CRM系统哪家好?CRM销售模块的其他功能

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1.销售技巧的共享和推广

销售模块是传统的管理软件和CRM都提供支持的模块,相对而言,传统的管理软件更注重于销售的数据的记录和管理,而现有的客户关系管理软件的销售模块更注重销售过程的记录和管理,这不仅使销售管理人员牢牢把握客户资源不致流失,另外有利于销售技巧的共享和推广,而且对于一些过程复杂的销售还有利于销售团队成员之间共享信息,协作完成销售任务(即支持所谓的团队销售)。

比如说销售过程中如何向客户提供信息:一个全新采购的销售过程通常包括认识、兴趣、评价、试用、采用几个阶段,西方学者奥恩泽和丘吉尔研究发现,在不同的阶段信息源的作用是不同的。在最初的认识阶段,大众媒介的作用非常重要;在兴趣阶段,推销人员的影响最大;而在评价阶段,技术来源最为重要。因而销售过程的完成需要销售人员依照不同阶段的特点而采用不同的传播工具。

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这个功能在那些客户类型复杂、客户的行业分布广泛或者客户规模大小不一的企业中起到的作用更为明显,新销售人员可以把优秀销售人员的工作记录作为自己开展销售工作的良好参考。        

2.销售数据的分析

很多CRM软件记录产品销售数据,因此不难理解CRM可以提供销售分析功能。CRM软件中销售数据的分析是多方面的,和传统软件一样,它可以对产品的销售状况进行分析,找到给企业带来最多利润的产品,畅销或者滞销的产品;对销售员分析,分析销售员的销售业绩和销售费用等等,另外,CRM软件提供对客户的分析,帮助企业找到“真正得客户”,在客户远离企业的时候及时给出提示等等。

3.事务性工作的自动化

在产品市场销售过程中,销售员通常花费大量的时间用于处理报价、订单、合同等等。因此,CRM软件提供一些工具帮助销售员处理这些工作,以提高工作效率和减少差错。另外,有些功能更为齐全的CRM软件甚至处理销售过程中的费用、销售指标和业绩考核等等。

2018-09-18T21:51:38+08:002018-09-30 15:18:48|Categories: CRM系统哪家好|