【CRM系统哪家好】 纳恩博:将平衡车做成消费级产品还需两年-翼发云

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【CRM系统哪家好】 纳恩博:将平衡车做成消费级产品还需两年-翼发云

来源:CRM系统哪家好

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  那天正好是愚人节,高禄峰进入正题前不得不说一大堆无关的话,以让公司的中高层相信自己绝不是愚人节来逗大家开心的。

  完成全球最早同时也是最大的平衡车公司赛格威(Segway)收购交割,原定时间是中国的2015年3月31日12点之前,但是因为技术问题,无法按时完成,高禄峰零点不久就睡着了,一早醒来便收到纷至沓来的恭喜交割完成的祝贺邮件。这才有了上面的一幕。

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  而上演这幕“蛇吞象”并购大戏的则是一家成立仅仅4年的中国平衡车公司——纳恩博科技有限公司,这是一家集研发、生产、销售和服务于一体的智能短途代步设备运营商。

  乍看起来,这的确是一件令人振奋的事情,纳恩博创始人兼CEO高禄峰也曾畅想收购完成之后自己会兴奋成什么样子,真正得到结果时他却变得非常平静了。“历史告诉我们基本上没有舒服的时候,每一个时间段我们都在为一个目标在拼。”高禄峰向《CRM系统》说到。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  成为全球最大平衡车公司

  2010年,高禄峰和同为北京航空大学毕业的王野花了两天时间搭出了一个平衡车模型,但是验证一个产品和真正把这个产品做出来相去甚远,真正成型的产品花了两年时间他们才推出来。“这个过程比想象的要艰苦的多”,高禄峰告诉《CRM系统》。那时大家还把短交通理解为传统式的代步工具,对这个产业也没有什么理解。翼发云客户管理系统居世界前列。

  高禄峰最开始想法非常的简单,他以汽车作比:希望说他们做一辆车要比原来 福特的好,开始可能想做一辆莲花跑车或者布加迪跑车,但是产业化和研发之间的关系还是非常微妙的,它们比想象中要难。

  不过,高禄峰认为他们运气也蛮好,公司在2013年下半年开始,财务数据快速的“跑出来”,同时那时中国的投资环境开始发生重大的改善,大家的视野不再局限在互联网、电商等方向上,他们开始借助投资人的力量。

  2015年4月,纳恩博宣布获得由小米及红杉资本中国基金领投的8000万美元投资。接着在9月份又获得英特尔(intel)的投资。

  高禄峰对资本方还是有很强的要求,他不希望只是单纯的找一个财务投资人。现在小米和英特尔intel都是纳恩博两个重要的战略性股东,与其它股东不同,它们除了是财务投资人的身份以外,同时在供应链体系、渠道和销售等方面都会提供很多支持。“无论是小米,还是英特尔等其它投资商,它们往往看的是趋势,这是它们投资的一个前提。”高禄峰如此解释投资者的动机。

  同年,即在获得小米和红杉资本等投资的同时,纳恩博全资收购平衡车鼻祖赛格威,并成为全球最大的平衡车公司,成为估值超10亿美元的公司。高禄峰回想起此前,“对于赛格威并购之前,绝大部分时间我们对其是高山仰止,它对整个行业的推动与颠覆,是所有从事类似行业的人都会心怀崇敬的。”

  其实最开始的联系非常不顺畅,毕竟赛格威历史悠久,而纳恩博只是个初来乍到的行业新生,高禄峰多次率团队赴美谈判都无功而返。但是,双方在长期周旋中也增进了彼此之间的了解,赛格威的高管开始开始认真考虑这家中国公司的收购建议。

  有两件事情在整个收购过程里面产生了推动作用,高禄峰向《CRM系统》分析到,“一是所打造的产品得到对方的尊敬,这是一个很重要的基础;二是在整个交流的过程中让对方看到了我们团队的实力,得到了对方内部高管团队的信任。”

  完成对赛格威的收购后,纳恩博将赛格威在全球平衡车的400多项专利权全部收入麾下,而纳恩博产品外销海外市场将不再受到阻挠,此前众多做平衡车的中国公司就因为专利问题而在海外受阻,当然也有技术上的硬伤。对赛格威的收购让纳恩博获得其全部专利、多元化产品线、供应链体系及国际品牌影响力。“通过这个并购你可以看到整个公司的战略、想法,形成了一个人才的聚集点”高禄峰说到。

  两年内将平衡车做成消费级产品

  平衡车刚推出时曾被乔布斯誉为“划时代的发明”,贝佐斯则是另一位十分看好该产品的大佬。然而经过10多年的发展,赛格威并没能像苹果一样,掀起一股大众消费风潮,年销量一直在1万台左右,客户主要是以那些有钱的社会名流和类似沃尔玛这样的企业用户,通俗来讲,这依旧是一款有钱人才开得起的代步工具。

   

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2019-06-01T22:50:18+08:002019-06-01 22:50:18|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |