【CRM系统哪家好】 小成本创业,也要摸清池水深浅-翼发云

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【CRM系统哪家好】 小成本创业,也要摸清池水深浅-翼发云

来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  不需要太多的前期资金,也没有囤货之忧,多劳多得、少做不赔的商业模式看上去似乎风险很低,其实则不尽然。

  与小成本创业相伴随的,往往是创业者的经验有限,这就如同从未下水的水手学徒,即便在浅滩前行,也有被冲走的可能。

  创业无论本大本小,只有摸清池水深浅,才有可能在高举开创风帆的同时,一路安全前进。

  法律风险 这类风险在代理类销售的创业活动中最易发生,特别是初次进行创业实践的大学生,由于社会经验不足,常常会陷入一些陷阱。

  最常见的陷阱是合同陷阱,有的甚至根本就没有合同,这样在销售过后上家克扣提成或者卷款而逃的现象也司空见惯。钱财的损失是小,一旦承销了不合格的问题产品而被牵连到诉讼,甚至导致个人信用等级下降就更得不偿失了。

  要避免这类风险,一是选择大公司,比如代理信用卡、电信业务等有保障的公司或产品;其次是坚持签订正式的代理合同,明确代理服务的责权划分。

  竞争风险 创业的门槛越低,竞争对手就越容易出现,如果同样水准的竞争对手太多,很容易演变成为恶性竞争,最终大家都没有好果子吃。

  最明显的例子就是在前几年的上海房地产中介。它具有小本创业的典型特征,一间可以接待上下家的小铺几乎就是全部成本。房价一路看涨,中介多于米铺。在楼市一片红火的大幕下,大家你好我好,之间的恶性竞争被掩盖,被忽视。

  然而,调控政策一来,实力小房产中介也开始如多米诺骨牌一般纷纷倒下。先是为争夺有限的房源和更多的买家,一时之间纠纷不断,甚至大打出手;随后为从各个环节缩减开支,最后,只有关门大吉。

  信息风险 一般人都说,船小好调头。但这仅仅针对市场需求信息而言,一般来说由于低成本创业者大多都位于产业链条的末端,在比较容易感知市场需求变化的同时,对于政策、市场资源价格变化等上游供应信息的变化反应并不及时,特别是关系到行业发展的政策变化,往往落后于规模较大的同业竞争者。

  传销刚刚在国内开始进行时,因为不需要店铺成本,也不占用工作时间,纷纷视之为赚钱良策。在很多传销者做得如火如荼,大批进货时,有关部门出台相关政策将传销定为非法,参与者损失惨重。

  财务风险 小成本创业的一个显著特点就是财务基础淡薄,不仅流动资金紧缺,单向流动的资金一旦遭遇拖欠很容易导致整个创业计划崩盘。

  虽然前文案例中,对于商品的购买都不需要自己承担费用,但是在实际操作过程中,往往采取的是资金垫付或者部分定金的形式,一旦下游买家发生变故,那么,风险实际与铺货销售相差不大。

  本文经许可,摘自第一理财网(www.Amoney.com.cn)

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2019-10-26T13:25:23+08:002019-10-26 13:25:23|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |