石定价的谈判能力。而日本的三井集团,从巴西的矿山资源、到港口,到远洋运输,再到产业下游的炼钢、型材生产,直到最后的消费产品制造都有介入。铁矿石采掘采用财务入股的方式,远洋运输有三井商船和船舶,钢铁生产有新日铁,最终消费产品则有丰田、索尼等顶级品牌。通过战略合作和交叉持股的形式,综合商社模式将产业链从头至尾的企业利益绑定在一起,减少了上游资源稀缺带来的产业风险。同样的,中国钢铁企业有向后一体化的动机,而其他资源型企业,例如中石油和中石化,更是部分实现了一体化经营。

   

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2019-05-18T02:50:41+08:002019-05-18 02:50:41|Categories: CRM软件|Tags: , , |