【CRM系统哪家好】 深圳出口企业关注未来,积极应对挑战-翼发云

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【CRM系统哪家好】 深圳出口企业关注未来,积极应对挑战-翼发云

来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

目前,我国外贸正在实现由大到强的历史性转变,以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势加快形成,新技术、新业态、新模式正在成为外贸发展新的动能。跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新型商业模式影响着外贸企业的盈利状况。刚刚过去的2017年,深圳市外贸业绩斐然,连续25年保持内地大中城市首位,其中机电产品出占全市出口总值的七成以上。临近2018春季外销展会的热季,深圳企业的动态值得关注。

327日,近500位深圳出口企业代表参加由环球资源携手CRM系统共同举办的智胜未来外贸出口论坛,聆听业内专家、成功出口企业代表畅谈在目前多变的市场环境下,关注新技术带来的新商机,不断提升企业自身能力,加快设计创新到批量生产的转化,提前布局新零售,用新的商业模式攻下细分市场,佼佼者在多个环节的布局决定他们的优势地位。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

赢在商业模式

从做OEM硬件供应商转型为品牌商,再到网络智能硬件的系统供应商,深圳市威视康姆科技有限公司在做OEM定单的同时,敏锐把握住智能家居的机会,投入20%以上的利润用于研发和自有品牌打造,目前已在全球积累了100多万用户。总经理洪波在论坛发言时指出,拥有了软件和硬件的知识产权,我们不仅销售设备,而且通过云平台提供云服务,服务费的利润远高于硬件销售的利润。翼发云客户管理系统居世界前列。

事实上,硬件产品+服务的商业模式不仅提升了深圳制造企业的议价能力和利润空间,更加强了用户的粘性和品牌忠诚度,有利于海外市场的纵深拓展。

除了商业模式创新之外,全球消费升级成为改变全球市场格局不可忽视的力量,无人商店、体验经济等新零售催生的新应用在国内的蓬勃发展,也为深圳出口企业赢得了新零售商机的先发优势。

新零售下的新商机

商品极大的富足,使用户行为从搜索迅速转移到去中心、内容、社群化的碎片化场景,数据替代信息成为新的驱动力。盯准全球消费升级的大趋势,不少出口企业针对新零售时代用户痛点的增多的现状,通过电商平台等数据深入分析年轻主力消费人群的个性化需求,以新科技应用为切入点的全新体验模式将用户带入到场景消费之中,从中挖掘更多的可能性。

深圳市捷希科技有限公司主要产品是手机周边配件,一年推出超过5000款全新的产品设计。在2017年环球资源香港展上,这家公司采用了体验式的产品展示,吸引了众多海外买家的眼球。该公司总经理张亮在论坛中谈到:“这样引导买家用最时尚的方式布置卖场,营造体验场景,帮助买家更好地销售产品,增加了我们产品的附加值。”

消费类产品的出口企业在努力提高产品的设计能力,全面提升供应链效率,以快速响应、小批量多样化和柔性生产来应对消费升级对买家和制造企业的新挑战。

决胜的根本在企业家

“无论是做自主品牌还是增值服务,都需要相应的人才去实现。”远大方略管理咨询集团联合创始人雷志军在题为“制造业转型升级之路”的主题演讲中指出,企业的转型取决于企业能力的改变和企业家对未来的提前布局。雷志军分析了制造企业在不同发展阶段的业务模式、组织能力和人才结构,建议企业在业务转型之前,提前做好关键人才的储备。

身处于无限变化的世界中,企业家要以终为始设计需求能力。环球资源首席执行官裴克为 (Craig Pepples)先生在致辞中指出:“成功的企业之所以成功,不仅仅因为他们能精准解读未来的趋势,他们拥有超前的想象力,更因为他们知道如何将想象变为现实。”

对于近期发生的中美贸易战,深圳市威视康姆科技有限公司总经理洪波认为,短期内对自身的行业和公司运营影响不大,企业已经在自主品牌的市场布局和定价权方面多有掌控,所以目前还没有感受到压力。深圳市捷希科技有限公司总经理张亮认为,欧美市场的消费升级是大多数外贸企业不能错过的商机,中美贸易战本来就是两个经济实力不对等的国家间的对抗,从长期来看出口企业必须做好相应的准备,立足专业领域,通过拓展增值服务来增加产品附加值,向产业链上下游发展。

在展会上触摸未来

参加会展是B2B外贸企业重要营销方式之一,海外买家期待从展会上看到行业内最新的产品样式、技术和设备等,买家和外贸企业双方都意识到在购买目的之外,发掘新的行业趋势、收集重要的信息也成为其在展会现场的工作内容。

从外贸企业角度看,未来的发展需要以科技创新为支撑,日新月异的科技创新配合快速的应用投产,进而推动产业的发展。代表新科技、新技术前沿的CES今年吸引了652家深圳企业扎堆参展,把脉行业未来众多企业参展的主要目的。

无人机是很好的例子,裴克为谈到, 三年前无人机对于大多数的人来说只是“电影明星”而已,但那时环球资源就在展会上开设了无人机专区,一些志同道合的供应商展出的无人机产品从这里起航,今天中国制造的无人机已经飞上了英国的航母。

四月份在香港举办的环球资源展将为企业展现行业未来的趋势,也将为企业提供将商机转化为现实订单的机会。系列展会期间将推出新技术新产品体验区,集中展示人工智能、5GAR/ VR等最创新产品及技术。

作为持续26年关注中国制造业和出口企业的管理媒体,《CRM系统》邀请大家到展会现场,实地感受中国制造业的优秀群体如何在2018年“经营未来,跑赢现在”。

作为深得供应商和全球买家信赖的B2B平台,环球资源于20178月底被黑石集团收购,并于20181月底与总部位于伦敦的Clarion Events 合并。Clarion Events 是业界领先的展会主办机构,在全球经营百余场展会活动。两家公司合并后将成为全球首屈一指的展览公司,业务范围覆盖亚洲、欧洲及北美地区,每年举办 200 场展会活动,年营收超过 4 亿美元,行业领先的展会业务遍布全球主要市场。这样的合并无疑是强强联手、整合优化资源。未来环球资源将会站得更高、看得更远,并基于对未来趋势的解读,精心策划展会盛事,为买卖双方搭建一个通往未来、将趋势落地、将商机变为现实的平台。

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2019-11-17T12:00:20+08:002019-11-17 12:00:20|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |