【CRM软件】 薪酬激励攻转型难关-翼发云

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【CRM软件】 薪酬激励攻转型难关-翼发云

来源:CRM软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。


    七、八、九月是中国电子行业的淡季。然而,今年的淡季却令王新潮兴奋不已。江苏长电科技股份有限公司的这位董事长兼总经理,对销售人员实行了特殊奖励政策,规定销售人员的销售业绩只要不低于旺季,就能获得比在旺季的个人收入高1倍以上的报酬。于是,王新潮眼看着公司主打产品分立器件和集成电路的销量节节上升,连连突破历史新高。


    这种被王新潮称为”特殊”的薪酬政策,不只是在销售部门使用,在激励科技人才和管理人员方面也屡试不爽。王新潮认为,这显示出经理人和员工在企业转型时期所蕴涵的激励潜力,以及巧妙使用薪酬激励策略的威力。


    在相当一段时期,”特殊”是中国企业分配制度和政策中最受忌讳的词汇。为了使深受平均主义影响的员工接受并习惯”特殊分配”、”分配差异”等市场经济的观念,江苏小天鹅集团有限公司花了将近10年的时间。其中有一个较长的过渡阶段,采取了模糊工资的做法。


    转型是中国最大的国情。联合国、世界银行等国际组织把中国这类市场化改革称作转轨,并斥资资助转轨经济的研究和实践。而包括经济体制的转轨、产业结构的升级和企业发展态势的演进等在内的大转型,使中国企业的薪酬策略遭遇三大问题:如何激励高管、平均主义、怎样适应企业发展不同态势。


    间接MBO实现长期激励


    国际知名的人力资源专业机构惠悦咨询公司(Watson Wyatt)关于中国经理人薪酬的调查结果显示,高层经理的工资涨幅在各级别经理人中处于最低。专注于”人力资源资本运作”的上海荣正投资咨询有限公司,其发表的《中国企业家价值报告(2002)》也表明,企业家身价的提高速度远低于企业成长的速度。


    “这是一种不合理的现象。”王新潮说道,”我们提倡全公司的人,包括我在内,所有员工的付出跟得到的回报要相称。”


    高管人员价值被低估在中国企业转型中长期存在,现在已经成为企业薪酬激励的和首要难题。目前流行的高管激励方案主要是年薪制和MBO(管理层收购)以及介于两者之间的员工持股。


    一般认为,要解决长期激励的问题,必须建立一种利益驱动模式,使员工的报酬跟公司的股东价值相挂钩、相一致。所以长期激励最典型的是股权或者虚拟股权激励。


    股权激励分成员工持股和MBO两个层次,员工持股是用虚拟股权、增值股权等形式来修正短期激励的年薪制,在一定程度上实现长期激励。严格意义上讲,MBO是员工持股的一部分,就是说如果员工持股的量变积累到一个质变的过程,使得员工和管理层获得公司的控股权的时候,就实现了MBO。可见,MBO是一种完全意义上的长期激励。


    “实施MBO需要具备三个前提,”上海荣正投资咨询有限公司执行董事兼总经理郑培敏指出,”一是卖方愿意卖,就是公司现在的大股东愿意卖;二是买方愿意买,就是公司管理层是一个优秀的管理团队,对公司的前途充满信心;三是管理层要买得起,他们有钱或者能借到钱来买。”


    在当今中国的转型时期,大量的国有资本将从非垄断的竞争性领域退出,为MBO的第一个前提提供了契机。在非垄断的竞争性领域从事经营的国有企业,可以采取MBO的方式,对高管人员进行有效激励;而民私营企业和三资企业则可选择员工持股,增强骨干员工的长期激励。


    长电科技一直在进行长期激励方面的尝试,最终建立了一种适应国有企业转型期的间接MBO模式:高管人员和骨干员工通过自身控股的一个公司–江阴市新潮科技有限公司,间接地控制长电科技。


   

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2019-03-25T06:19:36+08:002019-03-25 06:19:36|Categories: CRM软件|Tags: , , |