【CRM系统哪家好】 新产品流行后,如何规避商业风险?-翼发云

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【CRM系统哪家好】 新产品流行后,如何规避商业风险?-翼发云

来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  问题一:新产品流行后,应该如何规避商业风险

  最近指尖陀螺卖得很火,我们也开始生产,但很担心专利方面的问题。当一种新产品流行起来,如何才能规避这种专利及商业风险?我们应该选择放弃还是迎合市场?

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  吴微月:号称降压神器的指尖陀螺仪起始于2016年初的北美市场,作为嗅觉敏锐的商人,当然是迎合市场,同时,我们也看到市场和价格变化迅速,介入任何新产品我们都要小心、要快,对产品有足够的了解和把握,机遇来了,我们要尽量抓住,但是抓不住的时候,不要盲目去抓,会受伤。

  这款产品至今已经一年半了,任何一款产品都是由生命周期,类似之前的电子烟、平衡车。指尖陀螺的技术含量不高,成品定位本身就是玩具类快销品,这类产品的生命周期是两年左右,虽然目前市场卖得很火,但已经不是最佳进入时机,建议不要深入,如果还有工厂资源、客户需求、销售渠道,可以尝试去做,毕竟每家企业情况和际遇不同。当然没有毫无风险的投资,还需做好市场调研谨慎入市。目前在美国还没有检索到外观申请记录,发明人也已经在2005年放弃了该专利的所有权,在欧洲已经有一批指尖陀螺外观专利申请下来,想要分一杯羹的卖家们就要注意了。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  王琴:我也没想到这款产品为什么这么火。如果你们公司已经遇到指尖陀螺有关专利或商标的投诉,我觉得最好是和权利方进行紧密的沟通,需要支付一定的授权费,知识产权授权费谈得好甚至可以降到报价的1/10,要跟市场容量等信息相结合。

  此外,从技术角度看,若你们在设计制造指尖陀螺过程中,发现还有改良空间,可把一些改良申请为专利,这就成为你的筹码,然后降低你和专利权人谈判过程中被动性。翼发云客户管理系统居世界前列。

  第三点,你需要专业团队帮你看专利有无破解可能性,很多专利,无论是美国还是中国的,都存在被破解的可能性。破解分两个层面,一是专利技术层面,专利技术层面的破解会导致专利无效;二是设计本身也可突破。

  我相信一个好的技术功能或者效果,肯定会有多种不同的技术方案。像之前特别火的汽车手机支架,采用的是磁吸技术,后来一家企业做了改良,把它变成滚珠式的物理连接,依然实现支架的功能,但又不会侵权。

  问题二:新产品如何构筑知识产权等防火墙

  问:如果我们研发出一种全新的产品,在知识产权和产品运营上,我们应该怎么如何去筑高防火墙?

  吴微月:知识产权是一种排他性的权利,如果企业在新产品上市之前就已经对其进行了知识产权的保护,就拥有了独占实施的权利,从而更有利开拓市场,促进企业的发展。

  专利技术产品在研发投入推广之前,一定要做专利检索,避免重复开发。同时,专利权极容易被盗取,属于公司的商业秘密,这是一种非常脆弱的知识产权,因此,企业在研发之前,一定要进行保密保护措施。

  至于商标保护,在我国商标执行分类保护原则下,同一个名称或者近似名称在不同类别产品同时存在的形式有很多,企业在推广一个新品之前,应该提早对商标进行多类别保护。

  以指尖陀螺为例,面对大好形势,各位商家对知识产权的重视度越来越高,纷纷拿起法律的武器,保护自己,防止跟卖。根据美国实行的实审制度,无论是外观专利还是发明专利,对于新颖性都有非常严格的要求,由于在美国公开使用和在市面上广泛销售超过一年,已缺乏了专利申请所必备的新颖性,不能再去申请了。如果在欧洲,只有提供齐全的资料,基本都可以申请下来,然而意义也不大,因为所谓的外观专利也很容易被异议掉。至于商标方面,已陆续在中美欧等国都正在申请中,若“fidgetspinner”核准注册了,只要不把该产品名词当作商标使用,是不造成侵权。

  如果是更新极快的产品,不妨不要申请专利,产品直接快速进入市场,这样别人纵然也有相同的技术也无法申请专利。如果产品更新较慢,最好申请专利。

  如果企业本身有资源和实力,针对一系列的减压产品,建议可以不断改良推陈出新功能,譬如最近推出市场的蓝牙音乐版指尖陀螺,还有灯光类的衍生产品,譬如减压笔、减压骰子、魅力迷彩魔方、盐灯,把减压玩具市场延伸到礼品行业。

  王琴:很多企业在推出新产品时并没有考虑知识产权的成本预算。如果能利用专利形成行业壁垒,那就可以有效筑高竞争门槛,成为市场的赢家。

  如果你公司有一款新产品将推向市场,你首先要考虑其专利风险,做好知识产权的成本预算,做好这些能帮助你的产品快速占领市场,拦截竞争对手并争取到更长占领市场的时间。同时,在企业资本化的过程中,将所拥有的知识产权评估并价值化,是可以有效的进行一次公司资产溢价估值,因为无形资产的价值不仅考虑企业已经进行过的有形交易,同时会考虑该无形资产可以控制的未来3年的相关市场的所有收益,这个溢价是不仅考虑到企业本身的收益,而是考虑整个市场的收益。

  注:本文部分问答内容来自CRM系统智胜未来出口系列论坛”深圳站

  本期主持人/立风

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2020-01-01T09:07:20+08:002020-01-01 09:07:20|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |