【crm解决方案】 甩掉中间商,国美又报新低价-翼发云

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【crm解决方案】 甩掉中间商,国美又报新低价-翼发云

来源:crm解决方案

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轰动南京、天津的CDMA手机降价风暴又在北京上演。国美电器北京分公司日前宣布,从8月10日起,国美将摩托罗拉V8060型CDMA手机从1500多元降至780元,且“免收100元入网费,两个月内话费打满200元国美再送100元话费“。

前不久,国美与六家厂商签约,定制了10.7万部手机,合同总额超过1.6亿元。2002年中国手机销售突破了5000万部,随着2.5G和3G的开发,还将会出现新增市场空间。预计未来两三年内,手机市场会进入较大规模的更新换代期,市场潜力巨大。据粗略估计,有15%到20%的利润被中间商拿走了,这样直接经营手机的商场实际利润一直都是很微薄的。

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    国美在手机方面的发展规划有三:第一,跟厂家实现端对端合作,打破一级、二级、三级代.理的体制,和厂家进行包销、买断、定制,实现低价策略;第二,目前国产手机在全国的销售比例是17%左右,国美手机现在是23%左右,所以他们在下半年有针对性地和几个国产品牌手机进行了协商,计划在国美内部率先把国产手机比重调整到30%以上;第三,牵手网络运营商,丰富手机业务,不单纯卖手机,还要和联通、移动一起提供信息化的服务。

    国美的低价不是一味比平均单价低,只不过给厂家一个信息,可以用现金把一个型号拿下来,包销、买断、定制,避免厂家在销售渠道上的一种担心。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    在当今国内手机的销售份额中,一级代.理商、手机专.卖店、家电连锁店、大商场四类企业分食了这块蛋糕。以中邮普泰为代表的一级代.理商,控制了几乎所有合资品牌手机的销售批发环节,占据了至少20%以上的市场份额。以中复电讯、迪信通为代表的专.卖连锁店则是整个手机销售领域的主渠道,控制了所有品牌几乎50%以上的市场份额,但是在合资品牌的进货渠道上他们目前仍然还要依靠一级代.理商。近年来,国美、苏宁这类家电连锁店依靠和家电厂合作的历史优势,开始从国产手机品牌向手机流通领域渗透,目前已占据约20%-30%的份额。和前三者相比,大商场和超市则在这场手机渠道大战中显得力不从心,难以形成规模,市场份额一直难以超过10%。

    随着国产手机的大举进军,手机市场四分天下的竞争格局也将要经历一场剧烈的变化。手机市场竞争的加剧,给消费者带来的是更合理的价格,更满意的服务,只是那些传统渠道需要考虑创新的营销方式了。翼发云客户管理系统居世界前列。

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2020-02-29T10:04:48+08:002020-02-29 10:04:48|Categories: crm解决方案|Tags: , , |