【crm解决方案】 卡位——营销中的新说-翼发云

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【crm解决方案】 卡位——营销中的新说-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
   
当企业的品牌确立后,其主要任务就是营销了,如何能在短时间内让 消费者认知企业的产品和品牌,在他(她)们需要时而购买企业的产品,这是企业管理者非常棘手的问题。


    营销是一项繁杂的工程,是由多种因素组合而成。营销的策略很多,但是,不论运用哪种营销方式,广告是必不可少的一种方式,它能直接面对消费者,使消费者了解产品的各项功能,认知企业品牌的形象与特征。有人曾说过“广告是双刃剑,广告投放得当,能很好地促进销售,如果把握失当,则可能起不到促销效果,甚至毁掉一个企业”。广告投放到什么力度才是最好的?这就是笔者所要探讨的问题。 


    “卡位”,品牌卡位


    运动场上,足球运动员在进行比赛时,主教练要求运动员首先做好卡位。只要卡位成功了,不论防守还是进攻就有了主动性。足球如此,商场亦是如此,只要卡位成功了,企业就会在竞争激烈的市场上,游刃有余,就会立于不败之地。 


    卡位与定位不同,定位是把企业品牌确定在某个范围内。卡位则不同,它是把企业品牌确定在某个位置上。定位与卡位是相互相承的关系,是在某个范围内的某个位置上。


    如何作好卡位,这就需要企业在打造企业品牌时怎样去确立产品的位置,使消费者在短时间内认知你的产品,并能产生兴趣,需要时而购买你的产品。


    1、作精卡位:成为某品类或某特性产品的代表


   
在同类产品竞争市场上,企业如何与竞争对手分享市场,这是企业管理者所关心的问题。不要作同类品牌的参照者,要成为一种品类或特性产品。怎样才能做到这一切,作精你的品牌卡位,以此去影响消费者的购买决策,使企业能够得到一定的市场份额。


   
“血尔”在补血类保健品市场中的成功,就是“卡位”运用的成功。血尔是保健品名牌企业康富来2000年的新产品,拥有“补血”与“强身”的双重功效。如果按常规运作,在认知度上必定会败给红桃“K”(补血快,是当时补血品市场上的领导品牌)。康富来根据自己产品的本身的功能和特性,确定了“功效持久”的位置,与“补血快”针锋相对。 

     

 
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2019-12-02T15:46:59+08:002019-12-02 15:46:59|Categories: crm解决方案|Tags: , , |