【crm解决方案】 不同品牌定位的渠道决策-翼发云

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【crm解决方案】 不同品牌定位的渠道决策-翼发云

来源:crm解决方案

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据《中国经营报》报道,越来越多的家电企业开始放弃与国美等家电连锁企业的合作,而转向开发其他的渠道。

导致这种现象的原因是多方面的,有利益分成的矛盾(“国美们”愈演愈烈的“价格雪崩”大大伤害了厂商们的利益,从时有发生的厂商“撤柜”“断货”现象可见一斑),但也有一部分是厂商出于品牌定位或再定位的考虑(“国美们”的定位主要是中低端的,这样的渠道显然难以满足三星等这样定位于中高端的品牌的需要)。但不管属于哪种情况,随着国内家电消费从最初的功能满足型向个性满足型的转型,根据品牌定位来选择渠道已越来越重要。

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    具体来说,那些定位于中高端的品牌,宜选择专.卖店、主要的大型零售商场或者直.销等那些能够承担较高价格、更关注品位与服务的场合或销售方式,而那些主要瞄准强调实用、便利性和对价格比较敏感的消费者的品牌,则更适宜通过批发、社区便利店和像“国美们”这样的以“实惠”为主要诉求的连锁渠道进行销售。前者以西门子、SONY、海尔为例,后者以小天鹅等二线品牌为例。西门子、SONY等就曾拒绝参加“国美们”的采购会,而前些年海尔也拒绝了与“国美们”的合作,这在很大程度上都是基于品牌定位的考虑的结果;与它们相比,二线品牌则对“国美们”的依赖程度要高得多,比如小天鹅,其总的销售份额中,“国美们”所占的比例已经将近20%左右。

    但是,在根据不同品牌定位来选择渠道时,还有一个品牌再定位与渠道再选择的问题。正是为了这一点,有相当多的企业在初期都选择了“国美们”或其他主要面向中低端消费的渠道,但在后来随着公司品牌的提升或产品向中高端迁移,又放弃“国美们”转而开发适合中高端品牌定位的渠道。三星就是很好的例子。三星如今已是高端电子消费品牌的代表,其在2001年以前一直以全球零售商巨头沃尔玛为其最主要的零售商之一,但随着该公司将“三星”再定位为高端品牌,公司也于2001年停止和沃尔玛的合作,理由就是沃尔玛经常性的降价和折扣对三星的品牌形象不利。对正面临产品升级与品牌再定位的国内家电厂商而言,这是一个不得不正视的问题。 翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

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2019-08-02T23:35:30+08:002019-08-02 23:35:30|Categories: crm解决方案|Tags: , , |