CRM系统哪家好?CRM-CMM模型指标

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能力存在一个由低到高的提升过程,CRM能也是这样。评估CRM能力成熟度先根据三个层次来进行,即:企业CRM能力、CRM产品能力、CRM项目能力。每一个层次包括不同的领域合业务,也就对应着不同的标准和考核指标。在每一个层次中,有关键指标,围绕关键指标,又有相应的具体流程和活动,能力评估就是根据这些关键指标和相应流程合活动的情况合状态来进行的。在CRM能力成熟度模型中,会有对每个层次的不同级别的关键指标和标准流程和活动有详细的定义和描述,同时会有能力不足的措施说明等。

评估能力成熟度主要依据目前的能力状态是否达到规定的要求而进行划分,能力不达标则能力成熟度低,反之则高。因此,CMM评估模型对CRM能力成熟度划分等级进行分值评估,在每个层次的CRM能力成熟度模型中有详细的关键指标,还有详细的标准流程和活动指标,对于每一个指标的目前能力状态,比如分为5个等级,采取5分制,基本没有的为0,有很少的为1,有一部分的为2,依此类推,从1-5来评估当前能力,再根据指标的等级和关键程度可以设置权重,最后再计算总分。最后,针对所有的关键指标或者所有的标准指标的累计分数整个CRM能力成熟度进行总分评定。

CRM能力成熟度模型的分值评估结果,分2种形式表现,一种是直接的图表形式,一种是带有详细指标评测表和指标点评的评估报告。其中,直接图表形式就是通过雷达图的形式表现出来,每一个指标就是一个雷达支线,将会标明当前的能力成熟度评估图,同时也会标明能力成熟度标准图以及规划改进的能力成熟度前景图,当然也可以再增加同行业内最佳实践的能力成熟度标杆图,甚至是竞争对手的能力成熟度评估图,从而给出一个完整的全面的CRM能力成熟度评估图。

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CRM能力成熟度评估将采取调查、调研、访谈、效果跟踪等方法进行,而基于CRM能力成熟度评估模型的详细的访谈调查表格和测评系统将成为主要工具。对于一个具体的评估项目,最终的CRM能力成熟度评估将形成一个能力成熟度评估报告,这个报告包括CRM能力成熟度评估图表和文字报告,将对当前能力状态、最佳实践、优化建议和前景规划等割除详细的描述,尤为重要的是该报告不是固定的,而是动态的,将会持续跟踪评估。

 

2018-10-07T22:15:15+08:002018-10-09 15:46:07|Categories: CRM系统哪家好|Tags: |