【CRM系统哪家好】 电影营销 看微“搏”出位-翼发云

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【CRM系统哪家好】 电影营销 看微“搏”出位-翼发云

来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  微博电影商业化是微博在2014年一个最具代表性的商业化业绩之一。微博,无疑成为了每部电影都无法绕开的营销阵地。而除前期宣传、影票预售之外,微博上的电影营销还可以有哪些新花样呢?

  先是韩寒携《后会无期》打造出了电影微博营销的完美案例;然后王菲在微博上开嗓儿只是为《匆匆那年》站台;而一向低调的王家卫也在《一代宗师3D》上映同时开通了微博。微博,成为了每部电影都无法绕开的营销阵地。

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  微博电影营销商业化是微博在2014年最具代表性的商业化业绩之一。

  据新浪娱乐电影商业化负责人介绍,2014年66部票房过亿的电影,100%都将微博作为重要的传播阵地。新浪娱乐+微博的平台优势正在逐渐凸显,经过多年的发展,新浪娱乐已经积累了丰富的片方资源、明星资源,而这些对于电影商业化有着举足轻重的作用。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  随着微博电影营销资源的不断充实,营销手法的不断整合,微博对于单部电影营销的把握已游刃有余。而在2015年年初,微博对电影营销形式进行了有效创新,推出了“点评贺岁档”的系列活动,多部电影进行捆绑,整体策划、整体执行。充分利用贺岁档电影的热度,以及众多电影粉丝的参与热情,以核心“点评团”带动广大网友进行互动点评,联合雪花啤酒、伊利牛奶两家企业进行跟随曝光,真正开展了一次微“搏”营销升级战。

  当电影成为一种载体翼发云客户管理系统居世界前列。

  凭借微博的覆盖+互动优势,品牌和消费者因为电影走到一起。为什么电影能够将品牌与用户连接起来?首先是消费者的兴趣跟随,其次品牌做到热点借势。

  其实,从系列数据上看,电影已经成为了年轻人的风向标。根据艺恩咨询统计,19—30岁年轻人占总观影人群比例的51%,成为当今核心观影人群;观影用户学历普遍为大学本科、大专,占总体比例的81%;看电影已经成为年轻人三大主要娱乐方式之一,占比84%。

  对于品牌来说,不但要找到与自己匹配的消费者,同时也要找准契合的营销点,否则消费者不但不买账,还大大增加产生抵触情绪的可能。雪花啤酒这一次就挑选了《奔跑吧!兄弟》、《狼图腾》、《钟馗伏魔》等几部电影,让年轻人从意识上将电影和雪花勇闯天涯的品牌调性结合起来,另外从创意角度也动用了勇攀高峰这种创意形式、以及代表年轻人群勇于拼搏精神的视觉元素。当电影与贺岁档碰撞,雪花啤酒借助微博与电影的融合,让品牌在消费者的讨论关注中潜移默化,用他们更愿意接受的方式与消费者沟通。

  挖掘电影的社交潜能

  电影是什么?电影本身就是一种可供解读的文本,可以说电影本身就具有社交属性,从最早的豆瓣电影频道、时光网开始,对于电影的影评使无数观众之间产生互动,等于完成了一次社交行为。

  而相比之下,微博的社交属性无疑更强,更适合作为电影讨论的公共平台。微博的社交互动性,能够让明星、导演等主创与观众零距离互动接触。这为片方在微博上发布物料、炒热电影相关话题,并进行票务销售,发动电影点评、扩散口碑提供了天然的优势条件。同时,@新浪娱乐、@新浪电影、@微博电影等微博账号群覆盖了5000万对影视感兴趣的用户。

  来自艺恩咨询的数据显示,互联网时代,用户对于信息获取的渠道不再限制于传统媒体,社交平台、视频网站都成为年轻用户除影院等传统媒体的第二大信息获取渠道,超过90%的用户会在社交平台观看新电影预告或相关视频,以此获取最新的电影信息,而56%的用户表示看过之后愿意分享给自己的朋友。

  越来越多人通过微博上的口碑情况,来确定是否要选择看某一部电影。有没有过这样的经历,看到微博上别人激烈讨论,你也按捺不住想要走进影院了?电影看到一半或是看完后,就迫不及待地到微博上搜相关评论和槽点?这就是电影与微博的双社交属性重合后的有趣诠释。

  制片方、导演、演员、评论者、观众……在微博上完全可以围绕电影形成一个成系统的社交矩阵,而品牌正可以插入其中,借力打力,将品牌文化与电影主题进行组合,一同传递给观众。

  【听听广告主怎么说】

  因为共同的人群 我们和微博走到一起

  曾申平 华润雪花啤酒(中国)有限公司营销中心总经理

  当我们听说微博有点评贺岁档的活动时,眼前一亮,跟电影捆绑,最直接的就是人群,观影人群的特征包括19-30岁,教育程度普遍为大本,愿意在社交平台分享等这些习惯都是雪花所需要的,我们雪花勇闯天涯啤酒就是想让这些年轻人释放自己,呼朋唤友、热情洋溢一起畅饮雪花。电影已经成为年轻人首选的娱乐方式,而我们就是借助这种原生的用户习惯来与微博进行合作。也是我们对娱乐行业进行的一次探索,也是尝试与年轻人群沟通的一种新方式。未来我们愿意不断探索与年轻人互动的多元化方式。

  粉丝经济玩转热点爆破

  说到底,制片方、导演、演员、评论者、观众之间形成的社交矩阵,最终还是为了形成粉丝经济。

  2014年1月6日,韩寒发布了一条电影开拍的微博,很快被转发了12万次,评论了万条,开启了韩寒执导电影《后会8无期》在微博上大半年的宣传历程。此电影微博营销案例堪称经典,也为《后会无期》博得了6.29亿的高票房。

