【CRM系统哪家好】 摆脱打酱油角色 老将福特变黑马-翼发云

>>【CRM系统哪家好】 摆脱打酱油角色 老将福特变黑马-翼发云

【CRM系统哪家好】 摆脱打酱油角色 老将福特变黑马-翼发云

来源:CRM系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  作为年收入2,890万美元位居全球汽车行业薪水最高的人,作为《美国偶像:艾伦·穆拉利与拯救福特之战》一书的主角,福特汽车全球CEO艾伦·穆拉利(Alan Mulally)正在把在美国重整旗鼓的故事搬到中国。

  2013年3月,穆拉利例行公事飞往中国区:根据计划,他今年到中国的时间和次数会是以往的三倍。“如果这个信息都不能传达对中国市场的看重,就没有别的信息可以表达了。”福特亚太区总裁萧达伟(Dave Schoch)解释说。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  福特将亚太区总部在2009年7月由泰国曼谷迁至中国上海。这使得现任福特中国董事长兼首席执行官罗礼祥 (John Lawler) ,与亚洲事务负责人萧达伟的办公室能够紧挨着。“我们经常走入对方的办公室,”萧达伟说:“我大部分工作时间花在支持中国市场的发展上。”他将罗礼祥负责的中国市场,比作驱动福特在亚太地区的一台发动机。

  福特过去10年在中国发展,在外人看来一直是扮演打酱油的角色,但是就在一年之间,它成了中国市场最黑的黑马。2012年福特销量创下历史新高,全年在中国共计批售汽车62.7万辆,同比增长21%,这与日系竞争对手相比,增长尤为迅速。今年前四个月,福特中国批售销量261,927辆,劲增49%。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  福克斯效应

  福特增加的销售量通过什么实现?“产品竞争力是直接因素。”罗兰贝格管理咨询公司大中华区副总裁沈军对《环球企业家》说。汽车产品是载体,一家公司一切设计、研发、营销等方面的心血最终体现在产品上。

翼发云客户管理系统居世界前列。

  过去福特的车型投放周期慢,产品市场能力弱。1997至2007年间,长安福特仅有福克斯、蒙迪欧、嘉年华和S-MAX四款车型,其中主要依赖福克斯的销售。因为产品乏善可陈,福特在中国汽车市场份额一直在2%徘徊。

  福特在华的改变必须提及一段历史,虽然其情节早已为人熟知。2006年,福特家族后裔比尔·福特力邀前波音高管穆拉利扭转公司的颓势。穆拉利重塑福特的方式是打造全球统一的福特品牌,他提出了“一个福特”战略,核心是利用福特全球资源,在全球统一平台上,使用同一套制造流程,通过各地不同的业务单位分担开发新车所产生的一系列的成本,从而使提供更多新车型和高性价比的产品成为可能。

  作为整个战略的一部分,福特于2009年在中国推出“更好计划”(Better Plan),即“15X15计划”,也就是在2015年前向中国市场推出15款新车。

  这是一场大规模推介新款车的闪电战。这意味着从2012年到2015年,福特平均每年引入中国5款新车。为此福特计划在华经销商网络数量翻一番,并全速推进在建的五个工厂。实际上,从计划发布之日起,福特所做的事情本质上只有一件:推出新产品。

  在闪电战打响之前,福特花费3500万元,在中国一二三线城市进行超过10场专项调研,用来倾听消费者的声音。“在华发展战略重要一点是通过聆听中国消费者,把他们的需求和希望反馈到‘一个福特’全球战略当中。”萧达伟介绍,近几年福特的市场研究非常多,调研往往匿名,消费者并不知反馈的信息交给福特汽车,也因此更能讲出真实想法。

  2012年第二季度上市的新福克斯是15款新车当中的第一款。上市后,新福克斯的成绩令福特满意。专业资讯机构IHS Automotive数据显示,新福克斯成为2012年全球最为畅销车型。该产品去年在中国销量接近30万辆,使福特在中国市场上的形象得到提升。

  去年福特在中国翻身主要靠福克斯,现在福克斯依然热销,而刚上市的SUV翼虎已经出现了加价和付了订金提不到车的情况。这两款车火爆的原因很简单:抓住了80后主力消费群的需求。福克斯和翼虎外型都是夸张的流线型设计,而车内部电子智能和娱乐系统也是目前所有品牌中最丰富的。苹果推出SIRI系统一年后,新一代福克斯就安装了国内首个人机交互系统SYNC,这是福特汽车与微软联合开发的。

  穆拉利希望把福克斯的经验复制到其他车型上。在2013年的第一季度,福特向市场推出了新翼搏、翼虎、福克斯ST,以及改款嘉年华和探险者。今年下半年,福特继续推出新蒙迪欧,以及嘉年华ST车型。

  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统哪家好相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-03T00:46:13+08:002019-05-03 00:46:13|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |