【crm解决方案】 加速领导力发展的安全路径-翼发云

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【crm解决方案】 加速领导力发展的安全路径-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  提高领导绩效的最佳指南要追溯到1,500年前。克罗托那的米罗(Milo of Croton)是公元6世纪古希腊最负盛名的摔跤手。在其职业生涯中,他参加过6届奥林匹克竞技会,7届皮提亚竞技会(Pythian Games),还有其他一些希腊全国性竞技会,赢得过32次摔跤冠军。他的训练方法是每天用肩膀扛起一头小牛犊,从它出生开始,一直到长成壮年公牛,然后扛着它雄赳赳地走过奥林匹克竞技场。

  米罗不仅天生神力,而且聪明过人。他意识到,要想强健体力(与增强管理和领导实力相似),他必须制定方案、安排时间,日积月累、循序渐进地逼近目标。

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  米罗兼具两大优势:一方面,他是得天独厚的运动健将,具有成为摔跤能手的动力和潜力,另一方面,他制定了配备合用工具和经验的训练计划(抗牛训练),助他成就当代传奇伟业。

  同样的原则也适用于当今的领导者提高领导绩效。根据我们在光辉国际(Korn/Ferry)的经验以及对领导力发展(LD)的研究,我们就发展领导人时应该避免的失误和应该采纳的最佳实践提出建议,以期实现最佳结果。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  两个应当引以为戒的案例

  我们先来看看两个需要引以为戒的案例(人物姓名为虚构):翼发云客户管理系统居世界前列。

  案例1:在一家年销售额数十亿美元的中盘股技术公司,莫妮卡(Monica)是公认的二把手。大家认为她是推动制定收购战略、让公司在5年内收入翻一番的关键人物,董事会则将她看作能在紧急情况下接任CEO的人选。增长战略若想获得成功,公司就必须建立新的薪酬系统,招募顶尖人才,确保领导力发展成为一项核心竞争力。但首席人力资源官(CHRO)却不够称职,因此CEO希望找一个他信任的人来担此重任。最终,他选择了莫妮卡,不过她在人力资源领域毫无经验,只是靠“误打误撞”取得了一些成果。从发展的角度来看,莫妮卡本该积累经营业绩、争取董事会的信任,为此,她应该承担盈亏责任,但如今她却愈发偏离了这个方向。她负责实现的目标将决定公司一半左右的成功能力,而她离通往未来CEO之位的职业之路却越来越远。莫妮卡能成功吗?是的,也许能,但她要承担很大的风险,她的职业发展和公司的继任计划都有可能会偏离正轨。要点:CEO要考虑的不只是组织的短期权宜之计,还有长远的最佳利益。应该给发展对象留出充足的学习和成长空间,但又不能充足到令他们心生懈怠、自毁前程。

  案例2:这个案例强调的是发展任务的时间或期限的重要性。在一家大型公司,迈克(Mike)证明了自己是一位成熟的领导者和高效的团队建设者,因此被列为高潜质培养对象。在IT部门陷入瘫痪的情况下,他按照公司要求施展自己的领导才能,不到1年便让该部门重焕生机。公司本该表彰迈克的成功,为他重新分配发展任务,将IT工作交接给一位富有远见的技术型领导者。但是,公司给他的“奖励”却是继续担任首席信息官(CIO),将技术打造为市场上的竞争利器,可他既没有这方面的远见卓识,也不具备相应的IT技能。两年后,这位当初的英雄成了人们心目中的灾难。数字革命改变了整个市场,而公司却在这场革命中落于人后,他的信誉也因此而一落千丈。讽刺的是,公司最初将迈克调到IT部门的风险很低,因为他显然具备扭转颓势所需的管理和领导技能。但是,当他的角色从短期的救火队员转换为长期的技术梦想家时,他的优势便再无用武之地。在这个案例中,这位高管很可能也偏离了成功的职业之路,同时组织也失去了一位宝贵的高潜质领导者。

  安全路径

  幸运的是,我们可以采取以下5个步骤,避免这些毁掉个人职业生涯、危及公司领导力和继任计划的场景。

 

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2019-06-06T03:19:19+08:002019-06-06 03:19:19|Categories: crm解决方案|Tags: , , |