【crm解决方案】 他们改变了商业-翼发云

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【crm解决方案】 他们改变了商业-翼发云

来源:crm解决方案

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  为什么有些人白手起家也能创造基业长青,而有的人虽然背景雄厚或毕业于最好的商学院,也无法让自己的公司摆脱困境?亨利·福特、比尔·盖茨、安德鲁·格鲁夫等50多位在商业史上响当当的人物,他们是否具备某些共同的素质,促使他们走向了成功,《他们改变了商业》一书给了我们一条线索。

  这条线索起于哈佛商学院的戴维·麦克莱兰(Da vid McClelland)的研究结果,它表明商业精英的决定因素不是传统的学术能力,也不是学校的表现,是三种能力:认知能力,学习和战略性思考的能力;专业技能,完成工作需要的基本技巧;情商,管理我们自身以及处理人际关系的能力,这些能力汇聚到一起,就形成了独特的商业潜质。这三种能力,在不同的商业精英身上闪现出的是不同的魅力,而体现最集中的两点就是:创新精神和战略性的思考能力。

  创新精神

  将爱好变成创意的来源,独立开发产品 日本企业家本田宗一郎的创新源于他对汽车,特别是摩托车的爱好。22岁时他开始了自己的汽车修理生意,1946年,他成立本田技术研究所,后创建本田公司开始摩托车发动机的设计、生产和销售,第一次研发生产的Cub摩托车在不到一年的时间里,占有了日本国内摩托车市场的70%以上,在1959年,新车型”超级Cub”在世界性的摩托车大赛中获得胜利,树立了本田公司的品牌形象。

  在销售上独辟溪径 1959年,本田公司开始进军美国,他打破传统,没有通过美国现有的摩托车经销商来销售,而是将摩托车定位于家用消费者市场,发起口号为”本田车上做着最可爱的人”强大广告战,在可以吸引消费者的任何地方销售小型的摩托车,取得了巨大成功。本田摩托车,在英国和美国市场上甚至超越了凯旋公司和哈雷-戴维森公司,这来自于本田卓越的机械设计和精明的营销策略。本田以其独立的性格闻名,他摒弃传统的创业方式,坚持走自己的路,虽然极度冒险,但也取得了巨大成功。

  战略性思考的能力

  1975年成立的微软公司,其创始人比尔·盖茨对于计算机技术发展的贡献是无可争议的,而他领导的微软公司也成为世界上有史以来最成功的公司之一。人们从各个角度去分析微软一系列成功背后的秘密,发现其显著的特点是在建立和保持竞争优势方面,微软很少有对手,而公司战略的构建者正是比尔·盖茨本人,由此人们得出技术才能并不是盖茨最出色的特点,他的突出特点是战略思想,正是这一点使他每次在转折点时都能战胜对手。下面提到的因特网战略的确立过程体现了他的这种能力。

  思考坏消息 比尔·盖茨在《未来时速》中曾描绘过微软确定因特网战略的过程,他说,因特网并非一直是微软公司的优先发展战略。它的到来改变了微软的业务,并且成为公司高层不得不对它做出反应的最大意外事件。他还提醒道,公司的高层管理者必须警惕坏消息,还必须在机会变形为某种新事物时具备足够灵活的适应性。

  将危机变为转机,发布新战略 在1995年5月,比尔·盖茨在一份名为《因特网高 潮》的电子邮件备忘录里,对公司的战略方向和目标进行了总结,宣布进行机构重组以向各个部门描绘因特网目标。他说:”1995年12月我们公布了我们的因特网战略。我们是抱着破釜沉舟的决心全速前进的。正如我以前好几次提到的那样,如果我们被挤出了商业领域,不是因为我们没有把精力集中在因特网上,而是因为我们太注重它了。”接下去,微软公司宣布在一年内使自己的主要产品都能够支持因特网,还将发行一些专用于因特网的新产品,他的战略执行结果是在诸如浏览器等网络产品上的份额持续增长,微软公司用自己的策略和能力表明自己已经迎头赶上并且扮演了一个重要的角色。

  《他们改变了商业》,象是一把打开商业的钥匙,它让你纵览近现代商界名人史,这里不是花哨地宣讲他们的伟绩,而是细述他们的价值和给后人的思考,观他人而思自身,这或许就是这本书的深层意义。

  《他们改变了商业》,(英)布卢姆斯伯里出版公司编著,中信出版社2005年11月出版,36元。

  作者为CRM系统网站编辑。

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2020-03-13T09:14:44+08:002020-03-13 09:14:44|Categories: crm解决方案|Tags: , , |