【crm解决方案】 战略计划执行失败的七大原因-翼发云

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【crm解决方案】 战略计划执行失败的七大原因-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  企业高管如今都对创新着了迷。许多人相信改善其公司绩效的惟一方法就是持续、稳定地输出新产品和服务,找出客户的“痛点”和“需求点”,然后满足这些需求。拥有iMac、iPod、iTunes、iPhone和iPad等产品的苹果公司无疑是把这种方法运用得炉火纯青的典范。

互动话题:暴露问题是高效执行的好方法?

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  创新对于企业的长期繁荣无疑是必不可少的。但是,创新必须每天进行。此外,高效的执行才是这场比赛的主题。公司必须有能力兑现其承诺。但笔者与高管们进行了无数对话,也针对汽车、电子产品、卫生保健、零售和软件等行业的公司进行了数十次案例研究,最终都得出了同一个令人沮丧的结论:许多公司在执行自己的方案时乱作一团。他们无法达成财务和运营目标;无法开展精心构架的营销、制造和销售计划;无法以及时、节约成本且高效的方式启动IT系统。

  简而言之,他们干不好活。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  为什么做不到?面对绩效问题,许多高管将过错推诿到一些常见的原因上。“是方案过度乐观了,”他们说。还有就是“新技术的表现没能达到预期”,“全球经济恶化了”,“我们的合作方没能提供必要的支持”等。听起来耳朵都要起茧子了吧?其实这背后的意思谁都懂:“不是我的错。”在此之外还有一个理由—问题并非源自无法预见的未来,而是因为管理上的薄弱之处。失败最主要的原因并不是因为没能完美地预见,而是由于执行过程中存在问题。管理者只不过是没有投入必要的时间和精力来掌握实施计划所需的技能。

  执行需要行动。但这种行动必须小心谨慎,并且要有人指导。行动方向错误和无所作为都会令执行结果出现偏差。幸运的是,大多数的脱轨行为能够通过提前关注和实时的弥补得以调整过来。翼发云客户管理系统居世界前列。

  原因1 :缺乏理解执行

  常常会因为简单的原因而失败:组织前进的方向并未清晰地转达给所有成员。这一问题有两种表现形式:(1) 管理者和员工未能理解计划的整体目标或意图,从而偏离了正确的方向;(2) 管理者和员工未能理解高效实施计划需要他们做出哪些微小的行为变化,从而没能改变其日常套路。这些问题是一体两面。第一个反映的是缺乏对全局的理解,第二个反映的是缺乏对必要细节的理解。

  新的项目和方案通常在设计上都会服务于更大的终端—战略目标、客户需求、增长目标和成本削减的最终目标。但高管们在制定或推行实施计划时并不总是会对这些构成更宏大项目的首要事项进行宣传。很多时候,他们不能给组织成员提供关于环境或意图的信息,要不就是使用一些模糊、定义宽泛的术语进行说明。在一家逐渐老化的工厂工作的员工可能会被告知,他们必须采用新的制造技术“以改善我们的竞争地位”;而快速增长的销售团队的成员听到的可能是他们需要使用一套复杂的报告系统,因为“需要更好地进行控制”。高管们通常会为这类含糊说法找出合理的理由,声称运营人员可能会受到__战略或环境信息的干扰,而他们的主要精力应当集中在执行上。

  明确评估成功的确切方式能增加高效执行的几率。在线中介公司(TopCoder Inc.) 在其社群内超过300,000 名软件编程人员之间开展竞赛,从而在创造出复杂的代码的同时,还保证了较低的成本,甚至到最后关头也极少修改,这种做法将澄清意图的实践变成了惯例。在早期的概念开发竞赛期间,组织在社群成员根据详细的规格进行开发之前就妥善进行了安排,让这些编程人员提出了数百条问题,询问客户他们所期待的软件用途和需求,以便了解作为编程者的他们需要交付什么样的软件。得到答案之后,他们才能草拟需求表,并开始写代码。

  

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2020-02-27T10:12:31+08:002020-02-27 10:12:31|Categories: crm解决方案|Tags: , , |