【crm解决方案】 开会不如一对一-翼发云

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【crm解决方案】 开会不如一对一-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    约翰·弗罗斯特(John Frost)曾在多家公司领导实施过各种生产与流程改进计划,管理的员工有时多达600人。现在,他在强生公司(Johnson & Johnson)的一次性隐形眼镜事业部主持流程改进工作。虽然手下员工众多,将他们召集起来开会的想法也常常萦绕着弗罗斯特,但他还是在几年前便完全接受了开会无效的理念。据弗罗斯特以前的下属回忆,”在我们共事的一年半中,他确实没有召开过一次会议”。


   &nbsp弗罗斯特相信客户服务原则同样适用于他的员工—他将手下的每一个员工都当成客户一样对待,认为将员工拉去开会就好比让客户在店铺里等候。他说:”把员工滞留在会场并不能给客户关系增加价值,”他还补充道,”老板与员工之间的个人接触,始于可以放心让员工去挑重担之时。”


   &nbsp约翰·德克尔(John Decker)是伯利恒钢铁公司(Bethlehem Steel)封装与运输部门的主管。他手下的员工大约有50人,在过去十年里,他大幅减少了召集下属开会的次数。”在我刚接手这个部门时,他们每周必开一个长达5小时的内部沟通会议。”他说,”考虑到它给大家传达的信息量实在不多,我把它取消了。”


   &nbsp任职于一家制造公司,担任质保工程师的特蕾西·爱德华兹(Tracy Edwards),她取消了团队半月一次的会议,转而逐个询问十位质量监查员的意见。”每次只与一位监查员碰头,但是时间的节约与生产效率的提高幅度却让人难以置信。”


   &nbsp弗罗斯特、德克尔和爱德华兹只是认同会议无用论的管理者当中的三位。这些管理者认为,在会议进行过程中,人们手头的所有工作都停下来了。销售代表在销售会议召开途中没有谈成一单大生意,建筑工人在参加现场经理召开的早会时没能浇注一块地基。在召开员工大会的时候,计划再好,你也不可能有时间去实施;员工的创意再好,你也无暇去了解。换句话来说,一开会就什么事都做不了。


选择一对一管理


   &nbsp怎样才能判定你召集或参加的会议无效呢?可以从以下几个基本问题着手:


   &nbsp与会人员是否真正接收了会议上的有用信息?开会的目的也许是因为管理者想在同一时间向所有人通报一些事情,这个理由似乎可以理解。但是这些信息真的传达到位了吗?在你面前点头的那20个人,他们是否真的在琢磨你提出的那些数据和工作指导呢?


   &nbsp与会人员是否提供了有用的信息与建议?如果会议在向下传达信息方面做得很失败,那么在收集信息并将之上传方面做得如何呢?


   &nbsp开会能解决问题吗?解决的方法不会像问题本身一样糟糕吧?一些紧急事件的出现,或者上级布置的重要任务,总要打断会议的正常进行,使其脱离原来的宗旨。会议还常因一些别有用心的目的、个人日程安排的限制和某些哗众取宠的行为而无为而终。


   &nbsp企业精英们可以聚在一起,群策群力寻找问题的解决之道;事实上他们也经常这样做。但是,要让精英们更好地集思广益,需要借助创造性的管理方法和一对一的有效沟通,而不是失败的员工会议模式。关键是在做出重要决定时,只从必要的人那里获取必要的参与和有益的建议,无需总是召开混乱嘈杂的群体会议。


   &nbsp一对一管理不是指关上门来与员工一个一个地开会,而是指逐个与他们碰头,以此增强组织里每个员工的个人责任感。简单地说,员工对于上司单独给予他的指示反应更加积极。逐个与员工交流,会令他们觉得感动。这是一种纯粹的、潜移默化式的领导风格。一对一管理的艺术包括以下五步。


一、全面建立友善关系


   &nbsp建立友善的关系是有效实行一对一管理的第一个关键步骤。友善是指彼此相处融洽且相互尊重。它将职业操守与彼此之间信赖感完美地结合在一起,是建立良好的商务关系的基础。


   &nbsp汤姆·格尔丁(Tom Gerding)是某建筑公司的副总裁和共有人。他手下有50名员工,同时还打理着公司每年价值高达3,000万美金的建筑管理与总承包项目,但是他极少召开会议。”每周召开的员工短会时间加起来也就一个小时。”他说。他用被他称作”敞开式办公”的方法取代繁多的会议,敞开式办公就相当于一对一管理的概念。


   &nbsp格尔丁将他在领导力方面取得的成功部分地归功于和谐、畅所欲言的团队氛围。”尽量随和些,”他建议说,”只要你不凌驾于他人之上,并且乐于听取别人的意见,你就不用担心身边的人会变成’好好先生’。你将不断发现他们身上特有的、创造性的才智。”


   &nbsp管理者身上常常拥有一些与员工建立友善关系所必须的特质,这些特质是天生如此,并非有意为之。例如,严厉的老板可能很受员工尊敬,为人宽厚的老板可能赢得员工的友谊和信赖。但是,如果不能建立全方位的友善关系,一对一管理就不能完全发挥最大效力。原因何在?因为在管理者实际想要的结果与他觉得自己想要的结果之间,存在相当大的差距。有例为证:


   &nbsp老板乔:”萨姆,今天早上先生产订单A上的货品。”


  

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2019-11-03T17:38:10+08:002019-11-03 17:38:10|Categories: crm解决方案|Tags: , , |