【crm解决方案】 市场与品牌定位需与时俱进-翼发云

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【crm解决方案】 市场与品牌定位需与时俱进-翼发云

来源:crm解决方案

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据《经济观察报》报道,瑞典家居品牌宜家正在努力改变其在中国市场的高档形象,包括大范围大幅度降价,以便恢复到导致其在欧美取得极大成功的“家居便利店”定位,希望借此扭转其在中国市场销售量逐年递减的趋势。

如果仅仅根据宜家在欧美采取平民定位而在中国则采用贵族定位,就认为是廉价商品贴上高价标签,我个人认为是不太合适的。而如果从战略的角度来看,宜家在进入中国市场的初期采取高端定位的策略,很可能是最好的选择。

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    首先,低成本竞争虽然是宜家在欧美发家的法宝,但在进入中国的初期,这种策略是很难实施的,表现在:一方面,一旦走“家居便利店”的路线,就必须以规模制胜,考虑到家居行业特殊的成本结构,这对于宜家这样初到中国的家居品牌而言,是需冒很大风险的;另一方面,由于采购、生产等环节一时还很难实现本土化,即便沿用欧美的低成本竞争策略,也不可能真正形成在中国的低成本优势,这时若仍然咬牙出血,对宜家这样一家私人企业而言,肯定是不能接受的。

    其次,从当时家居市场的结构而言,国内品牌占绝对主流,而且主要集中在中低端竞争,这一市场必须依靠价格制胜,宜家与它们竞争一时很难占到优势。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    最后,从可行性来看,宜家是来自欧洲的国际品牌,在当时中国的高端用户中,还是很值得想望的品牌,而且从竞争策略来看,采用高端的定位走差异化竞争的路线(但对宜家而言,很容易就会把用在低成本竞争策略中的做法照搬到高档定位中来,例如服务、包装等,它在这一点似乎做得不怎么成功),既可以增加在单位产品上的附加值,又可以不必急于扩张规模。

    但是,正如没有一成不变的市场一样,也没有一成不变的市场定位。经过6年的探索发展,宜家已经在哈尔滨、青岛、广州、云南和上海设立了5个采购中心,而且在2004年财政年度里,还将把在欧洲生产的产品拿到中国来生产,这些都使宜家重新回归其最擅长的低成本竞争有了基础。更重要的是,中国家居市场无论是高端还是中低端,竞争都已经相当激烈,此时,宜家必须回归到自己最擅长的方面展开竞争,而重新回归大众化的定位并采取低成本竞争,就既迫切也合时宜,但离真正实现欧美“家居便利店”的定位,则还尚需待以时日。 翼发云客户管理系统居世界前列。

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2020-04-03T07:53:43+08:002020-04-03 07:53:43|Categories: crm解决方案|Tags: , , |