  韩寒的这次微博大秀,有效证明了利用微博进行电影营销时粉丝经济的重要性,利用明星的粉丝带动力,绝对可以做到热点的短时间爆破。不妨再用一个数据来表明一下明星微博粉丝的力量。《匆匆那年》在微博购票的人100%是该电影主创的粉丝,比如魏晨发微博之后,20分钟售出10万张票。

  明星的粉丝效应可以加大电影的宣传力度,可以直接引导电影票的预售,而在“点评贺岁档”中,粉丝经济又玩出了怎样的新花样呢?据微博方介绍,活动分为预热期、引爆期、持续期三个阶段,在引爆期中从明星打赏活动开始,粉丝经济将活动推向了高.潮。

  具体操作为,在网友观看完“点评贺岁档”中的影片后,撰写长影评,就有机会获得该片主创明星的打赏,并得到该明星的亲自分享传播,每位粉丝都有得到明星赏金的机会。既有物质上真金白银的打赏,又有心理上被偶像关注的满足感,刺激广大用户参与,扩大了粉丝效应,波及至少8000万人次。

  明星打赏之外,“点评团”也是这一次粉丝经济发挥作用的重要亮点,由500人组成的点评团成员配合发微博,推广专题及话题,同时呼吁娱乐及电影人员参与,迅速提升传播效率。500人组成的点评团也是一个不容忽视的“粉丝结构”,他们覆盖的是总量为2247万的精准粉丝,原创微博互动量总量66万,月原创微博被阅读量达5亿之多,以此确保辐射式传播。

  可见,粉丝经济作为微博的核心竞争力,可以做到以不变应万变,根据不同的活动和传播需求,可以开发出不同的玩法。

  微博营销资源带来强曝光

  众多的明星、用户是微博的首要社交资源,而为了配合品牌营销,几年来,微博也一直在开发相关的营销产品,既考虑到品牌的传播需求,同时也尽可能融入微博的社交氛围,减少生硬露出,为品牌打造最丰富、可行的营销资源选择。

  以这次“点评贺岁档”为例,就有超过千万微博资源直指点评电影页,雪花、伊利等品牌随贺岁档大片一起覆盖微博上的电影爱好者,随每一次用户点评曝光,形成基于社交媒体关系的高频次的裂变式传播。

  首先,微博根据用户属性、兴趣标签、关注关系、参与话题等多个维度筛选出超过8000万的微博用户是电影目标人群;其次通过开机报头、Banner、粉丝头条、品牌速递、顶部公告、发现Tips等形式使活动讯息+品牌信息连带触达到电影目标人群;最后通过各领域核心KOL转发做到最大化用户辐射。

  而对于品牌来说,更为看重的是如何在整个活动中实现落地。为此,这一次电影落地页设计为头像及顶部公告均可为品牌定制。这样,用户点评后分享博文后,品牌定制落地页企业定制头像再次实现曝光。

  新浪娱乐电影商业化负责人如此评价:“新浪门户与微博的商业广告产品,既有定制性别、年龄、地域等的精准投放,又有支撑电影的大面积曝光硬广,有利地帮助了电影的营销。”

  电影营销商业化才是最佳落脚点

  对于电影营销,微博营销资源还体现在商业化闭环的最后一环,形成一个影片宣传推广—售票—分享观影感受的营销闭环平台。

  在微博上进行影票预售,早已不是什么新鲜事。去年双十一期间,微博、淘.宝电影、新浪娱乐就联合对《一步之遥》、《智取威虎山》、《匆匆那年》等多部影片进行大型低价预售,提前锁定.票房,抢占发行先机。如今,淘.宝电影+微博的预售模式已近于常态化。

  在“点评贺岁档”活动中,带动购票也是重要一环,而因为有了雪花和伊利两个品牌的参与,终端闭环环节设计得更为有趣,对消费者来说也更为实际。如微博购票即可获得雪花天猫商城代金券,直接可用于雪花产品购买,可以说,此举是比电影植入更高效的一种消费引导。

  曾申平介绍说:“我们选择了贺岁档期间的部口碑大热的电影进行雪花勇15闯天涯的电影推荐项目,深度与微博方电影产品合作,对于购票的用户会赠送雪花的优惠券,点评电影后更有机会得到雪花红包,这种由广至深的用户覆盖方式是我们这次主要进行尝试的。”

  “本身作为《爸爸去哪儿》节目的赞助商,伊利这一次又通过抢Q.Q星产品代金券及2万张19.9元电影票(可用于购买《爸爸去哪儿2大电影》&《爸爸的假期》两部大电影)的互动形式,以带动终端产品销售。”伊利Q.Q星互联网策略代.理公司——三星鹏泰负责人表示。

  商业化上的闭环完成,正是“点评贺岁档”整档活动的最佳落脚点,依照曝光—点评—售票的营销程序,在充分整合微博资源的基础之上,多方得到了共赢:制片方得到了票房保证,网友买到了便宜影票,而参与品牌打通了终端销售。

  【听听代.理商怎么说】

  更看重微博的平台资源

  三星鹏泰 伊利Q.Q星互联网策略代.理公司

  “我们虽然与这几部电影都有合作,但是如何将合作的权益进行最大化的传播和确保有效的触达,是我们担心的问题。微博本身与电影有合作,可以调动平台的资源为广告主服务。在每一个用户行为中,以电影为例,除了观看电影这个行为,还会涉及前期的内容了解、购票、影评、明星信息的获取等细分行为。这些信息在微博上都能快速获取并分享传播,用户越来越需要这样的平台。我们也因此看到了一个既充分展示品牌信息,又能提升好感度的方法。”

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2019-11-19T11:52:26+08:002019-11-19 11:52:26|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |