【CRM软件】 滇虹药业:营销预算要翻近两倍-翼发云

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【CRM软件】 滇虹药业:营销预算要翻近两倍-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  采访人物:

  何晓渝 滇虹药业OTC部副总监

  2009企业营销热度
用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  预算: ★★★★★

  新媒体:★★★☆☆

  总评:★★★★☆

  对于滇虹药业来说,我们一直是针对不同的产品,制定不同的营销策略。我们定义的企业经营方针为“大处着眼,小处入手,步步为营,稳中求快;心无旁骛,做大产业,追求卓越,做强主业”,根据不同阶段主推某个产品,而非急功近利一哄而上。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  2008年,我们主要通过形象代言的广告方式来营销产品,通过央视广告传播展开品牌建设。同时我们在地面展开一系列的推广活动,比如和中国 OTC协会合作,针对全国大型连锁药店开展“飞越计划”的店员教育活动,以及社区宣传、知识讲座等消费者教育工作。

  2009年,面临全球性的经济危机,许多企业采取了战略收缩的策略, 2009年加入央视招标的医药企业大幅减少。但我认为,药品的消费属于刚性需求,不会因为经济危机而减弱,因此可以说经济危机对药品行业的影响不是很大。在经济不景气的现状,机遇与风险并存,逆风飞扬,更容易让企业、品牌迅速提升高度和形象。
翼发云客户管理系统居世界前列。

  为此,滇虹药业 2009年的营销预算不降反升,较2008年增加了近两倍。 2009年我们不但加大了市场投入,而且重点加强了对新媒体的投放,积极探索新的营销模式,新媒体投放比率达到总投放的 25%。

  2009年我们的最大亮点是在央视一套黄金时段做电视广告投放,八千多万的实际投放,在公司历史上是最高年投放量,在医药行业也属少数。

  我们还在利用新的传播方式,比如公关活动、网络营销、口碑互联、短信平台、校园媒体、专业杂志等等。另外,我们在高速公路、火车站等户外媒体上也有投放。高中低端全面投放,这是我们的系统营销工程。

  2009年重点是关注公关活动、网络传播这一领域。投入一千多万元,举办“滇虹康王—新五朵金花全国男女主角甄选”活动,邀请业界著名演艺明星做评委,选拔新人,拍摄反映云南新时代形象的歌舞言情剧《新五朵金花》,并投入数百万元,全面进行公关营销、网络传播和品牌塑造。

  我们还以项目合作的形式进行一系列的网络营销尝试,和湖南金鹰网、百度、谷歌搜索引擎进行深入合作。在国内率先开展了一种叫做“口碑互联”的营销方式——该方式近年在国外企业开始运用。同时,我们还开展了短信平台和终端 PDA的营销尝试。

  滇虹药业今年的目标是: OTC销售收入达到5.3亿元,日化产品销售收入达到 1.7亿元,重点打造的高端医学护肤品销售额要达到 1000万元,出口额达 2200万元,保健品销售达 800万元, 2009年滇虹药业销售收入计划接近 8亿元。今年我们集中精力要做的事情是,实现滇虹 OTC销售收入净增 1.3亿元,同时进一步撬动 300亿的洗发水市场,打造蓝海市场。对于实现这样一个增长的数字,我们准备很充分,也很有信心。

  2009营销风向标

  Q:2008年性价比最高营销方式?

  A:形象代言,电视广告。

  Q:2009年营销预算如何变化?

  A:2009年营销预算比2008年翻了近两倍。

  Q:2009年哪些营销项目投入将发生变化?

  A:除了传统媒体,还要增加对新媒体的投放,比率是 4:1

  Q:2009年将尝试哪些新营销方式/新媒体?

  A:公关活动、网络传播、口碑互联、搜索引擎、校园媒体、中国移动和中国联通短信平台。

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2019-05-02T03:52:09+08:002019-05-02 03:52:09|Categories: CRM软件|Tags: , , |