【crm解决方案】 有效广告九原则-翼发云

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【crm解决方案】 有效广告九原则-翼发云

来源:crm解决方案

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虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数,但是能确保广告无往而不胜的”神奇魔法”依然无人知晓。


       某些公司和某些广告文案的成功多过失败,其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效,有些广告则不然。


       有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率,使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量?以下九大基本原则供你参考。


合适的受众,合适的产品


要向合适的受众推出合适的产品,这一点看起来似乎有点小儿科。然而,有很多公司都以为,广告如果是非常出色的,就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。


      
《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书的作者是尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz),他在书中写道:”广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望,而非制造欲望。”例如,不管你的广告是多么妙语惊人,素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词,吸引他来尝试你的沙拉自助餐。


      
人民医疗协会(People’s Medical Society)的查尔斯·英兰德(Charles Inlander)擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词:”你知道高血压的七种早期症状吗?”在三年的时间里,这一广告在《预防》(Prevention)杂志上仅大约刊登了10次,而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。


       英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密:”首先,选好主题;然后,找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。”换句话说,就是向合适的受众推出合适的产品。


突出广告标题


广告标题的重要性,在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意,让他的目光在广告上停留得足够长,从而可以仔细阅读你的广告。


       有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如,一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题:头发稀疏、无光泽的女士,重大消息!


       这个标题之所以能吸引到潜在顾客的注意力,原因有两个。第一,它表明了这是一些重要的消息;其次,它确定了服务的对象(头发无光泽或稀疏的女性)。结果,一个月就有一千两百多名女性剪下优惠券,寄给登广告的那家公司,以索取一本免费的有关头发护理流程的小册子。


图文合一,传达主旨


广告中应该有一幅照片或者图画,以便从画面上传递广告标题的主要意思。图片和文字相结合,应该向读者传递广告的主旨。”每一个好的广告都是一幅精美的海报,”阿拉斯泰尔·克朗普顿(Alastair Crompton)在《文案的手艺》(The Craft of Copywriting)一书中写到:”读者无需细读内容,就能一眼抓住广告的主旨。”


      
简单的画面常常就是最好的画面。汉密尔顿手表公司(Hamilton Watch)的威尔·斯通(Will Stone)说:”有一个收藏家收藏了一只上个世纪20年代制造的手表,我们以它为原形进行了仿制,并尝试以两个不同的邮购广告推销这一产品。其中一个广告的画面是一张很大、很有冲击力的照片,在一个简单的背景下凸显手表的全貌;而另一个广告把焦点集中在展示这只手表的诞生年代—即”繁荣的20年代”的场景上,对产品本身的渲染不多。在画面上出现的是那个年代的一群新派女郎以及一辆轿车。结果,第一个直接配上产品照片—即以产品为中心—的广告为我们吸引到的销售量是第二个广告的3倍。”


       一般来说,用简单的画面直接展示产品或其用途,要好过某些奇特的、充满创意的理念。因为后者实际上会喧宾夺主,进而降低广告的销售力。


  

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2020-03-08T09:33:51+08:002020-03-08 09:33:51|Categories: crm解决方案|Tags: , , |