【CRM软件】 兴长信达:互联网“慢牛”-翼发云

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【CRM软件】 兴长信达:互联网“慢牛”-翼发云

来源:CRM软件

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  十年来,兴长信达失去了太多后来变得“非常著名”的机会,但它现在是中国电子商务外包领域里的冠军。失焉得焉?

  2010年9月11日,刘磊在北京兴长信达公司十周年庆典上兴奋得跳起了舞,他终于等到了属于他的互联网春天。

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  诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达……只要你在官方网站上购买以上品牌手机,为你提供电子商务服务的都是兴长信达。虽然名字还不被人熟知,但刘磊创立的这家公司已经是中国最大的电子商务全程服务商,年收入五亿元。

  对于传统产业里那些试图涉水电子商务却不知如何下手的公司来说,服务外包是个不错的选择。兴长信达为厂商提供了两种合作方式:帮助手机品牌厂商建设网络销售平台,并在销售额中提取佣金;或是以经销商的待遇购进手机商品,由兴长信达进行网上零售。

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  现在,淘宝的年销售额是2000亿元,其中至少应该有80%是以B2C的模式在做。对于后者,风险投资刚刚开始跑马圈地。2010年4月IDG投资易积科技,8月IDG再投资四海商舟,投资额度都超过千万美元,另一家公司一达通也正在被多家风投追捧。

  不过,刘磊并没觉得形势剑拔弩张,甚至近几年他都没怎么与投资人见面。他对电子商务外包早就得心应手,赢利也早就不是兴长信达的达摩克利斯之剑,用不着“用大手笔投资赌一个未来了”。

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  提前在爆发的市场抢了个好位置,并不是因为刘磊是苹果树下的牛顿;相反,刘磊失去了太多变得“非常著名”的机会。十年前他成立兴长信达时,中国最火的电子商务网站还是8848。杭州有个叫马云的年轻人刚成立了一个叫阿里巴巴的网站,刘强东在北京中关村代理光磁产品。

  在冒险者才能生存的电子商务领域,刘磊十分“另类”。兴长信达虽没像阿里巴巴那样成为电子商务的巨星,但也赚了个盆满钵盈;没太出名,但也没像8848与e国网那样夭折;他有中国最早的手机门户站18900和曾经最火爆的手机资讯站手机之家,和当当卓越先后进入垂直B2C领域,却没建起综合B2C商城。最神奇的是,兴长信达成立十年间没接受过任何VC、PE的投资。

  刘磊进入电子商务领域纯属偶然。2000年一个朋友建议他在网上卖手机,刘磊就和公司另一位创始人张伟借了17万组建了兴长信达,成为新浪商城商户。网页还是静态的,记账还靠人工,兴长信达依然赚了钱。

  当时还没有搜索引擎,用户入口只有门户网站。“电子商务是赚钱的,但被门户网站压榨得太厉害,肯定没有未来。”刘磊决定另寻出路,做自己的门户网站。2001年2月,兴长信达的手机垂直网上商城18900手机网就上线了。果然不出所料,网站上线后迅速实现盈利,而那正是第一轮互联网泡沫破裂,8848轰然倒下的年份。

  2002年,摩托罗拉(中国)要开设网上专卖店,兴长信达中标,成为中国第一家提供电子商务服务外包的公司。2004年全资并购了当时中国最大的手机社区网站手机之家后,兴长信达形成了当时互联网最完整的覆盖面:B2C手机垂直网上商城+手机品牌电子商务服务外包+手机社区网站。

  2004年兴长信达年销售收入达到1000万元,这在当年可是个了不起的数字。在淘宝、易趣、当当、卓越等各路豪杰忙于为生存而厮杀的时候,兴长信达日子过得相当滋润,不管是B2C手机垂直商城,还是摩托罗拉的电子商务服务都做得风生水起。刘磊没打算介入厮杀,他忙着考虑如何把流量转化为收入,他打算做一个全新的电子商务SNS社区。按他的预估,有7万家商户希望进入电子商务领域,他想把他们都捆绑在一个像Discuz那样的社区内。社区免费提供电子商务软件,靠流量获得收入,于是他成立了ECshop。

  一件趣事可以佐证他的心无旁骛,在收购手机之家完成当晚,他和手机之家创始人、中国第一个个人站长高春辉“交心”,刘说,“真巧,金山卓越的创始人也叫高春辉。”高惊讶地说:“你不会不知道那个就是我吧?”

  刘磊心无旁骛之时,电子商务行业经历了第一次洗牌,卓越卖给了亚马逊,冯军创办的搜易得被收购,八佰伴收购姗拉娜后倒闭,刘磊同期的创业者纷纷在厮杀中折戟。当然,其中也跃出阿里巴巴等互联网明星。

   

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2019-05-17T02:54:27+08:002019-05-17 02:54:27|Categories: CRM软件|Tags: , , |