【CRM系统哪家好】 杰克缝纫机:靠什么称霸全球-翼发云

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来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  对杰克缝纫机的采访兴趣首先来自这样一个事实——全球销量领先的工业缝纫机品牌。作为缝纫机行业的后起之秀,家庭小作坊起家的杰克一路小跑,于2010年在全球销量上力压群雄,2014年底销售额攀升至全球第二的位置。

  运营是杰克的强项,自2001年起,平均每年杰克都会引入一两个管理咨询项目,根据企业所处的阶段,循序渐进地补强短板。但谈及成功秘诀,杰克集团总裁阮积祥明确强调:“运营是企业的比较优势,是充分条件,战略才是必要条件,战略失败可能给企业带来毁灭性的打击。”

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  战略是什么?战略大师迈克尔·波特指出:“所谓的竞争战略就是创造差异性。换句话说,即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。”在阮积祥的理解中,差异化并不需要那么独辟蹊径,能够专注于一个行当,不跟风,就是差异化。多数人难以做到心无旁骛,皆由贪婪所致。

  克服贪婪,要从最基本的习惯做起。从个人的戒贪,到企业的战略聚焦,是一个从个人修炼到集体修炼不断深化的过程。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  因为阮积祥的个人修炼,使杰克从1999年起突破家族企业的限制,培养年轻大学生升任总经理,并外聘职业经理人坐镇董事长一职。负责不同模块的几位高管分工合作,每周召开总经理办公会议,协调作战。此外,通过总经理轮值制度和阿米巴经营,杰克在公司各个层面建立起人力资源培养体系。当自己手中的权力分配出去后,阮积祥便能“跳出来看自己的企业”,就像“从月球上面看地球”,让企业的战略更具前瞻性。

  杰克的集体修炼并不止于企业内部,产业链上下都被纳入其中。依靠“作为人,何谓正确?”及感恩、利他的经营哲学,杰克与供应商、经销商之间长期保持着超出一般买|卖关系的信任。翼发云客户管理系统居世界前列。

  2012年底,杰克与里斯合作,引入战略定位项目。定位之后,杰克将目标客户从大型服装企业转为中小型服装企业;砍掉了多个品类产品,聚焦杰克品牌;同时针对目标客户的需求,将“快速服务100%”定为杰克的品牌特性。

  几方面的定位,最终目的就是“聚焦”——锁定某一类客户群体,锁定一个价位段的品类。聚焦意味着取舍。舍弃理想中的高端客户,舍弃已展开运营的各类品牌和产品,首先要清|除的是思想上的障碍。通过培训、沟通、辩论等方式导入理念后,杰克加强了研发和营销,并针对品牌特性定位,重点建设服务体系。

  新的定位落实不到一年,2013年行业销售额平均增长15%,杰克的增长则超过50%,其中国内销售额增长超过110%,而定位试点区域则增长150%〜200%。

  战略比运营更重要,战略把握一个企业未来的方向,持久的战略定位需做取舍。取舍需要我们克服人性中的贪婪,而商业世界中看似恢宏、决定命运的取舍正来自生活点滴中对贪婪的克服。这种克服首先依赖企业领导者自身的修炼,而后将个人修炼变成集体修炼,在共同愿景的指引下,用共同的语言交流,必能成就一番大事业。

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2019-11-26T11:25:49+08:002019-11-26 11:25:49|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |