【crm解决方案】 创业新魔方-翼发云

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【crm解决方案】 创业新魔方-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  这是一个火热的创业年代。4月的博鳌论坛上,李克强副总理表态中央政 府鼓励民间创业,中央和地方政 府将进一步开放业务领域,鼓励创业和竞争。而半年前CRM系统网站见证了创业的浪潮,其举办的创业大赛,短短一个月时间收集了上千份创业计划书,创业者由20岁的在职大学生到成熟的经理人,乃至60岁的退休专家。

  创业的火热源自良好的创业环境。著名天使投资人薛蛮子认为,中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国,一是创业热情极高,二是创业的机会概率比其它国家大,13亿人的内需市场,消费要升级,服务要升级,各行各业都有巨大的机会。哈佛商学院院长尼廷.诺里亚(Nitin Nohria)同样看好中国的创业,他撰文指出,真正能释放中国全部潜力的关键在于小型、灵敏和充满活力的企业,中国未来的经济发展有赖创业精神。

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  然而,创业也容易失败。据统计,中国创业企业失败率高达60%,普华永道4月发布的报告显示,中国中小企业的平均寿命只有2.5年。究竟谁能成为成功创业者?创业者的成功素质是先天遗传还是后天培养?创业管理如何做,才能提高成功率?本刊邀请创业学界专家、企业创始人、创业投资专家共同探讨这些话题,他们是北京大学商业模式创新与控制课题组组长艾学蛟教授、艾比森光电股份有限公司创始人兼董事长丁彦辉和达晨创投有限公司执行总裁肖冰。

  创业成功的素质

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  CRM系统网站举办的创业大赛收到上千份创业计划书,参与者从 20岁左右的在职大学生到成熟的职业经理人。面对如火如荼的创业潮,能否请你们谈谈,创业者要想成功,需要具备哪些素质?

  艾学蛟:我接触过许多创业者,研究过许多案例,发现成功的创业者要够穷,够聪明、够勤奋。

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  够穷、够勤奋,指创业者的动力要足够,创业目的是改变自己命运,创业没有回头路,要有发自内心的创业激情,而且还要有足够的吃苦精神。

  够聪明,指创业者要寻找到好的商业模式。今天的创业环境与30年前的创业环境不同,90年代初,中国提出要建设社会主义市场经济,创业下海成为那个时代的主题,当时只要创业者有好点子,捕捉到好机会就可以成功。胆量+机会就可能成功。今天,创业者不是光靠胆子大、足够的激情就可以成功,现在创业要靠商业模式+管理团队,即企业要有好的战略和执行团队,二者缺一不可。

  够聪明,还要求创业者有财商和情商。财商,即创业者能在变化的市场需求中捕捉到商机,寻找盈利的机会。对市场的敏锐度和把握度是企业家财商最直接体现。

  刚出校门的大学生有创业热情,有好创意,但是缺资金、缺少人脉,缺少商业经验,创业失败率很高。创业者要学会善用人际资源,第一脸皮要厚,第二要学会放下,该低头时低头,该妥协时妥协。当沟通遇到挫折时,要坚持下去持续沟通,获得对方的关注和肯定,把事情进行下去,有时候投资者被创业者执着的精神感动,也会尝试和你合作。

  丁彦辉:人是创业的第一要素。首先创业者要诚信,对员工诚信,对供应商诚信,对客户诚信。其次要有强烈的事业心,远大的抱负。创业者的胸怀有多广决定事业能做多大,大气的人往往能团结一批人才在自己的周围,成就一番事业。第三,创业者要建立企业价值观凝聚团队力量,带领整个企业往前走。还有,创业者要勤奋,要有坚持到底的韧性,创业过程中,企业由小到大,可能会遭遇到意想不到的风浪,只有坚持到底的人才能成功。

  创业有巨大风险,创业与投资一样,有些人赚起赔不起,人的性格也决定是否能创业成功,比如是否能熬得住,是否能承担各种压力和打击。创业者需要具备智商、情商和逆商,要具备坚忍不拔的毅力。

  肖冰:我赞同丁总的观点,创业者要成功,必须具备企业家精神,专业专注,执着坚持,具备合作精神,成就一番事业的决心和毅力,能够在最困难的时候顶住。

  作为一家投资机构,我们投资主要是投人,我们投的很多企业,没有商业计划书,我们一样投资给他。

  成功者的素质是类似的,失败者各有各的不同。比如专注,有的创业者想法很多,一个事情还没有取得最佳效果的时候,他已经同时做其他的事情了。这种创业者认为自己无所不能,这种人我们不投。

  没有团队精神,追求个人英雄主义的创业者,我们也碰到过、投过,失败过。现在我们关注创业团队,看他能否聚拢一批人干事情。中国的营商环境复杂,创业者要经常和政 府、社会打交道,如果创业者智商高,而情商不高,也是无法成功的。

  比如执行力,有的创业者打造的商业模式很好,就是执行不到位,没有成功,没有达到成功的高度。

  看创业者的韧性,我们会出一些问题测试他,让他不能很顺利和我们接触。比如你不太看好他的项目,对他提出许多负面的建议,看他如何反应。有些人会坚持他的观点,不断地找你沟通,有些人就放弃了。在沟通的过程中,也能反映创业者的韧性是否足够。

  哪些素质与生俱来,哪些素质需要后天培养?

  成功创业者的素质是先天具备,还是后天培养?

  丁彦辉:创业必须从小做大。创业者的胸怀足够大,未来的拓展才足够宽广,这一点是先天因素,而创业团队是可以后天培养的。

    

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2019-11-09T17:15:19+08:002019-11-09 17:15:19|Categories: crm解决方案|Tags: , , |