【crm解决方案】 宝贝第一:从出口到内销-翼发云

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【crm解决方案】 宝贝第一:从出口到内销-翼发云

来源:crm解决方案

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  宁波宝贝第一有限公司(以下简称“宝贝第一”)是一家生产儿童汽车安全座椅的企业。自九十年代初由徐立宏(中欧EMBA03级校友)创办以来,一直以接受海外的贴牌生产(OEM)和贴牌设计生产(ODM)订单为主要业务。经过几年的发展,企业规模不断扩大,年出口超过一百万套,市场覆盖欧洲、美国及东南亚等地区。

  近两年来,随着国内汽车市场的快速发展,徐立宏开始认真思考如何把儿童汽车安全座椅营销到国内市场。

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  儿童汽车安全座椅

  有关数据显示,美国每年至少有2000名儿童死于交通事故,约3万儿童因为没有采取正确的安全措施,而在车祸中受重伤。越来越多儿童的死亡是由于陆上交通造成的。

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  很多人认为自己用双臂紧紧地抱住孩子,可以给他们最安全有效的保护。可是他们忽视了这样一个事实:交通安全的研究显示,每小时48公里时速下的碰撞,足以在一个7公斤重的婴孩身上产生140公斤的前冲力。在这种情况下,成人不可能给孩子充分的保护。

  即使让孩子单独坐在座椅上并为他系上安全带也存在很大的安全隐患,因为一般的汽车安全带是为成年人设计的,尺寸不适合儿童体型,儿童系安全带既不安全也不舒适。

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  儿童安全座椅正是为了解决这个问题而出现的。这是一种根据儿童体型和身体特点专门设计的安全座椅,通过安装在普通的汽车座椅上达到确保儿童乘车安全的目的。据澳大亚汽车协会的调查,1985-1990年间,在遭遇车祸的儿童中71%因正确地使用了经过安全测试的儿童汽车座椅而避免了致命伤害。另一项研究则发现,车祸中死亡的儿童如果使用儿童安全座椅,一半以上是可以生存下来的。

  需要注意的是,儿童安全座椅包括多种针对不同年龄段设计的产品。对于12岁以下的婴儿和儿童,在不同年龄段应该选用不同的产品才能最大程度地保证儿童乘车安全

  法律与法规

  美国交通部于1971年制定了儿童汽车安全座椅的使用规定,并于1981年修订,要求每个州制定法律,严格执行。在澳大利亚、加拿大、英国、德国、日本、新加坡以及台湾等许多发达国家及地区都对儿童安全座椅有明确的规定。许多国家的法律规定:小于12岁和身高低于150厘米的儿童必须被安全地置于正式批准生产的合适的儿童保护装置内。

  很多发达地区都要求所有在其市场上销售的产品通过安全检测。这种安全检测不是一次性的,而是每达到一定销售数量就必须进行一次检测。

  在全球范围内,欧洲标准和美国标准获得了比较广泛的承认。但值得注意的是,欧洲标准和美国标准两者并不完全兼容。也就是说,生产商可能不能将同样的产品同时销往欧洲和美国,而必须针对不同标准重新设计产品。即使是欧洲标准和美国标准,也没有获得所有国家和地区的承认。

  儿童安全座椅的生产并不复杂,也没有很高的技术门槛。进入儿童安全座椅市场最大的障碍在于每个国家都有着自己严格的安全标准和认证体系,且安全认证周期长、测试费用昂贵。这意味着新进入者拓展市场的周期长、前期投入高、风险大,进入新市场的成本很高。

  法律法规环境对儿童安全座椅行业有着深刻的影响,新加坡和台湾两地提供了正反两方面的经验。新加坡在对儿童安全座椅立法的过程中,政府的立法、实施、提前辅导等工作做得好,市场顺利过渡,而宝贝第一在政府立法前就提前介入,第一年就卖了几万套,目前占领了10%~20%的市场份额。而在台湾,销售商预期强制使用儿童安全座椅的规定会出台,因此抢先大量备货,不料有关规定推迟出台,导致销售商大量抛货,使得市场被打乱,价格雪崩。虽然此后相关规定推出,但无论是生产商还是销售商的利润空间都被大大压缩了。

  在中国,近年来家庭轿车的销售急剧上升。但是,在儿童乘车安全方面的法律环境还滞后于家庭轿车的普及速度,目前还没有这方面的法律法规。不过,中国政府已经注意到了这个问题,有关部门正在组织清华大学等科研机构进行这方面的调研。据预计,相关的法律法规可能在2008年以前出台,但具体时间表仍难以确定。从目前的情况看,中国可能在美国标准或者欧洲标准的基础上根据中国的实际情况制订出自己的儿童安全座椅国家标准。

  

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2019-12-12T15:08:41+08:002019-12-12 15:08:41|Categories: crm解决方案|Tags: , , |